 :       
 


             ?     ,     ?        ?  ,   ,     ,        .       .          : ,   ,  .      :     , -    .  堖     ,      ,     .





 

 :       








  

  

  . 

  . 

 . , . 

  . 

  . 



 Kolenda Group LLC, 2013

    , , .   , 2018



  .      .                        ,         ,           .             5.  (. 49 ),            6  (. 146  ).


* * *







  -   .       ,         ,         .

          ,          (      ).  ,          ,    ,  , ,         .

       ,       .      ,         :  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,  ,    - .    ,        .







  .      , ?    .       ,    ,   .

 ? .    ,         10 .      ? .           .

              10    ,        .     ?  ,      ,     ,     ,    .       ,          (   ).

       .          ,        .     ,        ,   .         ,    , ,        ,   蠖   蠖    ,    ,   .

       ,       .     ,       ,      .   , ,   ,        .

       .



  ,
 
 2013.







蠖  .      , ,  ,    ,   ,      .   ,      ,   ,   .      .    ,    ( )    -.

      -  ,     ,   .     ,       ,   .        ;          .     -   ,        .      ,     ,        .

           (    ?).       :

 1.   .

 2.   .

 3.   .

 4.    .

 5.    .

 6.   .

 7.   .



    ,    ,      ,   (      ).

         ,     (,   )   ,      ,   .     ,       ,        (      ).



   .      ,    ,    ,        .



堖   .                (,   ).     ,    ,        .

        ;    ,    .         ,     ,        . ,   ,  ,           .       -,   ,     .



.             ( ),    .  ,        ,       (           ).

 ,    -    (,  )    ,       ,    ( ,   ).        .

 ,  ,    ,    ,     ,     .      ,       ,  -          (   ).      ;    ,      .



 .    ,       ,     .      ,    ,        .

    .   ,              .      , ,     .            .

     ,   ,       ?        ?      . -,  ,            . - (   ),      ,   ,   ,   .      ,       ,       .   :   ,      .   ,      .




 1

  








:   


 ,     .   ?   ,       ,      -.  ,    ,     .    ,     ,     ,      .

         .     -   ,      ,       .   ,   ,    ,        ,        .

       ,       ,       .      ,        .         ,   ,    .




 1

   



    ,        . ?  .        .  !  ,    ,    .

   ?     , ,  ,   .       , ,      ,      .  ,  , ,    , ,  ,   ,          (  ,        , ).




 


     ,   - .       .          ,    .

             1  9 (1  ,  9 ):



      .           ,       .       ,       .  蠖 ,          ,     ,     (Fitzsimons & Bargh, 2003, p. 153).


 , ?   ,     ,    , ;  ,     ,   .        ,  ,         .

     ,      ,    .        , 堖   .

   ,      ?  ,       ,        5,56.    ? .   , ,       ,      (Fitzsimons & Bargh, 2003).

        ,   ?      ,   ,          .       ,    ?

            ,   .           ,    ,     ,     .       (       ),      ,      .     ,   ,    ,        .




   ?


 ,    ,     : ,    .



.  ,         . ,       ,     .

   頖   頖 ,       ,           (,        ,     ,    ).

       ,     ,       ,   .  ,   ,  ,      .        ,    ,          .

         (Shih, Pittinsky, & Ambady, 1999).      ,    ,     :   .   ,        ,   頖  ,     .   ,         .

        .     ,      ( ,           ).     ,     (,          ).  ,       ,       .   ,  ,               .

  ,       ,     ,    (   ),   ,      ,    .    ,       頖        ,           .

   ?   .



.     ,       .      .   ,        ,   .

  ,         ?  .  ,       ( ,       ,  ).

      ?  ,    ,      ,    .         ( , ?).

     (Bargh, Chen & Burrows, 1996)    ,    (, , , , ).   ,  ,         ?  ,    ,   ,    ,    .     ,  ,   ,  ,     ,  .

       .      ,      .          Apple ,      ,  IBM        .    13 ,        .     ,    Apple,   ,  ,    IBM (Fitzsimons, Chartrand, & Fitzsimons, 2008).

