    :  
  


               ,      -    .       ,   ,  ,  , -       ,      .      ,  , - ,       ;    .    ,    ,      ,      .





  

    .  








 ,     ,                 (19372006),   , , -   ,    ,       ,           .. .

         ,    ,              ,         , , , .        ,     ,   .

      -    , ,      .              .       .      ,   ,   ,   ,   .     ,               ,      ,          .

     ..   .   ,  .        .      - ,        ,  ,      ,        (    ).      ,       , ,  ,       , , ,   ,  ,     .   ,         ,  ,      .



     ,     ,        .   , -,     .    ,           , , .    -       ,     .

   ,          :       ,    ,       ,     - .         -    .           .          ,      ,     ,       .        .

         70-,        .    ,      ,   ,    ,    ,    .          ,   .    .



          ..         .



-
   .. 




 I.     





1.1.  [1 -  ..   //    XX :   / .. , .. , .. . .:  , 2001. . 4889.]





1.1.1.  


        ,     ,     ,     ,        .    ,  -     ,          .     ,   1963.   .     - ,   Journal of Abnormal and Social Psychology (19601961). ,  20        , 19    , 22     (Lindzey, Aronson, 19681969, p. 115). (       .)   ,       ,       ,         .

              .   ,  .   . ,          ,               ( , p. 81).   ,  ,             .         - .

        ,        - .            ,      ,       - .        ,       ,    - .   ,          ,      .   ,     ,     ,           .

  ,     ,    :    ,    ,             ;  ( )  ; ,      ;        ,     ;    ,                ;     . -              .    ,  ,      ,   ,          .

,    30-         .          ,  ,       . , .        S  R     ,   .         ,   ,         (, 1976).   ,      30-              ,     .                  .           :           ,                ,  . , . , . , .   .

 ,  ,     ,     .  ,         ,     ,    (  )      ,  ,  .

     ,          ,        .          .  ,  ,   . .             ,     ,   ,       .

       (learning).        ,       .            , ,     .      ,   ,       () ,    , ,    .            ,     .

          S    R       .         .. .          (, )     (,  ),              .         .          ,    .      ,         S.

   ,  ,   .        ,    ,   , ,   ,        .     .        ,  .          :    ,  .    ,  ,    (Skinner, 1938, . 2).       ,   ,     .    ,    R.             .

            .     ,    .               .             ,        - .

 ,        .       ,  , ,      .

             .  S  R    S  rs  R. ,    s    ().

       ,  , .  ,     ,       .           .

         (drive) .       ,    .           .     ,  ,       ,                 .     ,        (  ), ,  ,      , ,  ,  ,    .  ,         ,  ,   .

      ()   ().      ,    ,     ,   , ,   .    ,   .        :    ,  ,     .  -            ,      . ,       ,     .

 ()  ,          ,       .       ,  ,        (Shaw, Constanzo, 1970, p. 34).  ,     .               .

        .         .     , ,  ,  ;     ,   ,  .      .    ,        .

            (,  ).       .   ,     ,      .

 , ,     ,   ,         ,      - .                 .             (,    , ),             .

  - ,     ,       ,  ,       . , . , . ,   ,    .   . , . .




1.1.2.    



          : 4050- ,        ,  6070- ,    .       .




1.1.2.1.  .   . 


  30-              .   . . , . , . , .   . .

 , ,   . ,        ,        (Lindgren, 1969, . 610).           , ,             .     :        , ,        .         .     ,    .    ,         (McDavid, Harary, 1968, p. 59).               (Steiner, Fishbein, 1966, p. 10), , ,     .  ,        ,           (McDavid, Harary, 1968, p. 59).        ,   ,      ,   - ,  ,  .          . ,   (     ),      ,  ,    .    ,     ,         .

        ,        .   40-      .     ,     . ,           .    -    ,         ,          ,  ,   .  ,        -      ,       , ,        (Bandura, 1973, . 32).

            .        . , , ,           . . , .           ,  ,   . . , . , .    ,      ,    . ,       ,   .     ,   ,       .          , , , ,   ,            ( , p. 34).

               .               ,     .   . ,        ,    :      (),          . ,    ,   ,      (),       .           .      :            .

 ,       ,     ,     ,        (    ),      .   ,          . ,      ,     .           . ,     .                 (, , 1998).

          ,  .              XIXXX.         :     ,      , ,  , , .   -         ,     .          ()     ().

         (Miller, Dollard, 1941)        ,        .            .   - -      .

   , ,              .   ,     ,  ,       : , , , .                .      ,     ,    .           .  , ,       .         -     .

