  .  
 


    ,  ,   , , ,     .        .     ,       .





  

 



 



 ,2024



ISBN978-5-4490-6568-1

     Ridero







      ,      ,      .     ,         . 堖  , ,  ,  , 堖  ,    . -  ,   ࠖ   ,     ,       -,       , ,        .

 ,    -    ,   .

 ,  2,      .   6    , .          ,  MBA       ,       .      ,      .

   15.        .        , , , , , , ,  , , , , , -,  ,  , ,  ,  ,   .    , .      .   ,  .       20.   ,     .

       ?         ,    ,     .       ø:   堖 ,     :   ,     .

       ,  ,     ,   ,     -.    - ,       .    ,      .

      ,   ,      ,     (     ,  ,     ).     蠖  ,    ,          ,   .   ,  .

   ,        .

       .        ,     .  ࠖ    ,    ,    ,    .    ,       ?

   : ,   ,  .

     ,   ,  ,          .




   


  , ,    ⠫.    ,  .   ,       .   , ,   ,    ,      ,     ,      , .      ,       , ,  ,    .

      ?   ?   ?

   .   ,       ,  , KFC, Burger-King.        ? ,   -,      ,  ,     . Ƞ   , , , ,   .       ,          .   ࠖ   ,    .

  .     .       ,  ,      ,       50 ,       , ,    .

 , ,       ,              .   .

       -   - . ,    :  Social Media,   , ,  , , .

  ,          ,     .

   ,  .    ,  .

 2003     .           , 34  16    .      ,     ,       .   ,      ,     .   ,         ,        .   2,  ,   ,    .      . ,    堖    .

      .      .   .   :   ,  蠖   .       ,      ,   ,  .

 ,        ,        ,   ,    , ,      .               ,    . ,  ,        ( , , , ,  , ).

         ,  ?  ,   -    .   ,     ,     ,            ,   .

        ,         , Web-, -, ,        .         .    ,   .     ,     ( ,  , ). Ƞ , ,        .      ,   ,  . ,   젖      .   ,    ,    ,       ,    ,       . , ,     ,        .   ,    ,       ,          ,        , , ,    ,   ,   .

-   ,  ,    .   ,        .    .      .  ? ,       .        .

  ,      ,    .  ,     .   3,      ,    ,       .  ,   ꠖ    .   , ,    ,  ,  ,   .              .         .   ,   ,     .  ,      ,   .     ,   ,  . 堖   ,    .

     ,  ,    ,      ,       ,    .

      ,    .  ,      .  ,      ,       , ,    .   ,  ,      .   ,    .    ,  - .          ,    ,  .    ,    .

  ,  , ,          ,   ,  .  ,    , ,       , ,  .

   ,    젖    . ,  ,   ,      , ,    ,      .   Apple   800. .        .  , ,   .

   ,    .      ,      .

, ,          ,    .     .

      5:

? 1. ,   .

? 2.   .

? 3.    .

? 4.  .

? 5.  .

      ,    , ,      .    ?     .

       ,      .    , ,  ,  .        .    ,   ,  ,   .    ,   . ,   , ,      ,     ,    .          ,    ,     , ,  . Ƞ . ,   ,   .

 ꠖ ,   ,   . 17         .    ,   -,   .   ,     .   52,        -,    10.      .     ,     .        ,       ,           .  1954   52. Ӡ   .        .   ,      ,     .      30  600.     29 ,      - 45 .    堖          .

   -,   .    .        , ,   .    ,   , ,  (    ).     ,    ,     .     .

       ,  ,    ,  .



 ,  ,     ( )  .


 , .  蠖  .

   ,       ,       :   ,      ,   .

         ,       ,   .

 ,  Harvard Business Review, ,         .         ,  , ,      .      .

  ,  ,  ,  .   .       ,      .       ,      .

  ,   .  ,         .     ,  ,  ,   .

      ࠖ  ,   .    ,   .        .     .  ,   ,  .             .      ,      .



 ,  , ,  ,     ,  .


  .      .     .       .   ,      .      ,    ,     ?      ,      .     栖   ,  . Ӡ,    ,      .  ,  ,          ,   ,   ,       (,   ,   ),   ,     . Ӡ     ,        . ,   ,  ,          ,    .  ,   .   ,    ,             .

         ,     ,   ,   . ,    ,  ,   ,   ,        ,        ,     ,    .     - :

1.  .

2.   .

3.     堫 .

4.     ( ).

 ,    . Ӡ-,  ,     ,  -     ,      , ,          ,       ,    ,      .



,   : ,   .


         .  ,      , ,  ,   ,  ,    ,  ,    (  ).       .  ,    ( ),     (    ),       (,   ,    ),         (   ,      ).        ,        .

       ,  , ,    ,    .

   ,        ,  .

      ,    .    .  -    - ,   .        ,   ,  .       ,     ,  ,   ,                .  ,    ,        ,   ,    .

