Книга
Компас переговорщика. Книга о переговорах, а не о разговорах

4 отзыва
Авторы:
Бусыгин Олег
Серия:
Жанр:
Личная эффективность Переговоры
ISBN:
978-5-00122-543-0
Возрастное ограничение:
1+
Язык:
Русский
Город:
Москва
Издательство:
Текст предоставлен правообладателем
Год:
2018

Скачать

Цены

Отзывы

svsatikova
07 March 2023
Отзыв

хорошая, практико-ориентированная книга. Содержит ряд эффективных инструментов анализа информации и подготовки к переговорам. Подходит прежде всего специалистам по продажам, но и для других переговорщиков может быть интересна.

michaelivn
12 August 2019
Отзыв

Хорошая теоретическая книга, учебник о подготовке, планировании переговоров в b2b.


Из полезного:

– схема подготовки к переговорам в b2b-продажах, от ABC-анализа до постановки целей по SMART и разработки долгосрочной стратегии (под ней понимаются наборы целей на каждый этап переговоров исходя из общей цели развития клиента в наших с ним отношениях);

– модель компетенций переговорщика – может пригодиться для руководителя отдела продаж и для HR, чтобы внутри компании учить сотрудников вести переговоры.


Чего мне не хватило:

– практических примеров.

Есть много разговоров о том, что надо делать в той или иной ситуации. Но конкретных примеров, как именно это делать в процессе переговоров – практически нет.

se.chervinsky
22 March 2019
Отзыв

Для «учебника» не хватает структурности и системности подачи. При этом точно можно назвать прекрасным пособием для практиков! Особенно для сферы В2В. Высокий «коэффициент полезности чтения».

Ольга Попова
01 February 2019
Отзыв

Минимум «воды», все четко и по делу, конкретные инструменты, методы и примеры из собственного опыта автора. Эта книга не для легкого чтения. Ее нужно читать целенаправленно, и сразу внедрять методы на практике. Своего рода учебник для переговорщиков.

Оставить отзыв

Вы оставите сообщение как гость, email будет скрыт