Книга
Продажи и переговоры: смотрите, как надо продавать. Психология в кино. Часть 4

2 отзыва
Авторы:
Верчинский Анатолий
Серия:
Психология в кино
Жанр:
Общая психология
ISBN:
9785449622808
Возрастное ограничение:
1+
Язык:
Русский

Скачать

Цены

Отзывы

Дмитрий Каранаев
26 February 2023
Отзыв

"Эта книга для ведущих тренингов по продажам и переговорам" - значит для другой аудитории она не подходит. Зачем самому себе обрезать так целевую аудиторию, может и остальные советы из этой области? Идем дальше.


"Переговоры – это тип коммуникации, при котором каждая из сторон стремится достичь поставленных целей. В частности, продать что-нибудь. Поэтому продажи без переговоров фактически невозможны." - Продажи это не переговоры, потому что в переговорах заинтересованы обе стороны и и обе стороны имеют право прервать их в любой момент. В продажах всегда сперва есть интерес только одной стороны, и если, грамотно проведены этапы установления контакта, выявления потребностей и презентации (под выявленные потребности) только тогда появляется шанс, что продажи перейдут в переговоры.


"Посмотрите на стратегии и конкретные речевые техники и заготовки, которые используют при продажах и переговорах." - не хватает жизненных и практических примеров, их разборов с разных сторон, желательно, чтобы было мнение не только автора, но и других.

User15154-1
03 January 2020
Отзыв

Начинаю проникать в логику кинопсихологии – все диалоги в фильме являются или переговорами или презентациями (самопрезентациям), а вот демонстрации сделок и работы с клиентами почти не представлено.

Оставить отзыв

Вы оставите сообщение как гость, email будет скрыт

Другие книги автора