       ,   ,  , ,   ,   ,     .     : - ,    , .      .        .        .     ,   .   ,     ,    .      .       .   ,  ,       .        .      ,        . 蠖    ,   .   ,     ,     .

  ,    -      ,  , :   .

 ,    .    ,  ,   ,     .     -.    : , , ,  Ƞ  ,     , ,  ..Ƞ   : , ,    , , , .   ,    .            ,   .    ,      .

Ӡ    ,      . -    ,   .    ,      ,    ,     .        ,       .   :



      .


 ,        ,   ,       ,                  蠫, , . ,      ⠫,        .

       ,    ,     ,      (     ).  ,  ,       76000 . Ƞ          ,   .   ,   ,   ,   ,   ,    ,    ,   - ,        .

 ,    60007000  ,   ,           ,  ,  .

-         .  ,   ,  ,   ,     , ,   ࠫ    (, ,  ,    ).        .   -      .     ,  ,   , ,       ,  ,      ,  .

  10000,     .  10000     ,     .       :  .     .      ,     10000.   ,    - ,     ,   10000  .  ,  10000,  -  ,         .    -  10000         .  , ,     ,       ,    , 10000    .   ,   ,   .

  ,  . ʠ   ,       ( ,  ,    ). ʠ     ,     -  (, ,  . .). ʠ      ,      .        .    10000     .



   10000     .


ʠ,        21. ʠ       .        , The Beatles,    ,   - .

 ,   ,    , , , , , ,    ,   10000   . 10000   3    20   10.  ,       ,  .     ,       .

      :

    :   ,  . Ӡ ,  ,      .     .     :            .      Wachtell, Lipton, Rosen&Katz     :    ,     蠖        20,       .   , ,  :     .

   :  ,     ,  .         . Ƞ  : - 50%   堖 .

    :    .     -, -, -,  .      ,    -,  .           .       ,       .   ,   -,   ,     ,  ,   ,  ࠖ    ?

  4,   , 12   .  ,    . , ,    10000.     ?

     ,   ,  ,    .  ,       .       ,  .    (     )    .   ,   ,     .         .        .    4 (, ,  ).     ,       .

 50    41,  30.  䠖 21.      9.

 ,   ࠖ   , 10000  .

,  :  ,   ,  .   ,      - ,   , ,   ,     .     ,     (),      .

껠    ,        .      .     :

? 1.    .

? 2.      (   ).

? 3.     ,  .

 9   ,   , ,  -.    -    . -  , , 蠖     ,  .       ,   ,   ,    ,   .    10000, 6000,       , , ,     6000,        , ,      .

       .     ,  .    ,   ,  :      .       ,    : ,     .            ,      - ,   , ,  ,  ,  .     .    :  ,  .  ,    ,     ,    , ,  (),  .  ,       ,       .      ,   . ,       . , 810    3 .  :     , , ,  , 젖      10000,     ,    .

   ,    .       ,   ,      ,   .   ,   12,  12   ,   .  ,   ,          ,     .    12   ,       .           . Ƞ  . ,      : 30004000 . ,    ,      1000012000.          .   .

 ,      . , ,    ,   ,  ,     -        ,   .   , ,      ,   ,     ,       .     , ,   ,    ,        ,    .         .

    砫 ,  -,  , -  ,   .        ,     , , - ,  .      ,   .

        .     :      , -,     .     ,   .      ,    .   ,   .

-   ,    , ?    ,     ,  ,   ,      .    ?  .   ,  .     ,       .   ,    ,  ,   , , ,  .        /.   , - .      ,   , .    ,  ,       .     .  ,   ,  :  ,   ,    ,    .         .      ,   ,   ,        ,    / .   ,   /,     .   ,    ,    ,    .    .     .    ,   렖  .     .

-    ,  ,   .        ,   ,  3 ,    -  ( ) , ,    ,    .   ,    ,       砫 ,        .   .



     ,    砫 .


90%   ,   ,      .          .     , , , ,     . ,   ,   .

 .     ,    ,     젖       .        -    .        ,   ,    ,     .

     .      ,  ,  , - ,   , - ,  .          ,     .  ,     ,            .

   :

1.   .

2.     .

3.   .

4. -.

Ƞ 堖    ,    ,     .

     .        ,   .

  .   ,   ,  , , ,   ,   ,   ,   ,   ,   .    .      3040 ,   . Ƞ,  ,    ,     2 (  :     2   ). Ƞ ,    2,    ,    ,   ,    .  2   ,   .      .    ,    .     ,    .      2     .    ,     - ꠖ  .

 ,   ,    ,      30, 130(    )? Ƞ  . Ƞ .

,     ,    ,   . Ƞ ,    ,  : Ӡ ,  ,   .    ,       .        . :    ,  .        .

         .




 1.

 



   ,    , ,  .        ,      .      ,      .

ʠ,  ,     , ,  ,   ,         .  .     ,        .   ,          ,    ,   .        ,        ,    ,    -   . ,    젖    ,   (    ),    ,  , ,  ,  .       Apple    .     56 ,   . , ,    ,     ,    .

