Книга
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

• a4.pdf
  2.06 M
• a6.pdf
  2.12 M
• epub
  2.02 M
• fb2.zip
  1.07 M
• rtf.zip
  1.17 M
• txt
  636.24 K
• txt.zip
  223.12 K

Книга "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности" представляет собой новый взгляд на роль продавцов и отделов продаж в современных компаниях. Авторы Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис подчеркивают, что основная задача продавцов - не просто информировать покупателей о ценности товаров или услуг, а создавать эту ценность. С учетом развития новых каналов продаж и унификации товаров, умение создавать потребительскую ценность становится все важнее для успешных продаж.

Авторы предлагают читателям новый подход к продажам, основанный на идее о том, что успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя. В книге обсуждаются методы и стратегии, позволяющие увеличить объем продаж и прибыльность компании, а также преодолеть тенденцию падения результатов.

Авторы книги - признанные эксперты в области продаж и маркетинга. Нил Рекхэм известен как создатель концепции продаж по методу SPIN®, а Джон Де Винсентис - как международный консультант по продажам. Книга адресована руководителям компаний и специалистам в области продаж, а также может быть полезна тем, кто изучает эту тематику или интересуется вопросами современных продаж.