Книга
Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж
-
Авторы:
- Потёмкин Артур
-
Серия:
-
Жанр:
- Поиск и подбор персонала Управление персоналом Управление продажами
-
ISBN:
- 547-4-47139-241-3
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Нигде не купишь
-
Год:
- 2016
Цены
Описание
Книга "Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж" - это идеальное руководство для тех, кто хочет сделать свой отдел продаж настоящей командой супергероев. Автор, Артур Потёмкин, делится своим опытом предпринимателя и специалиста по планированию кадровой политики, чтобы помочь руководителям найти и привлечь лучших продажников.
В книге вы найдете не только теоретические знания, но и практические советы по организации ресурсов, разработке эффективных систем стимулирования и оценке результатов работы сотрудников. Артур поможет вам разобраться в том, как распознать потенциальных супергероев среди кандидатов, провести успешное собеседование и создать команду, способную достигать поставленных целей.
Эта книга станет вашим проводником в мире найма и развития персонала. Она покажет вам, как привлечь и удержать настоящих профессионалов, готовых преодолевать трудности и достигать успеха. Если вы хотите, чтобы ваш отдел продаж стал действительно эффективным и прибыльным, то эта книга для вас.
Отзывы
Простым языком автор делится своим опытом. Информация хорошо структурирована и представлена. Думаю, для линейных руководителей – самое то.
Гениально, просто, чётко и понятно, книга стоит своих денег 100%%%% Никакой воды, конкретные инструменты, только инструменты
В бизнесе более 15 лет, в том числе как руководитель продаж и компаний в целом. Данная книга по продажа прочитана далеко не первая.
Большинство рассказывает про технологии продаж, про презентации и позициониование компании и товара. Но как правильно найти продажника, как его отыскать среди большинства претендентов, или распознать среди имеющихся сотрудников – этого, так просто и доступно написанного, я не встречал ни разу. Есть хорошие книги и по HR, но они более общего плана – в общем про сотрудников. Данная же книга конкретно про продажников.
Моя оценка 5 баллов из 5.
Спасибо автору.
Никогда не занимался формированием отдела продаж.
Просто исторически сложилось, что он есть и все.
Когда задумался об открытии новой компании, причем связанной с недвижимостью – «Бюро обмена квартиры на дом», то понял, что собственной компетентности не хватает.
Курс обучения по продаже недвижимости мы создали относительно быстро.
Инструктор по обучению у нас есть, а что дальше?
Как проводить найм? Кого нанимать, по каким критериям? Ведь мы изначально приняли решение старых, «матерых» риелторов на работу не брать.
И тут книга Артура пришла на помощь.
Мы добросовестно выполнили все задания и составили свои инструкции и алгоритмы. Распечатали плакаты с бизнес-процессами найма и мотивации.
Начиная с создания профиля кандидата, описания вакансии и телефонных звонков потенциальным кандидатам и заканчивая стажерским периодом.
Мы создали настоящую машину найма продуктивных продажников.
В принципе по этой, вновь созданной схеме работы мы нанимаем всех сотрудников во всех наших компаниях.
Теперь мы понимаем сколько времени и денег мы смогли съэкономить.
Спасибо автору за хорошую работу.
Являюсь руководителем рекламно производственной компании, и за все время работы подобной литературы не встречала. Абсолютно новые мысли открыла для себя насчёт классификации сотрудников, например. Я бы эту книгу рекомендовала читать перед созданием отдела продаж а не потом. Много полезного, очень.