Книга
Как продавать продукты трудного выбора
-
Авторы:
- Репьев Александр
-
Серия:
-
Жанр:
- Привлечение клиентов Истории успеха
-
ISBN:
- 978-5-905641-15-2
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Библос
-
Год:
- 2015
Цены
Описание
Книга "Как продавать продукты трудного выбора" открывает читателям не только технику успешных продаж, но и важность правильного подхода к процессу продажи. Авторы обращают внимание на значимость информации, способной убедить покупателя приобрести товар, и делятся методами её создания и использования для эффективных продаж.
Для того чтобы стать настоящим профессионалом в этой области, необходимо обладать навыками маркетолога, бережно относиться к интересам клиента и уметь грамотно подготовить его к покупке, как считал П. Друкер. Авторы рассматривают процесс продажи как важное звено маркетинговой стратегии, сосредотачивая внимание на клиенте и его потребностях.
Книга наполнена множеством практических примеров, которые помогут разобраться в тонкостях продаж как для продавцов-консультантов, так и для маркетологов и других специалистов в области продаж. Это незаменимый инструмент для тех, кто стремится развить свои навыки и достичь успеха в профессиональной деятельности.
Отзывы
Ожидала большего. В первой половине книги можно найти интересное и полезное на тему именно продаж продуктов сложного выбора, но и то больше притянуто. Во второй половине ушли в сторону класических, избитых инструментов продаж. Хорошо подойдет тем кто только начал работать переговорщиком. Если вы знаете что такое продажи на ценностном уровне из картины мира клиента, то эта книга не для вас
Книга, которую стоит иметь в своей домашней библиотеке, прочитать и применять описанные техники. После прочтения, возникает желание посмотреть на себя, сопоставить себя с описываемыми ситуациями и событиями, охватить себя другим охватом – во всю ширь и даль души. Истинные фаны этого стиля и фаны автора останутся очень довольны книгой, советую!
Отличная книга. И снова автор «говорит» на каждой странице под разными углами, что думать нужно от клиента, а не от того, что нравится рекламодателю.
Слушал его книги, очень помогли перестроить заблудшее отношение к клиентам и под другим углом взглянуть на изготавливаемую рекламу наших Российских фирм. Рекомендую к прочтению. Большое сожаление, что нету аудиокниг этого замечательного человека и маркетолога.