            , .   ,             .        ,      ,    ,  ,    ,    .

   -         ,     .    ,        .  ,        .  ,     ,      ,        .   ,         .           . ,        ,  ,    ,        .

        ,              ,        .

  ,  ,    ,   .       .        ; ,  , .  , ,   ,       .

,      ,  , ,    ,  :  ?   ?  ?   ? .       .   ,     . -,    .       ,             ,          ,        ,      .      .     .       ,     , ,  ,    ,         (       ,   ). ,     ,         .     ,      ,          ,    (Miller, Dollard, 1941, p. 137).  ,           .          .

     :    ,   ,   ,   ,   .             .

              .            .      -         .         .     ,      ,      .         , ,  ,    [2 -        , ,  , -    .   ,  ,      ,    ,    ,     ,   - . ,           .         , ,   .     !.].

          ,        .     ,      ,   ;         .        ,      .      ,            ,         .  ,       .  , ,    컠  ,      -  ; ,   ,   ,      .        ,         .    ,     ,   .

,        ,     ,   ,     ,   .      .

       .       . , ,     .       .   ,    .                 .     ,     .                .        ,    .    ,   :   ,   ,   ,       .  ,     ,          .        :








,      ,     .   ,              ,  ,  .

              ,      .  ,              .    :

1.   ,    .   ,   .              ,    .

2.    ,    ,     .   ,  .       , , , .

3.,    ,     ,      .          .     . .

                       - .         ,     .      ,   ,    , ,   ,      ,         .

       .         .       ,         .      ,  ,   ,       .         ,           ,          .          .




1.1.2.2.  . 


                ,       , .   ,   (         , , )  ,      ,               (Bandura, Walters, 1965, p. 11).  ,            ,   ,               ( , p. 1).

 ,                   .

 ,              .   ,                 ,    .  ,   ,     :      ,      .                ,        ;  ,           ,  .          ,         .     ,  ,         ,      ,     ,     .      ,           ;  ,       ,     , ,     ( , p. 2).

-       .   , ,  ,  ,    .    , -,     ,    ; -,          .  ,    ,     ,       ,     . ,          ,          ()   .

   ,   ,    ,           ,     .         [3 -      ,  .  ,           ,   ,        .]:

1)       ;

2)     (   )      ,    ,          ;

3)   ()    ,   .

        ,      ,      ,    ,         (Bandura, 1973, . 44).    ,            ( , . 43).  ,     ( )      .

           .   ,   ,        ,   ,      .    ,  ,   ,    .       .

       -  .    ,        :  ,   ,   ,  . ,     , ,     .  , ,      .  ,         ( , . 53).  ,             ,           ,        .

       ,      ,   .   ,        ,   ,                ,          .      ,          ( , . 46).

             .     . ,      ,    ,  ,     ,    ( , . 47).  ,           .    ,        .        , ,      ..         .

         ,   .          ,      : ,   .          ,     :     ,         .  ,   ,      ,  ,          ,                 (Bandura, 1973, . 47).           ,    .   ,            ,   ,    .

           .    ,               .                 , , ,           ( , . 41).

           .         ,     ,      ( , . 52).

   ,     ,      .     ,   ,      ,         ,        .          ,         .      .  ,   ,    :            .

      ,  ,    .     ,    : :       ( ).  ,          .   ,       , ,         ,      .     ,               .       ,     :             ,    .

   ,            ( , . 59).     ( )    ,   ,      , ,     ,   .         :








   ,          ,    .        ,       (aversive treatment)    腻   (Bandura, 1973, . 58).   ,         ,       ,    ( , . 39).

       ,   , ,  ,    . ,       ,         (  ),    (  ).   ,       ,      ,      . ,      ,        ,  ,    .         ().  ,    ,     ,   ,   .  ,  , ,        ,        ,       .

   ,    , ,   ,   ,          .                    ,      .     ,           1945.  ,       ,            ,    (McGuigan, Lumsden, 1973).

 ,   -  ,  .             ,                   .   ,     ,      - .    -        . ,  ,  ,       [4 - ,    .   . ,       ,             S  R (Lindzey, Aronson, 1968, p. 155).].   , -,    :           .        .     ,  , .         .   , , ,        .

           .          ,  ,  ,    .               .     , ,   .               .          . ,                 腻 (Kane, Josep, Tedeschi, 1976, p. 663).  ,             , , ,    .




1.1.3.     



