  .        
 


  - 
  ,                 , , , .   ,      ;         ;  , ,   ,   ;    ,    .





 

  .        





   , 2018

    - , 2018





 ( )


          -     ,      :       컠     .    -,   ,     ,   ,     , -,        ,         .



        ,       ?      ,      .


   ,  ,                    , , , .       ,  .

  ,   .       :             ?    1,52         (       ).        .   ,      ,   .       ,       .

  ,       .        ,   ( ),     .   ,  .       ,      ,    , ,      --!   .

         ,       :

 ,        ;

 ,       20, 30  50%;

         ;

    ;

,     ,       ;

    ,         ;

      ,  ,  ,     ?,   ,   ,    ,  ,   ;

                 ;

  ;

    (,    )       ;

   ,   .

          .



  , ,     ,       ?


,       ,     .           .     , ,  ,    - MLM-,     ,             .




    



  .        廠 ,            .

   ,                .




    


,      ,   ,       ,      ,  ,       .

-    ,             .

 -,  ,    .

,     ,        ,        .




            ?


    ,          .

       .

       .

  , ,    ,   .

    , , .

        .

      PRO.     .

   ,      , ,           .

        .

        .




   


!        ,      .   ,             .

 -         .      :       .             ,          ,    , ,     .         ,    .         .

            ,        ,            .           ,     .     .          .      .      .




      


   ,  -,   ,    , ,  .    ?     -.         .

 ,     ,         ,     .       .        ,      .

   ,     -    , , , 1, ,   .        .      ,     .

,   ,    .    .  .  ,     ,     . ,   ,    ,      .

      .             .   ,    . ,    .



 ,
 




   


 , -,      .    -       .        -.      :

     ,           ;

                ;

            ,        .

         .         .             .       .      ,     ,   .    20 .           ,     .

     ,  .      ,     .    ,  ,         .                .

      ,       ,     :     .  ,     .        .      .   ,      .   ,          ,           .

              : .  . ,  .   .   ,       .  ,      ,     : --,  !    ?  ,   ?!

      ,            .     ,      .   ,     .       ,      .    ,   ,     .  -  .   .     ,     .

             .             .  ,    ,        !   ,  ,   ,    ,    .   :  ,    .      ,     ,    .




 1

  : , , 





 1.1.   





 1.    



        .        ,          .    ,   .      .            .




 1. 


      -               .     ,        .    ,  ,    ,   :    ,   X   Y?

            ,  ,   ,      :

 ,   ,        ;

    ,     ;

      .

      ,      : ,      ?          ,        ?      .   ,     , ,  .        .    ,        .

        ,       .            .      ,  ,     .          4   .  , ,     -          .




 2. 


           ,       .  ,    .      ,    .    .     100%- .

   ,   ,   ,   -      .         ,    .  ,        !           .    ,      :   ,  ,   .   ?    ?     ?       ?

  ,     ,          ,         ,        .     .     .       ,     ,            .




 3. 


       ,     .     ,      .

          ?

     $10 000,    $20 000?

     /   1/3 (            ),     1/1?

     $200,     $350?

    ,   ?

     ,        ,       ?

    :    ,  , , .     ,   ,    (  )   .    ,         .  $100  ! !   !   2005 !

        .  , ,   ,       ,   ,   ,    ,  $100  . ,  ,       .          .         .

     ,   ,    :      , ,           ,     ,     ,       .




 4.  


      .



  ,    ?

, .

  .

,     .  ?

,      .


  ,     ,             .  ,      ,  ,    -    .      ,        .       ,              .

      ,            .       ,      .       ,      ,     .

     :     ,  -       .     ,     ,   ,      (, , , )?

    (       ),     :

     ,    ,     ,   ;

      ,    ,          ;

       ,   -     ;

      ,     ;

  ,         ,           YYY;

            ,  ,  ,        ;

       ,        35% ;

      ,         ,        ;

  100        :   , ,  , , ,       .

        .      ,   ?     ,   , ?        ?

       .       ,             .    ,           .




 5. 


        .    ,    . ,       ,    .                ,   .    ,         .   .

         .    ,       . -, -.         ,        ,        ,           .    ,    .

    .   ,   95%                 .      ,  ,     .   ,   .     .      ,   .

   ,    .     ,                        ,   .

    ,         ,      ,     ,               .

            .  ,          ,             .      .     .

  ,     ,  ,   .        ,   .     ,             .        ,    .

 5 ໠   ( )   ( ) ,       . ,   , ,    ,          .



  .,   .

     .

  ,   .

 ,  .,  .

 




 6. 


    .   ,        .  ,       ,   ,   .    .

           .       ,      ,      ,      ,       .           ABC.  ,   .

                .     .   ,           .           -----.

  ,   .   .      ,     ,   .

     ,   ,     ,    ,     .

     ,    ,                 .




 7. 


  ,       .          .            ,   :

           ,    ,     ();

           ;

           ;

  ,      ;

      1  ;

     ,           .

  ,          . , , ,  ,  ,      .

,    ,    ,     ,     ,      .

    ,          ,          .    ,   ,      .




 8. 


     ,            .      . ,    ,       .

       ,      ,   ,      -.    ,       :   ,              ?,    ?  ,      .

                    ,       ,   ,    .

         .              28-              .    :       .



  : .    !        .      .      ,      !

   9. 

    2%            //  . ,    !           .

