Читать онлайн
Путь тигра: как построить бизнес с государством и стабильно зарабатывать в нестабильные времена
Путь тигра: как построить бизнес с государством и стабильно зарабатывать в нестабильные времена
Вступление на Путь Тигра
Всякая великая деятельность начинается с малого.
Лао-Цзы
Путь Тигра для бизнеса – это метафора, которая отражает принципы и стратегии, основанные на азиатской философии и традициях, применяемые в контексте ведения бизнеса. Тигр символизирует силу, грацию, гибкость и умение адаптироваться к изменяющейся среде. Путь Тигра представляет собой путь успешного развития и достижения в бизнесе, используя азиатские стратегии и принципы.
В контексте данной книги, " Путь Тигра: как построить бизнес с государством и стабильно зарабатывать в нестабильные времена", путь Тигра олицетворяет применение азиатских стратегий и методик в сфере государственных закупок и взаимодействия с государственными структурами. Эти стратегии могут включать в себя такие аспекты, как стратегическое мышление, гибкость в адаптации к различным ситуациям, умение работать с государственными организациями, а также эффективное использование ресурсов и понимание культурных особенностей.
Таким образом, Путь Тигра для бизнеса представляет собой совокупность азиатских стратегий и принципов, которые помогают предпринимателям и организациям достигать успеха в сфере государственных закупок и B2G (бизнес-партнерство с государством).
В современном бизнесе эффективное взаимодействие с государственными организациями играет ключевую роль в успехе предпринимателей. Однако, сложности и особенности работы с государственными тендерами могут стать серьезным препятствием на этом пути.
Как же достичь успеха в государственных закупках? В нашей книге "Путь Тигра" мы предлагаем уникальный подход, основанный на опыте и методиках, применяемых в странах Азии.
Добро пожаловать в мир бизнеса B2G и госзакупок в России, где решительность и сила играют ключевую роль в достижении успеха. Эта книга, "Путь Тигра: Построй победный бизнес B2G на госзакупках в России с помощью древних азиатских стратегий", является вашим незаменимым проводником в мир преуспевающих азиатских методик ведения бизнеса.
Представьте себя в роли тигра – могучего, грациозного и неукротимого хищника. Тигр – символ силы, уверенности и стратегического мышления. Аналогия с тигром и вашей предпринимательской ролью в B2G и госзакупках в России не случайна. Ведь именно силой азиатской мудрости и древними стратегиями вы сможете преуспеть в этом суровом и конкурентном мире.
В этой книге мы погрузимся в мир древних азиатских стратегий и применим их к современному бизнесу B2G и госзакупкам в России. Вы научитесь использовать техники, которые были испытаны временем и применены азиатскими тиграми в своих деловых подвигах.
Вы узнаете, как развить свои навыки стратегического мышления, адаптировать их к особенностям российского бизнеса и использовать в процессе B2G и госзакупок. Мы рассмотрим методы формирования сильных партнерств, эффективного взаимодействия с государственными структурами и практические приемы, позволяющие выигрывать тендеры и достигать успеха в своих предприятиях.
Осознайте свою силу, примите вызов и станьте вожаком в мире бизнеса B2G и госзакупок в России. Постройте свой победный бизнес, используя древние восточные стратегии.
В нашей книге мы не только подробно рассматриваем азиатские методики, но и помогаем читателям разработать эффективные стратегии для работы с государственными тендерами в российской реальности. Мы предлагаем не просто копировать, но адаптировать лучшие практики к своим условиям и требованиям российского рынка.
Освоив азиатские методики, вы сможете выйти за рамки привычного и получить преимущество, которое поможет вам выигрывать тендеры и достигать впечатляющих результатов.
Готовы изменить свою парадигму и перейти на новый уровень взаимодействия с государственными организациями? Присоединяйтесь к нам на пути к государству с помощью азиатской модели B2G и обретите конкурентное преимущество, которое отличит вас от остальных!
Тигр идет к успеху по азиатской тропе
Взявшись за обсуждение торговли на госзакупках, мы в первую очередь обращаемся к азиатской модели менеджмента и управления. Практика показывает, что есть большой выигрыш в учении на чужих ошибках, а не на своих собственных. Восточная культура и философия обладают тысячелетними накопленными знаниями и опытом. Даже в суровые времена, азиатская модель управления не только не утрачивает своей актуальности, но и находит применение в новых сферах и нишах.