  ,          .   ,      ,      .  ,        ,           , ,   ..   ,    ,           (Deutsch, Krauss, 1965, p. 79).         ;  ( )           ,    (Homans, 1961, p. 13).         .   . ,           .          . .




1.1.3.1.  .   . 


           .    ,        ,  frame of reference,    .               ().     .      .       .         ,        (Shaw, Costanzo, 1970, p. 69).       . -,       ⻠    ()    .       ,      . -,   ,   , ,     ,   ,      .  ,           .        ,    . ,         (,  , ,   ) (Kelley, Thibaut, 1959, p. 4).          , , .            (  ,   ..).

         ,     , ,     .       .       ,      , ,     .   ,     ,    .           ,  ,    ,       .             .

      , ,  ,   ,       ,   .          .      ,        .   ,              ,           ,  ,   ,           (ll, Thibaut, 1959, . 43).    ,             .

               ,  .          ,            , ,  ,    .

       ,  .  ,     ,          .       ,    ,      .        ,   , ,  ,    .

        .         .        ,   ,      .                   .      , , ,  ,        ,           .          .         .    ,  ,        , ,         .    : ,  ,  ,   .

                .  , ,     ,         .         .         ,         .  ,     ,      .  ,     ,   ,  .           .          .          .     ,         .       ,          . , ,     .

 ,       ,   .     ,            . ,    , ,    ,         ,         ,      .  ,      ,           .    ,    :              . ,  ,             . ,        ,       .

  ,      ,   .                  .                    ,  .     ,           . ,       ,          (.1).

        ,    .    :         


,     


,   , ,    ,     ,           .















        :

1)           ;

2)       ;

3)             (, ,   ..);

4)     .                .

   , , .    ,                ,    .     ,   - ,      .         ,         ,  (sampling),           .        ,      .

         (     ).       ,       .  ,    ,        .        ,         .

    ,      ,     ,     ().     ,           ,     ,           .      ,    ,      ,      .                ,  .               .        ,     ,          ,       (Kelley, Thibaut, 1959, p. 101).

      ,          ,   .      ,           ,    .        (.2):















  (.2 (1))        ( ).          ,     .    


 ,      ( 


  


),      +5.     


, ,     


,    +1.  ,       ,  ,        ,  ,    ,  ,      .

  (.2 (2))     .     (    );   :    .    


         ,    ;    


,         ,   .

   ,   ,         ,                 .  ,             ,        ,   ,        ()      ,   .  ,    ,           


    


,               


,        


.  





       .          ,    





  ,  ,         ; ,   ,     ..,       .

  ,               ,        .     :      .    :         ,        .

           ,           ,    (   )    .    ,               .         ()   .         .















   (.3 (1)),    


,                  +4,     +2,  1.      ,   ,    .         :    


,      +4      +2,  1.       ,        .  ()   ()     ,   ,       (


, 


)          (


, 


).     ,    ,  .     ,      (+4):   ,       .       (+2):    ,  -    .     ,     ,     ( = 1,  = 1)    .    ,    (+4):   ,      .       (+2):    ,      .     ,     ,     ,      ( = 1,  = 1).

,               ,         , ,   .       . ,      ,    ,     .        .          ,  -  :  () ,      ,   ()  ,      .

,    (.3 (2)),           (prisoners dilemma).       .

     .     .             .  , ,    ,    ( = +1,  = +1);   ,      ( = 1,  = 1);   ,       ,     ,   ,      (   ,   ,     ( = 2),      ,    ( = +2);   ,   ,      ( = 2)      ( = +2)).

  , ,  ,      ,         (+2),      (2).      ,     ( = 1,  = 1).

 ,          ,        ,   ,     ,    .

 ,      ,       .       . -             .       .  , . , .    ,    .     ,      .       :           ( ),         .    ,        .        ,    .    , ,     .        ,        .           ,   .

       ,       ,      .                .     , ,     ,            .  ,    ,         ,  ,  ..              .    ,   ,     -            .         .

  ,           ,          ,        .  ,         , .             :  ,                 ,       ,    - .        , ,   .

          ,    ,   .    ,     .         ,     - . ,        , .     .    ,            ,     ,    , ,   , .     ,    ,    -, ,          .    ,   ,  -     ,     .

        , , ,           .    ,                (Deutsch, Krauss, 1965, p. 123).

  ,         ,        - .   ,         ,        ,     ,        ,             .     ,        ,         .   ,           ,             ( , p. 123124).

   ,   ,         .            ,  ,      .      ,      . ,  ,      ,   .  ,  ,  ,      .  ,       . ,   ,   -    ,   ,                .