  ?           . -, .     ,        Apple   ,   ,    IBM.            .  ,   ,      .

  ,               .    ?    .



 .          ,   ,     .     蠖 ,    ,       (   ,   ).     ,         - ,        .       (Collins & Loftus, 1975).

     ?   ,        .  ,       ,      .         ,    ,  7UP,        .         ?     :        .

 ,             ,      .    ,     ,  ,      .           ,    ,  ,    ,   .

 ,       - ,    ,     ,      ,    .       ,    ,     .     ,       .

      ,   ,             (       ,          ).




 :   


,  ,       .     :    ,         .



  .       . ,   ,              .  ,      ,    ,    .   ,         ,          ,     .

, ,   .   ,     ,   ,   . ,   ,  ,          . !  .

            ( , ,    ).   -    (    14) ,  ,      . ,     ,     ,           .        ,        , , ,          (     ).

      .  ,        蠖     ,  ,       .       ,     ,       ,       .



 .         ,  ,       ? -,   ,   ,     (, , , , ),      (Hassin, 2008). !

    .       ,      . ,       , ,         ,       .      ,      .

   ,    ,   ,   ,      .     ,      ,     ,    -    .     :

,      Mumford & Sons?      ,     ,     .

     ,  -   ,       , ,   ,    .  -   ,          ,       ,   ,        .

          ,  .    :

      ?      ,   ,    .

  ?       ,     ,  ,   .      , , ,   .

       .    ,       ,      .

    ,    -    .       ,              .

      ,       ,   ,     .       .



 .     ࠖ  .         ,    ,      .

,            (    ).         ,        ,  ,       ,     .

    ,    .  ,         ,          ,   .   ,  , ,          ,     ,  ,    .        ,        .



  .  ,        ,      ?  ,    ,      .   , ? .        .

,  ,    ,        ?   ,        .      ,    1.1,      .








    ,      ,    ,   ,      .



 .   ,      ?      ,  ,       -,    .    ,      ,       , ,   ,   ,   ,      .

   ,    ,   .    ,    ,      ,    -      (Macrae & Johnston, 1998).     ,  ,      (Bargh, Chen, & Burrows, 1996)   (Fitzsimons & Bargh, 2003).

 ,  ,       ,      .  :     ,     . ?             . ,   , ,  ,    ,       .

      ,       ,    ,      Facebook  .  ?              Facebook,        ,      (  ,     ).    ,     ,  ,    .                 ,   .          ?       ,    YouTube,    ,  1 (Chat Roulette Mind Reading Part 1),    ,       Facebook      (           ).       ,        .

,      ,     .    ,     ,    : ,    ?     - ,    . -,        .      Apple,    ,           .        ,     .  ࠖ  .



 .  ,   ,             .   ?

       堖    .                ,      ,    (, , , , ),    ,     .    ,     , ,    ,   (Aarts & Dijksterhuis, 2003).

  ,    .     ,        ,  ,      (,  ).      ,      ,   ,        .

      .  ,     -       ,  ,    ,     .       ,      .




  :      


       ,        .        -   ,    ,        (        ,    ,     ).

      ,        .         - :

1.    (,  ),  ,     - .

2.   ,      ,   ,    .

3. ,      ,    .

   ?   , ,       ,       .

  ,     蠖   ,     ,     .         ,      . :   ,     .   - ,     .

?       ,        ,      ,         .     ,  ,      ,     , ,  ,  ,  () .              ,      ,  ,  ,  ,    . , ?




 2

  



     ,      :

    -    292 ?

  The Beatles        100 025?

     ࠖ    $7128,53?

         ?  .     ,  ,   , ?  .   , ,        , ,  ,          ,        (Quattrone et al., 1984).   ,       ,   .  ,       .

           ,           (Tversky & Kahneman, 1974).  ,            ().

     ,  ,  ,      ,    .             -,       . ,      ,      ,   .

,      .        ,          -  .  ,     -,      292 ,        ,    ,    .

     ,   (    )         .




 


,   ,        .   ,  ,      ?      90%? ,  




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/nik-kolenda-12886439/sistema-ubezhdeniya-kak-vliyat-na-ludey-s-pomoschu-ps/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


