Читать онлайн
Агентства
Агентства
Как девелоперу правильно работать с агентствами недвижимости
© Манн И.Б., Черемных И.В., 2019
© Оформление. ООО «СилаУма Паблишер», 2019
* * *
Вступление
И тут чаша нашего терпения лопнула…
Вступление, достойное художественного романа.
Но жизнь консультанта порой круче художественных произведений.
Мы (Игорь, Иван) с несколькими нашими коллегами из команды «Манн, Черемных и партнеры» работали в одном из городов России.
И дежавю – наш клиент начал «жаловаться на жизнь»: продажи не продаются, менеджеры не менеджерятся, сроки сдачи объектов сдвигаются, экономика в стране замерла, стоимость нефти падает, доллар и евро растут…
Грустная песня, которую мы слышим от наших клиентов почти каждый раз…
Мы внимательно всё выслушали и начали говорить с клиентом о возможных зонах роста…
Когда разговор коснулся каналов продаж – а именно включения новых и повышения эффективности работающих каналов продаж, речь, естественно, зашла и об агентствах недвижимости.
«Работаете ли вы с агентствами недвижимости?» – спросили мы у собственника, генерального директора и коммерческого директора.