  
 


   2 .      ,       2 ( ),          ().         (  )      (,  ),     .  34      2,      .        .






  


    ,   ,    .

     ,     ()  .

       ,     ,    ,     .  ,    ,   ,     ?  ,  ?

      .   .

            ,        ,     . -       ?  ,   ? .      ,      ,           ,   .

      business-to-business,       ,    .

2 (business-to-business,    )   ,      .

B2C (business-to-consumer)    . !   -    FMCG (fast moving consumer goods).

B2G (business-to-government)  ,         .




 1.   



 ,     




1.1.      


   . , . -   .       ,    .    .

   .      . -   -    .   ,       ,    :   ,   , ,  ,  .  ,   ,      ,      ,  ,  ,  . -  ,    ?  .   .        .  ,    !

   .   ?    .   ,  .         ,       . .   ( )    .

, ,      , ,  .  -?  .      .    ,       .    .    -,         ,        .

       ,     ,  ,   .

 .     ,  ,   .  ,    .    , .     :            ,         . ,      -  ,     . ,    .    ,     100 %. ,    ,    .

   ? , ,  ,      . ,        ,     (   ),    ,   ,       ,  ,     .  ,     ,      .  ,  .

     . ,   .

      ,       . ,   ,    ,      ( ) . - !         . ? :      .    .

    ,    ,   ,  ,        ,    .

 , -      .

.     (,  )  . ,    . ,      .

.    ,   - .      .

!   ,  ,            (    ),       . (,    .)       .  ,     ,     ,  .

,    ,      ,    .

   (  ,      )     ,     ,   , , .    ? ,   ,          -120.    .   .  .  .

  ,        ,    ,      ,   .      ,         ,      .    , , , ,  ,    . ,   -    ,   , .




1.2.    


          

    ,     ,     .  ,  ,  ,  ,      ?.

,  (, , )      ()   .  ,       ,     .     .     ,   -    .            .      .

 1   

   ,     .    :  , , .   ,    .       .       ,  .    ,  .  ,    . ,        .  , , ,    (, )  .   1990-.   .

    - .  ,       :   (, ) ,   ?  ,      ,   .   .   , ,    .     ,    .      ,     !   .  -           100,  .   ,  .





         ,     ()  .



     .

 2 

   .  ,     ,    ,   .       ,     , .       , ,            .   ,   . ,         , , . ,  ,  ,          ,         ,   .  ,         ,          ,  - .





   .        ,    (),             .



 3   

        , ,    .  ,    .          -     .        .        ,       .    .    ,      ,   ,  ,    .

 4   - 

       -  ,        -.    .          ,       .  , ,      .        ,  :            ,       ,      -.             .       .     .

     ,                     ,      ,                   ,       ?    , ?.

 

 ()   ,    .         ,   -           ,      廅     .   ,           .     .          ,     .    ,  - .      .




1.3.    


   (, , )    

       ,   (,   )   (,  ).     - .      .  ,  ,  ,  .

        .  ,   ,       . ,  ,     .     ? , , ?   ?

    ,       . ,  ,  ,  ?  , ,  ,    ?     .    ,          :  ,    .  - ,      ,      .        .

  .       , ,  ,       , , ,   ?. ,    .   !     , 

     . ,    .  ,  .        .    ,         ,     .

   ,  ,       ,         ,    ,      .

 ,  ,  ,  ,    ,    ?..  ,    .   ,       .      .

     ,         ,  .

:  ?

:  ,  .

: .    ?

:      

: ,   .    ?

:   

: ,    .    ,           ?

:       .

:   ,   .         ?

: ߅  

    텻       (),     ( )     .  , ,    ,      ,     ,    (  )   .

 :      ()  ,   .

     ,      .

***

       .    ,     ,     .   ,  .

  ,   ,   ,    ,   ,      .   2:   ,   .

   ?   ,      .

      ,  ,     ().      .    , , , , ,       .

,  ,        ,     .    (99% )   .

     , , ,  .      ,  , ,         , , ,   .     ! ,    ,  ,  ,        .      .      .      ,   .   ,   ( ) ,        .  .   .

 ,      ,    ,       ,   ,      .   ,  ,   .    ,   - ,       ,        ,         .

       :           ,  . ,      ,   .     ,   ,   .

   ,          .   ,        ,          . ,    .                 . ,  .

        .        ,    .   ,    .    . , .  ? !

     .    ,        .       ,    .

      ,        .

       .

***

   .  ,  .   ,          :   .    :     ,    .    ()   ().   ,          .



   ,   ,  ,    .      ,       .   ,  , .   :  ,      -    ,    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/aleksey-surovcev/boevoy-otdel-prodazh/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


