Читать онлайн
Утрой продажи
Утрой продажи
Моим учителям посвящается.
ИДЕЯ № 1. ИДЕЯ СОЗДАЙТЕ МИССИЮ, ЦЕННОСТИ И ЦЕЛИ
У большей части компаний нет никакой другой явной идеи, кроме как заработать акционерам как можно больше денег. Если мы спросим собственника, для чего ему бизнес, то получим, скорее всего, один из трех вариантов ответа:
«Сделать меня материально независимым, т.е. богатым»;
«Сделать меня известным»;
«Сделать меня свободным»
Но это лишь следствие и результат правильных инвестиций, правильного выбора цели и правильного пути.
Миссия – это то, ради чего создается предприятие, тот конечный социальный результат, на оплату которого со стороны общества надеется предприниматель, формируя свою бизнес-идею. Многие путают миссию и предназначение компании.
Предназначения – это планирование непосредственного результата, который получает потребитель.
Например – если предприятие производит автомобили, то:
Предназначение – обеспечение определенной целевой аудитории машинами определенного класса.
Миссия, например – это надежность, комфорт, лучшие инновации в безопасность для семей с детьми, любящих поездки и путешествия.