Книга
Искусство влияния. Убеждение без манипуляций

Книга читается легко: прочёл довольно быстро. Однако ничего нового в этой книге я не увидел. Все идеи книги стары как мир.

Если вам нравятся истории успеха, эта книга для вас: здесь одна история следует за другой. Однако помните, что они не являются ни исследованиями, ни доказательствами теории связанного влияния (в оригинале Real Influence, что можно перевести как «истинное влияние»). Авторы строят книгу на базе личного опыта и интервью успешных людей, что напоминает мне о когнитивном искажении «ошибка выжившего». Кстати, авторы тоже упоминают про когнитивные искажения в своей книге, однако они ограничиваются лишь искажением «мёртвая зона» (также известно как «слепое пятно»).

Книга говорит о том, что для влияния, нужно понять людей, на которых вы собираетесь влиять, нужно принять их точку зрения и помочь им. Как упомянуто в одной из цитат, нужно «завоевать их умы и сердца». Хороший совет, не спорю. Однако этот совет авторы изложили на 260 страницах.

Я не хочу сказать, что идея книги является бредом. Нет, идеи полны здравого смысла. Однако мне не нравится такое изложение материала, когда авторы говорят читателю: «Ты уж нам поверь, мы же крутые специалисты в этом деле». Мне недостаточно того, что авторы являются популярными и известными личностями. Ну и что из этого?! Они такие же люди, они также могут заблуждаться.

В заключение скажу, что книга всё же будет полезна свежеиспечённым руководителям. Благодаря большому количеству «согревающих сердце» примеров «правильного» влияния, эта книга может послужить хорошим мотивационным материалом и предостережёт от некоторого количества необдуманных поступков.

Книга. В нее авторы вложили столько благодарности, любви, заботы и щедрости. что она, априори, не могла получиться плохой и не информативной. Столько информации, которая пригодиться не только менеджерам по продажам, руководителям, она пригодится каждому человеку. Она бомба, которая помогает вашему мозгу начать думать по-другому и приносить в свою жизнь и жизнь окружающих вас людей счастье и нежность.

Хорошая книга. Но по сути краткий её вывод в том, что нужно быть правильным человеком, уметь слушать окружающих, безвозмездно помогать и не отказываться от помощи.

Своего рода прописные истины, которые на западе уже забыты, но перерождаются в таких книгах.

Для тех кто серьёзно интересуется темой влияния эта книга полна революционных техник. Я достаточно много прочитал материалов по этой теме, но Марк очередной раз меня порадовал. Как и предыдущие книги эта показывает саму суть влияния на людей. Причём не со стороны отрицательной, а наоборот с очень положительной стороны. Мы привыкли что влиять – это плохо, не этично. Однако то о чём говорит Марк – это просто огромный пендаль начать влиять на всех вокруг и не думать при этом что ты какой-то отрицательный элемент общества.

Позвольте я объясню почему у меня теперь такая точка эрения. Дело в том, что влияние описанное в книге не имеет ничего общего с манипуляциями и обманом. Наоборот, влиять значит вести за собой людей к тем целям к которым они стремятся.

Для себя вынес несколько инсайтов. Первый. Чтобы влиять на людей надо искренне интересоваться ими. Второе. Чтобы влиять на людей надо помогать им ставть им те смелые цели к которым они боятся стремиться и помогать им достигать их. Третье. Чтобы влиять на людей надо всегда создавать положительные эмоции при каждом контакте с человеком.

Об остальном почитаете сами.

Предупреждаю, что для манипуляторов, НЛП-шников и просто плохих людей книга абсолютно бесполезна. Для тех, кто хочет узнать настоящий высший пилотаж влияния эта станет настольной книгой. Ни капли не разочаровался в ней.

Для тех кто не знает кто такой автор книги. Консультант ФБР, соавтор семинаров лучших маркетологов и успешный играющий (практикующий) бизнес консультант. Жду новых книг этого автора.

По теме данной книги существует множество других книг.

Однако содержание других книг по искусству влияния часто переполнены либо психотерминами, либо авторскими теоретическими идеями.

В этой книге содержание весьма лаконично, при этом примеры других людей удачно дополняют теоретическую часть.

Содержание книги не оставит равнодушным никого, мы все живем в мире людей, в котором выстраиваются тысячи разных связей. Но как можно привести эти связи в упорядоченную систему? Как можно решать конфликты, как продвигать свои идеи людям, чтобы не казаться «выскочкой», «карьеристом», как научиться выстраивать долгосрочные отношения с людьми? Все эти вопросы удачно и очень подробно описаны в книге.

После прочтения книги хочется скорее начать применять те несложные приемы, которые рекомендует автор.