  
 Harvard Business Review (HBR)


Harvard Business Review: 10  
Harvard Business Review      .             - -.        ?          ?           ?    ,       ,     .





Harvard Business Review (HBR)

  








  . 

 . 

  . 

  . 



 Harvard Business School Publishing Corporation, 2013

Published by arrangement with Harvard Business Review Press (USA) via Alexander Korzhenevski Agency (Russia)

    , , .   , 2017



  .      .                        ,         ,           .             5.  (. 49 ),            6  (. 146  ).


* * *




    

 ,  ,  



 頖    .        .    ?        :      ,     ,       .         :     ,       .

             .  ,  ,   , ,           .  ,   ,     . ,           ,      .     ,   ,   , .     ,  ,    .          ,   ,     .

   ,     . ,        ,  ,    ,     .          ,       .   , ,     ,        ,    .

        .   ,       ,     .    .      .      ,    .       ,      ,    .

 ,       ,     .    ,         ,    .            ,               .

         ,     ,    .       ,         .  ,     蠖   . ,   ,     ,    ,  ,     ,  .




 

      :      ,     ,       .         :     ,       .   ,    1998 ,  ,         ,   ,    .           .  -      ,     .     ,     .    ,    ,          .         ,     .   ,      .    ,     .  ,             .      蠖   .  , .     ,    ,          -.





 1. 


     ?

 ,      35 ?

  ?



    ,   ,   35,     (  ),       .           .       35,   100.          ,    .         ,    .         .  ,              .

   .       ,  ,   ,   ,    .    ,       ,    .           .   ,      ,    ,       .    ,        .       ,          堖  .                .

     ,     ,         .  .         -.        ,    ,        .        :    10 ,    $2,5   ,      ,       ,      10     .        ,       .                   ,    .          :       ,       ,   ,      ,      ..       .              ,   .


   ?

        .       ,   , , , ,    .       :    .  ,    ,    ,   .

      .       ,       .

  ,     :        .

   .         ,           .

 ,       ,    ,       .        ,    .       ,       .

    .      ,        .           :   , ,    ,    ,   .




 2. -


   ,      .   ,     ,     .  ,     ,     ,  -.        .  ,   ,     .   ,   ,       .

        ,       ,   . ,      ,      .                   ,      .            .  :     .     .

  -     :        .        ,     ,     ,         .  ,       .      -     ,     .

 -     . ,      ,        .     ,   堖   .   ,          . ,  , ,      ? ,      .        -,        ,   .

  ,      ,       . ,     -,       :         . ?          ,   -   .

 ,    ( )   ,   , -    .     ,      ,             .     :      ,   .         ,     ,   .       ,      .


   ?

  ,   -   -     ,       ,     .       , -    .

       ,         .   ,        .

   -    .        ,      .

   :       ,   ,     ?

    ,   ,     .

,          .   ,         ,   .

     ,  ,  -,       ,         .     .




 3.  


      , ,  ,     ,       .       . ,         ,     ,     .     ,    ,       .     ,     蠖 `   ,   .     ,         ,             .

       ?    ,     (  )   .       ,     ,         ,       .     ,      ,       .      ,       .

,    ,       ,      .      ,       ,      .     ,      .       ,     .

              .  ,   ,      ,        ( ),  ,       .       .   ,     ,        ,    .     ,    .      ,   :          ,         .

       .       ,         ,    -  .   ,              .   ,    ,    ,    .


   ?

    -   ,          ( ,   ),        .   .

   ,        , ,     .

,       .       ,   .  ,          ,      ,    ,            .      :     ,   .

,    ,       ,   .          .

          ,            -  .       ,    (  ,   ).




 4.   


,             ,       .     ,         .  ,                  ,       . ,      ,        頖   ,     .     ,              .   ?

      ,       .           .       ,    ,     ,   .   ,       ,  ,         ?            ,       ,     ,  ,    .

      ,       (  ,       ).               .     ,     ,  젖 ,        .                ,         .   ,    ,   ,   .

       .               ,   ,    ,   .    ,      ,   ,   .             .  ,  ,    ,     .


   ?

   ,      ,    .    ,      .    .

  ,       .         .

 ,   ,        .    ,     .   ,      -?     ?     .

   .      ,    ,        ?

    ,     ,   ,   .   ,       ,  .    .




 5.  


       .       .         .   ,          $200.      ,    (-  )      .                      .    -      .  -     ,         ,   , ,           .  ,       . ,      -.    80%    -       ,        25%.         $200       .

       ,    ,       .      -    .             .         ,      .


  ?

          ,  .       ,              .



      .        ,     .        $200.,   ,       72 .   ,    ,    ,      .

             $200.

        ,         $600.,        ,      .      ?


    ,  71% ,      ,       .         D.



      ,            $400.

 D             $600.       ,     .


   80%    D.

   ,  ,  :     ,   ,        ,   D.   - .       ,     ,      (  ),   ,     ,    ( ,    ).  ,       ,    ,       .


  

            .  ,       $2000.    .



      $300   $500.      ?


   .



  :      $2000  ,       $1700    $2500?


    ,     .  ,   ,       ,   ,   ,      ,     .   ,        .       ,        ,           .       $2000,         .


   ?

        .     ,      .

   ,   ,   렖   - .         ,        .

    ,  ,            . :     ,     $300,          $1700,   $500,       $2500?

        .   ,      ,  ,           .

   - ,      .      ,     .




,     


       , ,   .   ,           , ,    .          .

       .      ,      ,    . ,   ,          $15  40%,       ,           .    堖           ,    .       ,     .         ,         .         ,     .

 ,    ,       ,   .     ,     ,           .      .


 6. 

           ,       .      ,  ,   .              -       .  ,    ,    ,   ,   ,    .            1%.        ,    ,    ,     2%,     ,     -     2030%.      ,        .

,        ,        .        ,          ,   .               ,         .


 7. 

  ,  ,   ,  .    ,         ,  . ,      :           ,      ,      .   ,    ,        ,   ,    ,    . ,     ,       ,     頖   .                    . ,           ,   ,      .

    ,        .         ,  -                  .        ,       ,         .           (       ), ,      ,   .


 8.  

         ,            .         ,       ,       .       ,    ,  ,       .              .         ,      (   )    ,       ,        .

   ,       ,       .            ,     ,   .     ,         ,         ,  ,    堖 .          . ,       , ,      ,  ,  ,       ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/harvard-business-review-hbr/metody-prinyatiya-resheniy/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


