Книга
Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности
-
Авторы:
- Рекхэм Нил Винсентис Джон
-
Серия:
-
Жанр:
- Эффективность бизнеса Техника продаж Управление продажами
-
ISBN:
- 978-5-98995-048-5
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Язык оригинала:
- Английский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Претекст
-
Год:
- 1999
Цены
Описание
Книга "Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности" представляет собой новый взгляд на роль продавцов и отделов продаж в современных компаниях. Авторы Нил Рекхэм и Джон Де Винсентис подчеркивают, что основная задача продавцов - не просто информировать покупателей о ценности товаров или услуг, а создавать эту ценность. С учетом развития новых каналов продаж и унификации товаров, умение создавать потребительскую ценность становится все важнее для успешных продаж.
Авторы предлагают читателям новый подход к продажам, основанный на идее о том, что успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя. В книге обсуждаются методы и стратегии, позволяющие увеличить объем продаж и прибыльность компании, а также преодолеть тенденцию падения результатов.
Авторы книги - признанные эксперты в области продаж и маркетинга. Нил Рекхэм известен как создатель концепции продаж по методу SPIN®, а Джон Де Винсентис - как международный консультант по продажам. Книга адресована руководителям компаний и специалистам в области продаж, а также может быть полезна тем, кто изучает эту тематику или интересуется вопросами современных продаж.
Отзывы
Решила прочитать эту книгу, так как мы сейчас активно развиваем отдел продаж (внедрили уже срм-систему аспро клауд), поэтому нужно освежить знания в продажах. Книга понятно написана, нашла для себя несколько инсайтов. В общем - рекомендую)
Книга отлично подойдет тем кто желает разобраться в том, что такое продажи, какие они бывают, чем они отличны и как ими управлять
Если хотите разобраться в теме продаж, то рекомендую начать с этой книги
Решил купить книгу после рекомендации одного бизнес-тренера. Материал полезен, хоть и начинает утрачивать свою актуальность.
В принципе о том автор и говорит, что мир меняется и вместе со всем остальным мир продаж стоит на пороге кардинальных изменений. Прочитать всё же стоит, что бы совсем уж не отстать от эволюции продавца современного.
Очень интересная книга, с понятным изложением. Ориентируемая больше, на мой взгляд, для руководителей отдела продаж, собственников бизнеса, но также она будет интересна менеджерам по продажам, которые хотят разобраться в продажах.
Прекрасная книга, прочитана на одном дыхании за пару дней в командировке.
Концепция, описанная в книге, возможно подойдет не для всех случаев. Скорее всего не подойдет для чистой посреднической деятельности, но для производителя товаров либо услуг – в точку. Особенно, в условиях сильной конкуренции.
Я бы не был так категоричен про то, что написанное было актуально 10 лет назад.
Многие вещи были написаны пророчески – про Амазон, например.
Не ждите готовых рецептов, в книге их точно нет. Но, по моему мнению, достаточно информации чтобы разработать план – что делать.
Дорогова-то? Это да.