Книга
Не давайте скидок! Современные техники продаж
-
Авторы:
- Колотилов Евгений
-
Жанр:
- Эффективность бизнеса Техника продаж Управление продажами
-
ISBN:
- 978-5-4461-1451-1
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- СПб.
-
Издательство:
- Питер
-
Год:
- 2019
Цены
Описание
Книга "Не давайте скидок! Современные техники продаж" от автора Евгения Колотилова предлагает свежий взгляд на процесс продаж в современном мире. В ней автор демонстрирует, как можно добиться успеха без постоянного давления на клиента и уступок в цене.
Основной идеей книги является то, что умение убеждать клиента в ценности продукта или услуги важнее, чем предоставление ему скидки. Автор предлагает читателям различные техники, которые помогут успешно продвигать свой товар или услугу, не используя стандартные методы скидок.
Читатели найдут в книге множество примеров из практики, а также полезные советы по улучшению навыков продаж. Автор также рассматривает психологию продаж и показывает, как можно использовать её в своих интересах, чтобы добиться выдающихся результатов.
Это обязательное пособие для всех, кто хочет улучшить свои навыки в области продаж и достичь успеха без постоянных скидок и уступок.
Отзывы
Написана просто и понятно. Затрагиваются некоторые наиболее актуальные темы и проблемы в продажах (недалеко не все).
Книга не является учебным пособием для начинающего продавца, а скорее похожа на статью в профессиональном журнале для тех кто в теме. Так ее и надо воспринимать.
Как опытный продавец для себе нашёл и выписал только две свежие (или скорее по навожу оформленные) мысли
В общем, не плохо
В начале своей книги автор конкретно готовит читателя к ее прочтению, предотвращая возможные «это и так ясно», он акцентирует внимание на том, что его методы действенны при их ежедневном использовании в своей работе.
Книга Евгения Колотилова предназначена как для продавцом, так и для руководителей, и вообще всех, кто сумеет адаптировать представленные техники под свой бизнес. Это единственное, что требуется от читателя, утверждает он. Потом изложенной информации должен быть усвоен, адаптирован и ежедневно применим. Главная ее тема – скидки. То есть цены современного рынка и их нескончаемая конкуренция.
Само прочтение не займет у Вас много времени, несколько часов вечером за полезной книгой и только.
Ничего нового. Вся инфа как и в предыдущих его книгах. Но кто не читал их, будет полезна. В последнее время авторы просто перевыпускают книги под другим названием, а материал в них, как и в старом издании
Хорошая добротная книга. Прикладная. Обязательна в наличии в библиотеке отдела продаж.
Важное замечание – просто прочесть ее недостаточно.
В нее надо «играть». Хотя бы раз в неделю.
Потом устраивать доброжелательный «разбор полетов» после внедрения.
И тогда появятся ваши фирменные названия описанных в книге приемов.
Ваши собственные фишки.
И главное – УСТОЙЧИВЫЕ НАВЫКИ.
И взлет объемов продаж :).