Книга
Эра умных продаж на рынке B2B
-
Авторы:
- Кожемяко Антон
-
Серия:
-
Жанр:
- Инновации в бизнесе Техника продаж Управление продажами
-
ISBN:
- 978-5-6047562-1-8
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Галактика
-
Год:
- 2022
Цены
Описание
Книга «Эра умных продаж на рынке B2B» - это руководство по технологии продаж в профессиональном секторе. Автор описывает систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, способных привести менеджеров по продажам к высоким результатам.
В книге использованы наработки российских и зарубежных исследователей, а также добавлены авторские инструменты. Читатель получит систему, адаптированную к современным реалиям, которую можно использовать в обучении сложным продажам.
Эта книга предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров. Она также будет полезна для руководителей инновационных компаний.
Отзывы
В книге процесс работы с В2В клиентами представлен как технология и система. Именно технология и система дает устойчивый результат. Прочитав книгу вы убедитесь, что в продажах решений на рынке В2В все решает комплекс мер, объединенных в целостную технологию, основу которой составляет стратегия продвижения сделки и инструменты работы продавца.
Каждая глава помимо теоретических материалов имеет практические примеры и выводы. Хорошее практическое пособие для работы с В2В клиентами