             .           ( ),      (,  ).        .  ,       .                 .

    ,         ,    ,     ,    (Shaw, Costanzo, 1970, p. 103).             ,   ,              .             .




1.1.3.2.  . 


               (Homans, 1961).           ,               .

        ( )   ( ),         .   ,               .               .

  ,     ,  ,        .       :  (activity),  (sentiment), .       .     ,      ,             (Homans, 1961, . 33). , , , , .  ,      ,    .   ,   ,       ,   ,    . ,   ,       (    )  ,    .

   , ,   ,     .                 ,      . ,   :             ,         ( , . 54).    ,        ,      ,       . ,        ,         .

  , ,         (distributive justice),      ,    ,  ,        ,  ,      .             :         ,         ,     ( , . 75).   ,  ,  ,        .    ,            .        .                     .  ,          ,    .      ,         ,         .       .

      .      ,  - , , ,     ,      .        ,     .           :    ,    .

        .         ,          , ,    ..          , ,  ,        .              .          , , ,    .          .     , , ,     ,     .      ,     ,      ,      ,             .  ,           ,        .

       . -,             (Tajfel, Israel, 1972).            ,  - .

,    ,     .              ,    ;        ,         .       ,   .

               .  , ,     ,      .      ,          ,  ,      ,         .

    ,      ,      ,         .     .   ,     ,    -,          ,          ;  , ,          ,  ,  ,    ,   ,      씻 (Craig, Clarizio, 1975, p. 113).

,            ,    .  ,        ,     ,      (Tajfel, Israel, 1972, p. 268).  , ,          .   ,          ,        (Lindzey, Aronson, 1968, p. 288).             .       ,     .     ,          (Deutsch, Krauss, 1965, p. 116).          .              .           ,  . ,            (Tajfel, Israel, 1972, p. 288).               ,    .

     ,         ,       .             . .                 ( , p. 26).  ,              ,       .       ;       ( , p. 2627).    ,             ,    , ,  ,  ,    .          - ,   , ,       ,      ( , p. 26).

    ,   ,      .     .    ,  ,      ,       ,     ,       ,       .          .           ,    .             - .


* * *

  ,        ,          ,       .   ,          .      , ,    .  , . ,          ,           , ,        ,       .    - ,      ,       .  , .               .           ().         ,        . ,          .   ,      ,   ,                .   ,           . ,             .  ,                   .      ,  ,              .

         ,     ,  ,       .      ,             . .   .      :            ,    ,       .     .   ,  , ,          (Koester, Smythies, 1969, p. 128).          ,         .

              -     .        ,         .

        ,         ( ,     ),         . ,        ,     .

      ,       .            ,        .   ,        ,   ,  .           ,  .




1.2.  [5 -  ..   //    XX :   / .. , .. , .. . .:  , 2001. . 157178.]





1.2.1.  


   ,     ,    ,       . ,    ,  ,           ,   ,  ,   ,  ,              .          ,      , ,  .          ,     ,   .

    ,       .              .    , -,  ,            ,      . ,         ,  , ,    . ,              . -,        ,         .               .                ( ,   ),    (,     ),   . .       :      ()        ,              (Cartwright, Zander, 1968, p. 41). ,                  - .

  - ,     ,    :  -    -   ,  ,         .         ,     .       ,        ,      ,      .

         ,       - .         :     .  (Bion, 1961),    .   .  (Bennis, Shepard, 1956; , , 1984),     .  (Schutz, 1958; , 1984).

          -  . ,       1921.      ߻ (       -         ).       ,   20- ,           .        (1920),        (1921)     (1922). ,         ,      ,  .                      , , , ,       (19121913).   ,    ,    ,      ,    ,     .  ,                 ,   .

,                 ,  .          ,  ,    .       ,  ,     .                .           ( ), .     ,      ,    .

    ,     .  ,  ,    ,             ,       ,   ,     .  ,     :          .        .                      .        .    ,         .       -,  .    ,  ,   ,     ,      ,       .       .

            . ,      ,  ,             .     ,    ,                      .     ,   ,  ,     ,     .          :           , ,  ,          .       .          ,    ,             .

. ,        ,   50-  :    , , -               .               XIX.         (Allport, 1968, p. 53).  , , .     ,      ,      .   -        ,    .         .




1.2.2.     . 


  50-        .        ,    .        .   ,     , , ,     ,    ,   , ,   ..,       .        :  ,    -         ,   ;  ,     ,     .         ,    ,  .