Не без оснований самой мощной автомобильной маркой является Тойота, которая изменила современное производство, внедрив свою методологию "точно вовремя". Множество технологических, развлекательных и производственных компаний, возникших в Азии, успешно соперничают с западными гигантами и продемонстрировали неоспоримые преимущества.
В России всегда существовала тесная связь с восточной культурой и философией. В данной книге мы стремимся продемонстрировать, как азиатские принципы ведения бизнеса помогают устранить недостатки собственного предприятия и способствуют его наиболее эффективному развитию. Сфера торговли на госзакупках еще не до конца исследована и развита, но с каждым годом она становится все более актуальной в России. В условиях современного российского рынка, ведение бизнеса требует хорошей подготовки к трудностям. Чтобы быть готовыми к любым испытаниям, менеджерам следует постоянно заниматься планированием различных сценариев. Государственный сектор продолжает расти с каждым днем, в то время как коммерческий бизнес страдает от экономических потрясений, санкций, волатильности курса валюты, инфляции и краткосрочных политических решений, не принимающих во внимание перспективы на будущее.
В настоящее время строить бизнес по западному образцу не всегда является наиболее целесообразным подходом. Важным отличием западного бизнеса является его независимость и возможность самостоятельно достигать результатов в условиях свободной конкуренции. В то же время, в традиционных азиатских государствах бизнес обычно сильно связан и зависит от государства. Это в первую очередь связано с особенностями правовых систем.
На Западе высокую ценность имеет договорное право. Условия, установленные в договоре, должны быть соблюдены благодаря высокому уровню подготовки и независимости судебной системы, которая гарантирует исполнение договорных обязательств. Англосаксонская правовая система отличается от континентальной, включая гражданское право в России, тем, что многие правила не являются закодифицированными, и право исходит из соглашений, закрепленных в договоре. Именно поэтому, например, в американском праве предусмотрены значительные штрафы в десятках тысяч долларов за нарушение договорных обязательств. Если стороны согласились на такие условия, суд обязывает нарушителя выплатить санкции в полном объеме. Это особенно часто встречается в договорах о конфиденциальности.
В России также возможно установить в договоре значительные суммы штрафов, однако Гражданский кодекс РФ обладает более высокой юридической значимостью. Согласно статье 333 ГК РФ, "Если размер штрафа, подлежащего уплате в случае нарушения или ненадлежащего исполнения обязательства, явно несоразмерен последствиям такого нарушения, суд может его уменьшить по заявлению должника или по своей инициативе, особенно в случае, если обязательство нарушено лицом, осуществляющим предпринимательскую деятельность."
Таким образом, суд имеет право по своему усмотрению снизить размер штрафа и применяет эту практику достаточно часто. Вы наверняка сталкивались с договорами, в которых предусмотрены значительные суммы штрафов, но вряд ли слышали о судебных решениях, где были присуждены миллионы рублей в качестве штрафов по договорам. В большинстве случаев суд исходит из реального ущерба и стремится предотвратить получение кредитором необоснованной выгоды. Это объясняется социальной направленностью Гражданского кодекса, основная цель которого – защита граждан, в том числе от ситуаций, когда некомпетентные лица подписывают крайне невыгодные договоры. Однако это также приводит к замедлению развития делового рынка, поскольку компании лишаются эффективного рычага для принуждения партнеров к исполнению обязательств.
С другой стороны, это побуждает предпринимателей к неформальному договоренности. Хотя институт неформального бизнес-партнерства в России не так развит, как в некоторых азиатских странах, где существуют целые ритуалы, которые стороны должны соблюдать перед началом обсуждения сделки, в российском бизнесе также важно иметь личное доверие к партнерам и развивать неформальные связи для обеспечения надежности сделок.
В государственных закупках этот аспект также получает непосредственное отражение.
Поскольку государственный заказчик не распоряжается собственными средствами, а использует бюджетные деньги, его целью не является получение прибыли от контракта. Более того, работа с контрактами, включая приемку товаров, переговоры с поставщиками и написание официальных документов, поручается сотрудникам государственного учреждения, которые не имеют личного интереса в этом процессе. Часто такие контракты представляют для них лишь дополнительную нагрузку.