Книга
Взрывной рост. Как современные быстрорастущие компании совершают успешный прорыв
-
Авторы:
- Эллис Шон Браун Морган
-
Серия:
-
Жанр:
- Зарубежная деловая литература Привлечение клиентов Управление маркетингом Лидерство Бизнес-стратегии Инновации в бизнесе Эффективность бизнеса
-
ISBN:
- 978-5-905641-44-2
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Язык оригинала:
- Английский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Библос
-
Год:
- 2017
Цены
Описание
Невероятно, каким образом некоторые современные компании достигли феноменального успеха, став лидерами на рынке. Airbnb, Pinterest, LinkedIn, Facebook, Uber - когда-то все они были незаметными новичками, а теперь о них знает каждый. Но как им удалось выйти на вершину и оставаться в топе? Они не просто создали отличный продукт и надеялись на удачу. Столь грандиозный успех построен на стратегии взрывного роста.
Методология взрывного роста покорила компании IBM, WalMart, Microsoft и миллионы предпринимателей, маркетологов и менеджеров. Она предполагает использование межфункциональных команд, быстрые тестирования и постоянную работу с потребителями. Цель - привлечение, удержание и мотивация клиентов, чтобы они становились постоянными покупателями. Книга "Взрывной рост" предлагает практичные инструменты, позволяющие любой компании увеличить клиентскую базу и улучшить свои показатели на рынке.
Эта книга - настоятельное чтение для всех, кто стремится к эффективности и результативности в бизнесе. Забудьте о случайных попытках и переходите к современным, проверенным методам, которые подтверждают свою эффективность на практике. Создайте и реализуйте свою собственную стратегию взрывного роста уже сегодня.
Отзывы
Много воды и саморекламы, а соли практически нет. Смотрите отзыв Ракеты, если хотите подробностей. Не рекомендую тратить на сие своё драгоценное время.
Ничего нового. Всё давно известно. Много воды. Можете прочитать отзыв Ракеты, всё так и есть… Читать скучно, нудно и быстро :) так как всю первую часть я читал только первый абзац в главе. Но всё же пару идей взял.
В книге очень много воды. Вот прям очень много. Автор обладает уникальным талантом растянуть одну короткую мысль на несколько строк, если даже не абзацев. Весь секрет «взрывного роста» оказывается в том чтобы «нужно проводить как можно больше экспериментов для увеличения числа посетителей, покупателей, превращения бесплатных подписчиков в покупателей платной версии продукта». И приводятся полезные, но «бородатые» советы как это сделать: вводите реферальную систему, дарите купоны первым покупателям, анализируйте источники трафика, анализируйте какая опция в вашем продукте наиболее востребована, проводите А/В тесты и т.д. и т.п.
–
По сути вся книга посвящена описанию построения внутри компании отделов «взрывного роста», например «выделите несколько человек которые бы работали над привлечением новых посетителей/подписчиков и выделите еще несколько человек которые бы работали над монетизацией уже имеющихся посетителей/подписчиков». Или «ранжируйте идеи по сложности их реализации и возможной выгоды от их осуществления».
В книге часто встречаются фразы типа «большие компании могут позволить себе большой рекламный бюджет, а меленькие компании могут себе позволить маленький рекламный бюджет». Блин. Серьезно кэп?
–
И хочу отметить, что есть и несколько вредных советов, в частности совет по тому, что необходимо как можно скорее монетезировать имеющуюся базу подписчиков, посетителей. В пример приводится компания/сайт/программа которая была так сильно увлечена увеличением базы своих бесплатных подписчиков, что не смогла получить очередной перевод от инвесторов и в результате обанкротилась.
Такие советы смотрелись особенно дико, учитывая, что перед этим я прочитал книгу про Джефа Безоса создателя Амазона. В этой книге описывается как самый богатый человек в мире развивал свою компанию. Одним из ключевых его отличий было то, что он не боялся упустить сиюминутную выгоду ради возможности получения значительно большей выгоды в будущем. Т.е. старался сначала увеличить базу своих клиентов, подписчиков различными бонусами, низкими ценами, бесплатной доставкой, пусть даже в убыток себе, но ради того чтобы получить огромную армию лояльных посетителей/покупателей.
–
В общем это палка о двух концах. Успешный бизнес – это и талант и везение, нужно найти грань между желанием сиюминутно монетезировать продукт и желанием его масштабировать.
Для себя же из этой книги я извлек только две цитаты луи пастера и еще кого-то:
– "лучший способ найти хорошую идею – это генерировать как можно больше идей";
– "хороший план сегодня – лучше, чем безупречный план завтра".
Вывод: никому не рекомендую. Новички заблудятся в тонне воды, а опытные бизнесмены ничего нового для себя не узнают.
Прям ну очень рекомендую! Одна из тех книг, которые читаешь с блокнотиком под рукой, но каждый раз ловишь себя на мысли что потихоньку в блокнотик переписываешь всю книгу… Чувствую, эта книга одна из тех, которые я буду перечитывать перед каждым запуском нового проекта.
Книга – пошаговое руководство по применению подходов, методов и технологий, используя которые можно действительно изменить традиционный путь развития бизнеса и получить рост, а главное – прибыль в десятки раз быстрее. Авторами рассказываются истории успеха таких компаний, как Airbnb, Pinterest, LinkedIn, Facebook … – причём изнутри самими маркетологами и бизнес-консультантами.
Упор делается на важнейшие конкурентные преимущества сегодняшнего дня: эффективный анализ клиентских данных. Полное досье на клиентов, благодаря современным техническим инструментам, сегодня можно получить намного легче, чем когда-либо.