Книга
Когда покупатель говорит «нет». «Круг убеждения» и другие стратегии для роста продаж
-
Авторы:
- Хопкинс Том Катт Бен
-
Серия:
-
Жанр:
- Зарубежная деловая литература Бизнес-стратегии Техника продаж Управление продажами
-
ISBN:
- 978-5-389-10430-3
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Язык оригинала:
- Английский
-
Город:
- Санкт-Петербург
-
Издательство:
- Азбука Бизнес, Азбука-Аттикус
-
Год:
- 2014
Отзывы
Очередная захватывающая книга! Все доступно написано! Подробно изложены все этапы продаж и, что для меня было главным, разобраны варианты работы с возрожениями!!!
Сначала я прочел «Умение продавать для чайников» , сразу же взялся за «Искусство торговать» и вот добрался до этой книги! Огромное спасибо автору! Узнав новый материал, я понял что вообще не смыслил в продажах! Согласен с предыдущим отзывом – если всё сделано правильно, возражения отсутствуют. Надеюсь благодаря новым знаниям, моя эффективность как продавца возрастет!!!
Первую книгу Тома прочитал в 2006г., когда понял, что я не эффективен как продавец. Эта книга тоже порадовала, Том учит как найти покупателя, понять, что этому человеку нужен ваш товар, выяснить или помочь сформировать его потребности и предложить вариант, наилучшим образом их удовлетворяющий. Этот инструментарий позволяет продавать быстро и четко тем людям, которым нужен именно ваш продукт. Если всё сделано правильно – возражения отсутствуют. Моя эффективность как продавца и комиссионные возросли в несколько раз.