Книга
Не торопитесь посылать резюме: Нетрадиционные советы тем, кто хочет найти работу свой мечты

Книга описывает процесс трудоустройства менеджеров среднего и высшего звена, причем исключительно в реалиях западного рынка труда.

Не представляю, что бы в России соискатель на должность торгового представителя или менеджера по продажам (а может и вовсе продавца-консультанта), перед отправкой резюме проводил бы глобальное исследование компании.

В течении недели обзванивал её клиентов, интересовался их отзывами и предложениями по продукции, выискивал бывших сотрудников компании, в надежде получить от них ценную информацию, покупал бы продукт этой компании, что бы узнать его по лучше, изучал финансовые отчёты компании и иерархию руководящего состава, для того, что бы найти человека непосредственно нуждающегося в сотруднике, и в обход отдела кадров отправить ему свое резюме с сопроводительным письмом (живой почтой, не электронной) в котором он изложил бы свои соображения о том, какие у компании есть проблемы (на основе своего исследования) и как он может их решить, повысив качество товаров и услуг…

В России так в президенты не устраиваются, как в этой книжке рекомендуют устраиваться рядовому клерку.

P.S.

Апогеем всего этого безумия стала та часть текста в которой говорится, что вы на собеседованиях не в коем случае не должны интересоваться у работодателя вашим графиком работы, социальными гарантиями и уровнем зарплаты, потому что это выражает вашу не готовность работать столько, сколько будет нужно для достижения требуемого компанией результата… и вообще, работодатель сам осведомит вас о том, какой уровень вознаграждения и пакет соц гарантий счел для вас достаточным. O_o

Хорошая брошюра на тему поиска работы, глубоко описан процесс составления резюме и собеседования. Основная мысль – для успешного поиска работы необходимо выделиться из толпы конкурентов, а это можно сделать – составив эффективное резюме, правильное сопроводительное письмо и красиво пройти собеседование после которого Вас запомнят.

Резюме не должно быть одно на все случаи жизни, его необходимо настраивать и подгонять под каждый конкретный случай, как болид формулы 1 под каждый автодром. Что бы правильно сделать такую настройку придётся собирать информацию о фирме, изучать клиентов, конкурентов и т.д. Важно точно понимать, что ждет наниматель от нового сотрудника, и желательно прийти на собеседование уже зная это. Работодателя не волнует чего хотите Вы, его волнует, что хочет он – эта мысль пронизывает всю книгу.

Что касается самого собеседования, то автором предлагается концепция «визита торгового агента» где агентом и одновременно товаром является соискатель, а клиентом наниматель. Довольно неожиданно звучит мысль о том, что надо поменьше говорить о себе и побольше задавать вопросов, которые вы заранее продумаете. Собеседование – это разновидность переговоров, и к нему тоже необходимо заранее готовится.

Резюмируя, книга заслуживает внимания, но с некоторыми оговорками – как и большинство качественной бизнес литературы, она написана для США. Соответственно некоторые моменты могут показаться несколько экзотическими для российских реалий.