Книга
Мотивация торговых команд

Книга "Мотивация торговых команд" представляет собой сбалансированное сочетание теории и практики, где 20% составляет теоретическая составляющая, а остальные 80% - актуальный опыт.

Автор внимательно исследует основные термины теории мотивации, а также устанавливает связь между мотивацией и корпоративной культурой, методами управления и структурой бизнеса.

Через кейсы из реальной практики торговых предприятий, действующих на рынке B2B, автор раскрывает модели и механизмы мотивации.

Мотивация представлена как сложная многофакторная система, влияющая на стабильность, прибыльность и развитие компании в условиях современной экономики.

В книге предложены эффективные инструменты управления как материальными, так и нематериальными мотиваторами, а также их сочетание.

Это издание рекомендуется топ-менеджерам и HR-директорам, которые заинтересованы в повышении эффективности и результативности своих торговых команд.