   .     ,    ,         .       .

       .

 2  :    ( ). ,     ,  , ,    ,      .      ,     ,  - ,  .     ,     .    ,   ,           ,    . ,   ,     ,   ,   Apple.          .

-  ,     ,  ,     .   ,  ,      .     (     ),       .  ,       1       ,     .    ,    .       :

 , 

,   ,  ?

    ?

36.

Ѡ  ?

Ѡ.



 ?

      ,    .

   ?

 ?



 .

   . . .

.

 ,     ,   .   , .      ,       .          ,  ,    ,     , ,  ,  , ,  .     ,   ,  ,        ,      ,      .

  ,    .         .

       :




 1.

       . Ӡ       


   ,   .

,      ,       ,      .   , ,   .    ,        .         .    ,        .     :

 ,     Ӡ  1?

  .

    

, , . .

  . Ƞ    ,       50 .      .

   젖        ,     .

         -.

    .  ,    ,  ,        ,    .   ,  , ,    ,    ,  .   ,    ,   .     ,   ,   ,   ,     .

   ,    ,       .    ,  , ,    ,        . ׸ ,  ,         ,   .   ,  ,   .

      ,  .        ,     ,  .     ,   1425  .        35- .    ,  ,      .      ,       :       .    ,       . Ƞ    .  ,        ,     .      .   ,   :   , ,     .      ,  .       10      .

   ,   ,  .    .     ,    ,     ,              .

   ,    ,  ,    .

,    ,    :

? 1.  :     ,  ,  .   ,      .

? 2. ,  .

? 3. ,   .

      ,       ,   .

      :

  䠖55%

 񠖠38%

 7%

  :

 񠖠86%

 14%

  , ,       ,    35.    -.

    .          .

 ,       ,  ,      .  , , ,    !  ,  , , :  !

   !   !,    10!

 !




 2.

   ,    


  ,      ,          .      ,  .     ,      ( ,   ).

         ,     ,   .           ,   .    .    ,            . , ,   ,      ,     ,     ,         .

    ,      ,    ,       ,     .  ,     ,  , , .  ,        - ,   .  ,      .

 ,        ,    .

  ,       , ,   ,    ,      .   ,      ,     ,   .    ,  -   ,    - ,   , , .        ,  .      .

  ⠖   .           :     ,       , ,    ,  ,      .      ,    . ,    -  ,       ,    .         ,    ,     .

           ,  ,         ,  ,   .

        :



    ,

   ,   ,

,  ,   ,

     ?




3.

    


      ,          .

,         .     . ,  ,   , ,  ,  ,    .    ,  .

,  ,     ,    ,      ,  ,   ,    ,  - , , . ,   ,  ,   ,   -  .

    .      .   -  , ,  ,     . ,     ,    . Ƞ,      ,      .

  ,    ,     ,          -.

.     ,     .   , .  ,   ,   ,    ,      .   ,      .       ,      :   ?     .     ,   .




4.

      


   , -   ,   .    .       :

1)      ,   ,   .    ,  .   .

2)     ,    .        , , . Ƞ    ,     ,         .

.      27.      27 ,    . ,     ,  ,  ,       .

  ,  ,    ,          ,        ,       .

     6.    :      .    ,    :

1.    ?

2.     ?

3.    ?

4.    ?

5.     ?

6.    ?

7.    ?

8.     ?

9.     ?

10.     ?

     ,     .

     , , ,   -.

    ,     ,      .      .      ,     , .      ࠖ  .    ,   ,    -  ,    ,   -    ,   ,     - ,    ,   .

   Marriott      .     - ,      ⠖  .   ,    .

  - .

       ,     .    ,  ,      .  ,   - .      ,   .      , ,      ,    .   ,             .      ,   ,      .   ,       ,    ,    , .       ,       ,    ,     .     .

   ,   -.     ,    , ,      ,     .    .

        7  .

-렖     ,           . - ,      ,   .    -        .  -     , .

     ,        .   ,   ,         ,     ,  ,  .       .

     ,       .

            -.      ,   .

,  1996    ,  ,     ,  ,   ,  ,      ,   . ,     . ,  ,         ,   .          .     ,   -,    .   ,     .         ,  ,     ,      . Ѡ ,     ,       ,      ,          .  ,     . Ƞ   ,     .   ,     ,      .     ,         ,      .

  -,       .       .

  -렖  , ,       .    ,          .           ,   .       .

     ,      .

    ࠖ:

? 1.  ;

? 2.  ;

? 3.    -  - (    ).

 ,  :      ,     ,   ..    ,   ,     .

,  :

     :

!    ?   ,    ,  .   ,  !   砖    ,    ! ?    ?

Ƞ  :

    ,     ! Ƞ    , 蠫 !   :   !.

   !  !   !   !

    ?  ,    ,       ,  .         10.0012.0015.0017.00,     ,  .

        20 .    8.30.




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/yaroslav-borisenko/put-k-uspehu-prodazh-prostye-pravila-31508167/chitat-onlayn/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


