Книга
Продажи

• a4.pdf
  2.17 M
• a6.pdf
  2.35 M
• epub
  3.4 M
• fb2.zip
  2.85 M
• fb3
  2.78 M
• rtf.zip
  3.11 M
• txt
  337.32 K
• txt.zip
  119.17 K

Книга "Продажи" от Harvard Business Review (HBR) представляет собой сборник самых полезных статей по продажам из главного делового журнала в мире. В ней вы найдете советы по адаптации структуры отдела продаж к жизненному циклу компании, оптимальному использованию микрорынков и выявлению влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках.

Кроме того, книга поможет вам понять, почему плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающего фактора. Анализируются также вопросы управления отделом продаж: как добиться слаженной работы отделов продаж и маркетинга, сколько специалистов по продажам нужно для максимальной прибыли, как мотивировать менеджеров и правильно использовать систему вознаграждений.

Советы, проверенные временем и исследованиями от ведущих специалистов в области маркетинга и продаж, генеральных директоров и профессоров бизнес-школ, помогут вам улучшить стратегии продаж и увеличить количество заключаемых сделок.