  
 


  - 
   ,    򻠖  .      ,   .

 ࠖ  ,       :     ?  "" ?   ?

      ,  ,   , -   .





 

  








  . 

  . 

 . , . , . -

 . , . 

 . -



   "", 2017



  .                     .


* * *




 ࠖ  



 ,   ? , . , ,    ,    .    ,    : ,    ,   .

   .           .         .

   ,         .      ,      ,     .        ,       .




  


   .         :     1520  䅻     ,   15        .

      20-   ,       .

   ,  :

      b2b-:  , ,   ;

      :   , , ,   ,   ,  ;

  :    ,        .



 ࠖ  .  ,      ,   .




 


   .        ,       .        ,        ,       .

    :

    (   );

 (       );

      (-             ).



   ?      !







   𻠖    . ,              .     ,    :   ,  .

:   ,          :

    ;

   ,     .



              ,   .             . ,      .







  b2b-     .     ,        .             ,       :

   ;

      ;

 ;

     ;

   .



,           .







    ,        80-:    b2b   , ,  ,  ,       win-win

     . , ,    ,      :     堖 ,   , .

       젖    .      ,       : ,  , ,  .

, ,     .        .







    ,    ,         .    ,   .

  .    (  ,   ,   ).

  :        .

, , .     堖   ,   .

.      .       ,   .

.   : - , - .              .    , .

.    ,       .      .

 . , , .      ,     .




 1.   


   ,        ,   .

 ,   

       - .

    




蠖    


   ?  ,  ,   ?

,            .      ,        .

   ?   ,        ,      ࠖ   .

   .        .    .      ,     젖 , , .  , - ,    ,      .

   蠖 .  ,   .      ,     (,   , ,  , , ,  ,     ).   蠖  .       .

       .         ,        .

 ?

   ,   .            .   .  ,           .

  .       [1 - 堖     :           ( Β,  ).]:

   (     ;        ).        ;

  (       ).     .



 ,    : ,   .      ?      ,       ,    ,   [2 -         ,     , :  .].








     ?      .     ,  ,  ,   :








   (        ) .   ,    ( ).   - ,   ,  ,   .    :        [3 -     (, ),       .]? ,            .  ,    .








   ,      (     ).   ,   .

  .       .         ? ,  .

1.    .

2.      .

3.     .

4.   ,  .

5. .

6..     :     ,    .



       .



  ,     ,      .





   ,   ,   ? ,     ,    .

 




  



   ,  

         -.           ,         .         ,   , , .    ,          ,  ,       .     .

    ,     .            10 800 . ,  , ,     .


,    

   ? , , , , ,  ,  , ,       7 ,    . ,         .    ,          .        ?

      ,    :        ,         .

          .          ,        .

               .


  [4 -  ,   ,          7   .]

       800  2000 .      ?  .       堖  ,     ,  .    ,   .

           .

 䠖 ,       .

 .     ?



   .    ?      ?      ?       ?    ?   ?

   ,     .     :       ,       ?

       .      ,     ?


 

 ,  ,           : , , , ,   , .      ,   , 頖 .     ,   .   ,  .

.   頖 //.       .

,  ,  ,      养.          ,    .

.     ,          .

  .      养   .

.         ,   ?



,               .     ?    -     堖    .

       ,    .








      .



     ,   ,  ,   .

 



    :    ,  - , - ,  -    





      ,   ,  堖 .

 





 


     1976 .               .     ,   ,      ?

,         .       . ,   ,    ,   .       .              .  젖  .

       ,        .    .      ,    .   40    ,  20- .       .      ,  .



 ,    .

 



  .

 



 ,      ,   .

 




  



  ?

        . ,     ,          ,    . 蠖    .      ,      .

           .       ,           .

         .                :

     :    ;

      ,    .



   ,         ,    ,   1,52  [5 -     ,      ,           ,    .].

 ,           :      ,        1000      ,      .


    ?

  . ,    ,    .  .  ,     .       [6 - ,     Nike,   2015      .   ⠖    .].    堖    ,     .        .

      ,     .    1    100    . , ,  .       ,  , ,  ,   .         ,    ,   .



     ,       ,      .

 



  ,       ,  ,     20   .

       




,  


,     23  .      ?       ?        ?    . ,   .








               .    .    .     .

    .      .    .  -      .

 23     .



    ,     .

