Книга
Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
-
Авторы:
- Лукич Радмило Колотилов Евгений
-
Серия:
-
Жанр:
- Привлечение клиентов Бизнес-стратегии Техника продаж
-
ISBN:
- 978-5-9614-2829-2
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Альпина Паблишер
-
Год:
- 2011
Цены
Описание
Книга «Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов» представляет полный цикл продаж от поиска клиента до заключения сделки. Авторы, известные бизнес-тренеры, подробно рассматривают такие темы, как работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений, презентации и переговоры.
Книга является обширным сборником ответов на часто задаваемые вопросы, собранных авторами за несколько лет из опыта реальных продавцов. Ранее доступная только сотрудникам крупных компаний, эта информация теперь доступна широкому кругу читателей – от менеджеров по продажам и работе с ключевыми клиентами до руководителей отделов продаж.
Если вы хотите узнать, как продавать крупным клиентам и успешно заключать сделки на большие суммы, то книга «Техника продаж крупным клиентам» станет незаменимым помощником в этом деле.
Отзывы
Набор банальщины, которая ясна любому ньюбизу с IQ более 30. От подобной литературы ждешь чего-то большего, чем «не ставьте портфель на стол клиента, приходите на встречу вовремя, готовьтесь и найдите способ не волноваться». Странно. Колотилов вроде интересный специалист, но это.....
Книга толковая. Но если нет собственной серьезной практики, то может показаться, что «и так все понятно». Сам давно работаю в продаже сложных B2B решений.
Книга полезна всем, кто занимается продажами. Очень понравились предложенные автором варианты построения диалога в сложных ситуациях. Читается легко.
Интересная и полезная книга. Полезна для всех видов и мастей продажников. Даются конкретные инструменты и рекомендации, все простым и понятным языком. Рекомендую почитать, особенно если у вас большие чеки.
Полезная книга для практиков, которые уже имеют понимание системы продаж. На этой основе многие «фишки» окажутся актуальными. Что «украшает» книгу, так это рекомендации, основанные на реальной практике.