Книга
Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как
-
Авторы:
- Тургунов Мурат
-
Серия:
- Бизнес-психология
-
Жанр:
- Привлечение клиентов Техника продаж Управление продажами
-
ISBN:
- 978-5-4461-2341-4
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- СПб.
-
Издательство:
- Питер
-
Год:
- 2022
Цены
Описание
Книга "Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как", написанная Муратом Тургуновым, открывает читателям секреты успешных продаж услуг. В условиях жесткой конкуренции автор предлагает пошаговое руководство, которое поможет не только выжить, но и победить в борьбе за клиентов.
Основанный на многолетнем опыте автора, материал книги содержит минимум теории и максимум практических примеров, что позволяет быстро применить полученные знания на практике и увеличить объем личных продаж. В обновленном издании добавлены разделы о поиске прибыльных клиентов и мягких методиках продаж.
Эта книга будет полезна не только менеджерам и руководителям отделов продаж, но и всем, кто связан с продажами профессиональных услуг различных отраслей. В формате PDF A4 сохранено оформление издания, что делает ее удобной в использовании и изучении.
Отзывы
Хорошая книга. Сейчас внедряем в отдел продаж срм (аспро cloud), поэтому менеджеры по продажам должны узнавать новое о продажах. В книге есть много полезного, что мы возьмем обязательно в работу, спасибо)
Отличная книга по продажам. Техник конкретных не много, но практических советов хватает. Легкий язык, доступность для понимания. Спасибо автору!
Самая лучшая книга для продавцов услуг. Без воды и очень полезная книга.
Долго искали книгу на тему продажи услуг, и все почему-то о маркетинге услуг.
Сначала руководители прочитали эту книгу, после того, как одобрили, в нашей компании скрипты продаж разработали именно по этой книге. Нам формат понравился, типа раз, два, три.... Бери и внедряй!!! И ничего лишнего.
Особенно понравилась глава о презентации услуг, еще о переговорах.
Это вторая книга автора, которую я прочитала. Первая была «Партизанские продажи». Была неприятно поражена, что это почти две одинаковые книги. Можно порекомендовать новичкам в продажах В2В, но лучше прочитать первую книгу, а не этот ее пересказ.
Книга представляет собой сборник из разных других книг. Инструменты стандартные и рассмотрены поверхностно. Есть пару бланков. Ни тебе раскрытия секретов, ни авторских приемов. Правильнее будет взять гораздо более подробные и интересные книги других авторов и отдельно прочитать про холодные звонки, про переговоры («Договориться можно обо всем»), про презентации.