Книга
РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж
-
Авторы:
- Ерохин Александр
-
Жанр:
- Управление бизнесом Российская практика Эффективность бизнеса Техника продаж Управление продажами
-
ISBN:
- 978-5-04-132805-4
-
Возрастное ограничение:
- 1+
-
Язык:
- Русский
-
Город:
- Москва
-
Издательство:
- Эксмо
-
Год:
- 2020
Цены
Описание
Книга "РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж" от Александра Ерохина станет незаменимым руководством для всех, кто стремится к успеху в области продаж. Автор, бизнес-эксперт с более чем 19-летним опытом управления продажами, поделится с вами секретами построения успешных отделов продаж.
В книге содержатся семь систем, которые помогут вам улучшить эффективность работы отдела. Независимо от отрасли, в которой вы работаете, и ниши рынка, в которой действует ваш бизнес, эти системы позволят вам повысить прибыль от каждой продажи в несколько раз.
- Вы научитесь выстраивать правильные взаимоотношения внутри отдела, что является основой успешного функционирования любого бизнеса.
- Узнаете, как использовать различные системы и техники для увеличения объема продаж. Эти методики были проверены в более чем 150 компаниях и признаны эффективными.
- В книге содержится список конкретных действий, с помощью которых вы сможете начать изменения прямо сейчас. Не нужно откладывать улучшения на потом – приступайте к ним уже сегодня.
Отзывы
Очень полезная книга для опытных руководителей и для начинающей компании. Раскрытие тем происходит доступным языком, очень много для себя открыла нового и интересного, читается на одном дыхании??
Хорошая книга.
Единственное, что хотелось бы улучшить, это то, что в книге указана электронная почта куда можно отправить запрос и тебе обещают прислать регламенты шаблоны и прочее. Так вот эта функция не работает. Ничего не отправляют к сожалению. В этом плане нужно вам поучиться у Батырева.
Хочу выразить огромную признательность Александру Ерохину за книгу "РОП. Построение отдела продаж".
Долгое время решение вопроса с организацией продаж не давалось мне, я буквально не знала, с какой стороны к этому подойти. Все попытки набрать менеджеров по продажам шли прахом. И вот мне в руки попала эта книга.
Очень крутой, простой язык, сразу видно, сколько опыта за этими словами. Понятный алгоритм, ясная логика, объяснения.
Мы в этом сезоне стали набирать продавцов и (важно!) педагогов в театральную студию по технологии, которая описана в книге. За неделю размещения мы получили почти 400 откликов на педагога и более 60 - на менеджера по работе с клиентами.
За четыре просмотра мы выбрали 4 человек в отдел продаж и 11 кандидатов в педагоги, и их мотивация уже сейчас принципиально иная, чем у тех сотрудников, которых мы набирали раньше. На педагогическом конкурсе финалисты радовались, как будто второй раз поступили в театральный институт.
Давно в продажах. Прочитал книгу второй раз. На мой взгляд одна из лучших об управлении продажами. Хотелось бы кончно больше узнать об управлении клиентской базой, деталях передачи клиентов внутри отдела продаж.
100% рекомендую к прочтению.Обязательно!
Основное преимущество книги – ее структурированность. Все разложено по полочкам. После каждой главы основные тезисы и инструкции к применению.
Читается как готовая инструкция к применению без лишней философии. Сделай А и получаешь результат Б. Я так делал, я знаю, повторяй за мной.
Многие блоки для себя выделил и буду применять в работе