 



      .

  



    .









     .       ⠖   .   ,    ,           ,     .

        ,  堖   ,     . :

  ;

   ;

  ;

   ;

  ;

.



      .



  ,    ,   ,   ,      .

 




 


           ?      ?  ? ? ?    ,    򻠖  .       .



  ,    ;    ,   .

 



              .  .       .  :

.        .

       .     !



 ?      , , ? 頖  .        ,    .   ,   .

    ,   .

     ,   .

   [7 -    ,        ?].




  


   .         100 .       ?   : 10 , 50 , 100   ?     ?       蠖      .

   .     .



  .

 ,   



 ꠖ  ,    ,    .





    ,       .

  

 ,  b2b-    ,    .








     .       .

 栖    .    (    )     ( )  ,    :

 蠖    [8 - ,  .];

蠖    ;

蠖  .



,             20   .    20  .  !   :      ?

           ⠖ 19. ,    :

  렖 18;

 ࠖ 17;

  16 .



 ,      ?  ,     16 ,    , . , , ,        .    [9 -   ,    .].

ࠖ  .        , 20    .   .

    頖  ,   .         ,       .

 19    .     ,      [10 -   . ,    100   .   20%   , 20%   ,  60%    .       ?].        .

     15 ( , ,  ,     ?).                 .     ,  .

     ,      . ,        젖 .      . , ,  .   ?

堖  .     ,          .  ,    .    ,      :  ,      .

    ,      ?     .

       :

1),   ( )  ;

2),        ,    ;

3)   ;

4)     ( ), 頖    ( ), 頖   (   ,     ).



    ,          .

 



  ,       ,        .

 




    


  . ,        ,      (    ),    .        ,   ࠖ  15, ࠖ 20,     40.

    100    20  .

,     ,    蠖  ,      ?  ,  , , .








  ,    ?.

,     ,        ,  .   ࠖ   .      ?.

            .    70      ,  70 + 1.           .

    .   ,     65  15 .

     240   .   , ,       .

   :              .   ?.



   .




  


       .              ,      .    ,    .

  ,     ,     .            .  ,      ,   .



  ,   ,   .

. . -



  ,     ,   .

  



  - ,   .

  

,        .       ,      ,               .  ,    -.      .  ,    ,   ,     .     -.








 ࠖ  .  .

         ,       ,    .

    .       .


   ,   

     ,         .   ,     .      ,  ,   .         20 .            .  ,      .

      .    ,     .       .

,      :

 ,     ( );

 ,    - ,     ( ).



  ? , :   , -       .

        ⠖  120   .     ,             ?

      ,       .    ,    .

   .



  100 $,   .





       ,      .

-  




 


  . -  .








     ,   .   .   ,              .

       :      .


  

 ,      . -   ,  -     .     .      (      )   . 頖          .     (  1).

    , ,     ,         .

  ?

     ?

   ,    ?

  ?

   ?

  ?

   ?

    ?

  ?     ?

  ?

  ?

  ?  ?

   ?

    ?

   ,  ?

   ?

  ?

 ?

     ?



        .      : - ,  .      :

  2003002,    ,     ;

 ,   ,  ,    .



  .







 

   .             .     ,   ?

  ,      ?

   ?

?

 ?

?

     ?



          .    ,    .   ,         .

           ,   .  !




  


           ,       .       ,     .



        ,       .

 



  ,    .

 



 -  ,  - .      ,    ,   ,   .  :   ,  :     ,  :   .



     ,     .   ?

 ,              , , , .

  IQ,     [11 -   (EQ)      ,  ,  .      ,     .]. ,     .    ,          .   ,  ,          .   ,  ,  堖 . EQ,    ,        IQ.

,      .         ? ,      .    :     ?        ,   ?[12 -  -          ,     .     , , .]

 HR,   ,       .

1.  ?

2.  ?    ?




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/nikolay-shevyrov/monopoliya-na-klienta/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


堖     :           ( Β,  ).




2


        ,     , :  .




3


    (, ),       .




4


 ,   ,          7   .




5


    ,      ,           ,    .




6


,     Nike,   2015      .   ⠖    .




7


   ,        ?




8


,  .




9


  ,    .




10


  . ,    100   .   20%   , 20%   ,  60%    .       ?




11


  (EQ)      ,  ,  .      ,     .




12


 -          ,     .     , , .


