Аудиокнига
Переговоры

Журнал Harvard Business Review представляет новый сборник статей, посвященный переговорам и заключению сделок в бизнесе. Переговоры с клиентами, партнерами, сотрудниками или кандидатами – неотъемлемая часть любого делового взаимодействия. В книге вы найдете советы по избежанию ошибок на различных этапах переговоров, независимо от их сложности. <р>Как действовать, если переговоры зашли в тупик? Как управлять своими эмоциями и влиять на эмоциональное состояние партнеров? Какие особенности следует учитывать при взаимодействии с представителями других культур? Этими и другими вопросами занимаются авторы книги. <р>Читатели также узнают, что могут почерпнуть из опыта переговорщиков, специализирующихся на освобождении заложников, а также когда стоит принять решение об отказе от сделки. Благодаря стратегиям и приемам из книги можно выявить скрытые возможности, влиять на исход переговоров и заключать выгодные контракты.