  ,      ,   , ,  ,  ,        ,      .

 ,       1030%,       ,    .          ,   ,    ,    .

         ,          .       ,           ,     .            .

 .       ,    ,   .      -       .       . ,    ,      ? ,    ,      ?        ,  , -,      - ( . middle management    ).

            .       ,      .      ,    .  ,   .




 2.     



 ,    ,      .

? !      .

? !          ,    .

?  ok,   -       .

          .       .    ,     . ,          ,   .     .   ,      ,         .

    ,     ,  1,        .   ,  ? ,     ,   .  ,    ,             -.      ,    ,              .




     


  ,      .                . ,      .       ,   .

      ,         .             .        -          .      X   .




       


-    ,       ,        .  -      . ,   ,        .               .

      .                 ,    ,   ,        .

  ,  win-win.             ,          .

 ,         .       .   -                         -.     ,     ,         -  ,   , !




     


    .          - .    ,    ,          100%,    .

  ,    3     4  ,    ,   ,       .      6     ,     ,   ,     ,        .

,   ,     ,       .      (Crab bucket theory),        ,  ,       ,         .   ,    .




        


  ,            .    ,             .     , , ,  ,   ,      ..

  ,      ,           .       .   , :

           ,   ;

           .    ,        .  򻠖 ,     ;

       2050%;

        ,         (  ,    );

   ,     ,        (,    ,       ).

  ,    ,                .

   ,            ,       .




 3.  ,      



      ,      ?      ,    ,              ?         .     .




 1.  


     ,     .            ,          .         :     ?     :  ,     /     .

     -,      -,   ,     ,  .     .        .   ,   .         ,  .

   ,      ,  ,                                           .         35-      .

      .     ,              .              ,  , -   .       :

 ;

 ;

   ;

 .



            .

 




 2.  


            .   ,     .    ,            ,    ,    ,        .            --.

      ,            ,   .  ,        .           ,   .

   , -         ,         .   :         ,    ----     !

            :  ?       .   ,      ? Ok,     / .     ? ,    /  ..

  12   .   ,    ,   ,     ,       .   ,     .

    ,      !,   !        .  ,   ,    ,  .

 :   ,      (   )      120        .   ,   .          .

       (,      ),       .   :         //?

  ,      ,  ,   (  , -)        .  3540        .

  ,       :   ,    ,   ,     ,       컠   .

   ,                  : - , ,     ,   .           .

       .    ,         ,         .




 3.  


            .    ,            .            .

    ,           .          ,   ,     ,      .   ,      ,      ,   .

     ,        ,    .         .       ,     ,    .  .              .          !

,         ,                   .     ? . .       ,     ,       ,  ,        .




 4.    


  .    ,      ,           .          .

    ,       ,        .  :   ! !           .  ,      .      .



 ,  , !         !

 

,         ,    .  -           .            .

    ,       . ,     ,     .   ? ,     ,      ,  ,  .

  .  .    ,      ,    ,         ?,         . ,     ,        . ,        .

          .          .  ,        ,        .   , ,   ,  HR-,      ,      .

,     .    ,         .     ,  --,       ,      ..

      ,   - , , .     ,  .




 5.  


       .     ,   , ,   .    :

  , , ;

    ,   ;

   , ;

 , ,   ;

      ;

 ,   ,    ;

         ,     ,    .

     ,     , , , ,       .        ,   ,     - .       ,    .

  :       ,    .         .           .      ,    .




 6.   


   12 ,      .  -  ,        ,     -.       .  ,           .

     ,     ,       ,    .    ,  -,      , -  -          .

      .                .           .      .       ABC?  !   ,      ,     .

   .     .       .   ,    ,      ,     .




 4. , ,    


,        Need For Speed,         ,    ( )    .

            : , , , .  ,             .

    ? ,        .      .  ,   ,     ,    ..

       .

         .  ,     ,  ,  -     .

     ,  ,  .  :  ,           , ,  , ,   (  ),   (, ,   ).

   ,              , ,  .

    .       (   ).        :     ,    ,   ,    ,       X  Y,     ,     ,     ,    ,   ,      ,                , ,  ..

          .     .                .

     ,  ,   .  ,        ,  .     ,  .

  ,             .      ,    ,      .

        .     ,     . ,  :



 +   +  = .


         (),    ()   ( )  .




 5.   



            .                 .

   ?     ,  -     ,      ,      ,  ,     ,   .                .              .     .

           .         ,      .       ,      -,        ,    .



,   :                   .


        .     .  ?       .  ,  .   ,        .

             ,     .   ,  ,     .            .

,    .   -.          , , , , .       .




 1. , 


:

  (  );

       ;

     .



   -- --   .  ?   ,     .   ,   ,    .  , , ! ,     ! ,      !





 :

:  ,     ();

:    .

    ,    .   :

 ,    ;

     ,       ,       ;

   ;

    .

  (  )     . :   ? :  . 껠   ,  .              .

          ,          :  2 (business-to-business)  2 (business-to-customer)  .




 2. 


:

,      (  );

        ;

       .



      .     . -, ,   - .   .        !





      ( ,   ):

:      廠        .   :  , , , B, C (       ,    );

:      (,  ).

    ,     ,     :

:  ໠ ,          ( );




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/sergey-plechkov/prodavec-na-million-kak-prodavat-mnogo-i-dorogo-v-roznichnom-magazine/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


