 2 .       
 


   B2B,       116  .    B2B,    .                 .     ,       .              .





 2 

      



 



   

  



 ,2018

 ,  ,2018

 , ,2018



ISBN978-5-4490-8752-2

     Ridero




   2 .   ࠖ 


:  

:  

 :  

Ӡ   .     ,           .

 :http://mkazantsev.ru/knigi-mihaila-kazantseva/shkola-b2b-prodazh/ (http://mkazantsev.ru/knigi-mihaila-kazantseva/shkola-b2b-prodazh/)

 :http://bit.do/ee9Ms (http://bit.do/ee9Ms)

QR  :









   


Ѡ        3.         , -  .

     ,        2 ,  .    .      ,      .

ʠ  ,     -     .           .

     ,  .     .

        ,      .

Ƞ    2   .      . Ƞ     .

   !

 








   ,    ,     .           .   ,    1993  . Ƞ , 2.

     -   ,     , ,     .      ,       ,    2-,  .

   ,        .     : , 2-    .     ,     .

   B2B    B2C.

  ,   .

1.  B2B    .

2. B-  ,   B2B.

3. B2C   .

4. -  ,  B2C .

     B2B  .     ,    .   ,   B2B-.             .

   , , ,    ,    B2B ,    . ,   -  ,   B2B .     ࠖ    B2B- B2C-.    ,   ,      ,    .   :   B2C     B-.  ,    .

,  :

1.       B2B;

2.   B2B-  ,    -;

3.      B2B.

  .

    :

    1993;

    ,     1997;

    ,     ,   .

   .  ,  ,   ,      .

   .  , , , .  ꠖ    .  ,         .  ,    蠖  .      ,         .   蠖    B2B-,  ,  ,        .

          ,   Visual Tools.    ,     1996.            .

Ƞ.      ,  . ,     ,    .     : , , ,   . ,   ,     .




 



       .   軠   ,   . ,      .   , ,  .     ,   , ,  ,   ,      .   .       ,    ,     .




 1.  2 2:  


       .  ,      ,  , , ,        .






.1



   ,     ,     .   ,        .  ,  . Ƞ  ,       , 젖 . ,      . Ƞ   ,    ,   .     ,  2  2. Ƞ   :         B-?      .   ,     B2B.




 2.      (   )


 2007    .        . ʠ        .   ,   䠖  .    ,      .  ,     .

Ƞ   .

     .

 ,  蠖  ,    ,   .    ,    ,         .

  .         .     :    ,  .    . ,            ,  .






.2



    ,  .           .

 ,     .     , , ,     .   . Ƞ      ,     . ,    ,        .

,     .      ,        .     :      ,    .         ,     ,    .






.3



 ,  ,    .   ,      .     B2B,   -.






.4



    .   蠖     .    ,  ,    ,  ,    ,   . Ƞ   ,          .

 - ,          .

        ,     .         :  ,   .     ! ,       ,    .     ,    .

     蠫 .  蠖   -. ,     蠫 ,   .

    栖 ,       : ,    .

       .




 3.      ? (   )


         .  ,      ,  ,           .

   ,    ,  ,      .




 45.   





.6



          .    .    젖    .         ,    .   ,      .         .




 6.   


      ⠖   , ,      .






.7



       .      ,      .   ,            .




 1.  2 2:  





    B2B- B2C-?


    ,       B- C-.  .  ,  ࠖ  . 堖  ,    ,   ,   .

    ,       .       B2B- B2C-,  B- C-.     ,        B-.

   .         B2B- B2C-, ,  ,   ,         .     ,  ,    B2B.          ,    B2B .




2- 2-:  


    B2C.   .    - ,     .       ,     .   :  ,  , , ,   

    ,    .   ,    ?   :   -  .               :  , ,    ..

 ,    ?   ,  ,  .    ,  . Ƞ   .






.8



  B2C      .    - .         ,   .

,        B2C .       :   C-   - ,    .       .  -  ,        . Ƞ ,       ,      .         .

      C-   .    - ,  堖  :     .






.9



 C-   ,  B-?    :           .

 ,   (  ,  ),         .       ,   ,     .     -    .    , ,   ,    .   B2C       C-.  ,       .   ,        .      .

  堖  C-.  B2C-    ,   C-     ,   . ,  ,    B2C,     ,  ,   .   -   󻠖  ,  ,    ,    ,   , .       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/mihail-kazancev/shkola-v2v-prodazh-ot-ponimaniya-situacii-klienta-k-sdelke/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


