Читать онлайн
Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов
Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов
© Милованов А., 2019
© Чернышев М., фотография на обложку, 2019
© ООО «Издательство АСТ», 2019
От издателя
В наши дни успех в бизнесе и деловой сфере зависит в первую очередь от вашего умения продавать. Точнее от того, насколько вы владеете тонким и изящным искусством продаж.
Современного потребителя сложно чем-то удивить. И на большинстве рынков практически невозможно выделиться – есть буквально все! Предложить какой-то уникальный товар или услугу сегодня практически невозможно. Очень сложно найти свободную нишу для реализации своих бизнес-идей и правильно выбрать канал продаж для вашей продукции. Конкуренция такова, что успех вашей деятельности в меньшей степени зависит от того, что вы продаете, а в большей степени от того, как вы это делаете. Проще говоря, успех бизнеса напрямую зависит от вашего таланта продавца.
Благодаря этой книге вы разовьете в себе такой талант. Эта книга о продажах на выступлениях содержит в себе универсальные рекомендации для предпринимателя любого масштаба, а также для каждого, кто занят в сфере продаж. Ведь продажа на выступлениях – это обычная продажа со всеми ее атрибутами, только сжатая до пары часов, с коротким циклом сделки и почти мгновенным результатом.
Но, даже если вы пока не решились продавать публично (хотя уверены, эта книга вас скоро переубедит), здесь вы найдете советы, как::
– правильно позиционировать свой продукт, подчеркивая его уникальность;
– позиционировать себя как эксперта, которому хочется доверять и у которого хочется покупать;
– грамотно выстраивать воронку продаж, доводя едва заинтересовавшегося человека до покупки;
– находить новых клиентов и переводить их в постоянных покупателей;
– увеличить средний чек и заключать крупные сделки.
Каким бы бизнесом вы ни занимались, будь то торговля, туризм, строительство, консалтинг, медицина, образование, интернет-торговля, инфобизнес и пр., внедрив в свой бизнес инструменты и решения из этой книги, вы сможете значительно увеличить его эффективность.