 ,      ,        ,   ,       ,   .         ,                .      ,      ,    ,        .                     ,      . ,            ,    ,       .             -    ,    , ,     .    ,   ,      , ,  ,    ..                      ,    .  ,             , ,  .




1.2.3.    .   . 


  ,       50- ,           .     ,      ,          .        ,     -,     ,  .        6070- .       ,      .       ,    -            .

   -    ,             .    ,  -         - .  -        ,     .      -      6070- .        .  1947.       ,        ,    .    -   .           ,              ,        ,    . ,            , , ,     ,     , ,     ,   ,        ..         - ,    -    -   .

       ,     .         .     , , -,           , ,   .., -,   ,              ,                   (, , 1984).

        7  15 .     , , ,      ,        .     , , ,    ,  ,     .              .         ().          .           ,   ,      ,        ,      ,     ..   () -   ,    ,   ,         ,             (, 1972, p. 241). ,     -       ; -                     .     ,     .        ,    ,     ,  ,          .

   -         .       , -,     , -,    ,  ,             ,     .          .

     -    .  ,  ,                   ,  ,  ,    .  , ,      ,     .    , , , . ,       ,   (Rogers, 1969, p. 56).

        -  ,    .           -       .     :         .

    ,    ,   ,         -.       , , ,     ,     .     ,      :       .

       ,   ,         .           .        .            .  ,            ,             ,  ,     ,          ,     ,    ,          .            :            ,          ,    ,         .        .        ,         .     ,       ,          .

  ,   ,     .  ,  -     .   -,  ,   ,      ,      .       ,  ,      .            .     ,  ,   .       ,               ,    .        .       ,        .        ,          ,    .

            .  , ,     ,         : ,             -  ,     .

 , ,                 -. ,          .         ,      ,     .     .     ,    , ,  , ,   .     ,  ,          .  , ,     ,    - ,     (Cartwright, Zander, 1968).       :         .

            . ,           ,  ,    .      ,                ,          .             .             ,     .  ,           ,      .

           ,         . -,       ,       ,         ,        . -,     ,     ; ,        ; ,       .         .




1.2.4.     . 


     ,   1958.,   .       ,      .         ,          .            ,     (Shaw, Costanzo, 1970, p. 255).

     ,   ,    . -,      ,    .   ,       .   ,        .         ,         .

                  ,       . ,           ,   ,  ,     . ,    -           . , ,        ,    .        ,   ,        .  , ,            .

               .         .

  ,             .         ,           ,                .                    ,               , .   ,             ,         ,     ,      ,    ,    ,          ,         .

 ,          ,   .             ,        .            .      ,    ,  ,         ,  ,  .       .   ,         .    ,  , ,    .

 ,                    (undersocial),  (oversocial)   (social) .        ,       ,  , ,    .      ,   ,       .                (,         ..).   , ,       . , ,  ,      .  ,  , ,      .  ,  ,   ,     ,     , ,    . , ,  ,   ,    .         .              . ,         ,  .

             .             ,           .     ,  ,   ,     ,     ,  ,  ,           .     ,           ,           .  ,    ,    ,        - . ,         ,    ,   .        .          ,   ,    ,    .   ,              .   ,          (Shaw, Costanzo, 1970, p. 259).      ,         ,     . , ,   ,        .        ,   ,  ,  .        ,      .   ,     ,        ( ).  ,              ,          .

,              .        .       (   )   (    ). ,       , ,    , . ,      ,    .         ,   ,    (underpersonal)   (overpersonal) ,             (personal) .         .   ,     ,          .   ,     ,      ,        , .   ,    ,    ,    (   )       .

   , ,            .    ,      .       ,          ,     .

 ,       ,    ,  ,   .    ,         ,     .    ,   ,  ,    ,  .  ,      ,          .

        .        ,  .       :   ,       . , , ,         ,   .           .

       ()    ,    ,       .

     ,    .     ,               .        ,                .

      ,   ,          . , ,        ,   ,   ,  ,      .

,    ,    ,               . ,  ,   ,   ,   ,   ,   .        ,     .     . ,    :      ,   ,            .           .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/larisa-petrovskaya/obschenie-kompetentnost-trening-izbrannye-trudy/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 ..   //    XX :   / .. , .. , .. . .:  , 2001. . 4889.




2


       , ,  , -    .   ,  ,      ,    ,    ,     ,   - . ,           .         , ,   .     !.




3


     ,  .  ,           ,   ,        .




4


,    .   . ,       ,             S  R (Lindzey, Aronson, 1968, p. 155).




5


 ..   //    XX :   / .. , .. , .. . .:  , 2001. . 157178.


