  
  


   ,          .                           .





  

  



     



 . 

 . 

 . , . 

  . 



 . , 2012

 .  ,   , 2012

 .   , 2012



  .                        ,         ,           .



       (www.litres.ru (http://www.litres.ru/))


* * *













                4  2010 ,  ,      .  ,           .        .

            ,        ,    ,  ,              ,   ,  ,    .

       ,    .   ,               ,    ,    .



 




1.     


, ,  .   200       -   ,       .     



, , .


  ,   ,    ,       .    , ,  - .       : ,  ,  .

    ,       ,      ,   -,      .     .








   , , , .    ,     ,          .   ,    1  10  .   ,    : 0,5 , ..   200-.   ,    ,  ,  ,      .   ,   ,      ,  ,  ,   ,         ,   ,  ,      .








,     ,   .         ,   , ,    ,      - .

   .   ,     .      .       .   -  ,     .   ,   ,     ,       ,     .








         ,    .     50     . 48     ,       .     .

 ,   -    .   (,   ),  ,     ,   .    : !     .   ,         .         , ,   ..     ,  ,  ,     .   ,                 .     ,  .

    ?   ,        .

 ,       .   ,              .          -     .  ,       ,     .

 -        ,    ,        .








 ,  ,     .       ,      .       ,  ,   ,    ,  ,           .    ,            ,               .     .

,      ,     ,    .  ,     ,       .       . -,       . -,    ,      .

  ,   , ,   ,       .  ,  ,  .        . - mediocrity.   ,  ,  ,  ,  ,  .           .   ,  .     .  ,   .




2.    



* * *






  , ,  . ,   ,         .   ,       ,      .      ,      .

   ,   .  1991     ,       .   ,  Sharp,    .  ,   .

    .      (   ),       ,      .    ,     ,  .

       ,         .      ,     .

    ,      ,             .      .








       ,     200  400    .

  ,    ,     .   ,     ,    ,  ,    ,    ,   .     .       ,      ,      ,    ,   .  ,     :     - .      ,       ,     .  .     , ,     ,      .      .








      ?   ,         .        ,    .  McKinsey  Boston Consulting Group   . ,          .            .

,    ,  .      .      ,    ,         .    -     ,  ,  2835     - ,         1015     ,   .        ,     ,          .             ,     .        ,   -  .  ,        , ,     .       :    ,    .








   (http://twitter.com/olegtinkov (http://twitter.com/olegtinkov))    (http://olegtinkov.livejournal.com (http://olegtinkov.livejournal.com/))       -.  :     ,     ,  .    ,      , , .    ,   ,    .

        (101520  )   ,     ,     .     .   ,         , ,    ,   ,    .            .           ,     ,  .  ,    ,    ,  -,  -   ..



   .







      .   ,        ?         ,  ,   -.         ,     ,    ,   -    .   , !  , ,   .

     .     ?   10  ,     ,   .  ,   .     , ,  300        . ,  , 500   ..  10   .      ,   :        .  , ,      .








  ,   ,   ,  ,     ,  , ,  .    ,      ?    ,  ,     ,    .  ,  , ,  .       .



    .


 -             ,     .

 ,  ,     .  - .      ,      ? .  ,     -.  ,         .  ,   ,             .     -   ,  ,    ,  ,   -     .

 real estate .   ,   ,      ,           ,     ,   .      :     .  ,    ,     .       ,     . ,    ,   ,            .          . , ,    ,      .








, ,   :    ,   ,   .    .   ,   ,  43 ,         ,    ,   :     ,   .  2010   80     .    :        6      175  .

  ,       ,   .     ,    .       16.








      ? ,   ,       ,  .  ,   ,  , , .          .  ,          50     2:1.                .   ,    .     ,     ,  .    ,     ,    .        , ,    .








  -      .   .       ,   .   . -,      .      . -,    ,      ,     ,    ,    ,      ?     -   .            .    ,   .    3   30  .   70     30    ,  ,   .    .

  ,     ,   .   .       ,          ,   .      ,       .    ,      .           2010 ,        .             .



   ,   .


, .  ,  ,        .   .   ,           .

       ?    ,               ,     ,    .     ,     ,    .       ,  .    ,   ,   .         , ,    .   .  ,  ,    ,   ,    .     .  :       ;    .








   -?  ,    .               ,   -  ,     .       :   4   8  15 .     , ,   -,     ,  ,   .

      4 : product, price, place, promotion.         ,  ,      ,     ,          .


Product ()

  ?       ,  , ,   .          ,   .          ,   .      ,        .

   ,      .

     ,   .


Price ()

 ?        .    ,   ,         .   , , ,         .    . -,   ,      . -, ,   ,         .

           . ,           .

       .


Place ()

  ?         ,    .         .             : location, location    location.   ,     :        ,     .      ,        .

   ,    .    ?    ?      ?    ?      ?








     ,   .


Promotion ()

 ,    ,  ,  .     ,      .      ,     ?       .

   , PR.       ,      .     ,     , ,  ,   .      ,  PR      ,   .

        ,      .   , ,     ,    ,     .  ,  ,       .

      ,    .

,    .   4P   .    :   ,  .      .  4P    :      ,   ,    .       ,         ,    .     :        .

   ,  .    ,            ,  , .       ,      .   ,    ,     .           :       Tuborg  Heineken.








  -       2006 . ,    ,     ,    .   ,        .     - ,  .








    ,    .    ,    ,  ,   ,    ,     .     . -    200300 .      ,  20  ,          .    Google?  ,   .         ,  ,       , -   ,    ,     40  .     ,     .         ,  ,    ,     2, 3, 4    .       .   ,  90     .   ,  ,     90,    10 ,   .     .          .    , , ,     . ,     ,   ,   ,    .      .             ,     .   ,           10 .    ,  .

   ,   ?      :   ,    ,    .        ,       . ,     .








    ? ,  ,     ,   !     ,     20  .          ,    -      .       ,   ,   .   ,         .   ,       ,  , , .     .

    ,   ,        ? ,    .        ,      ,  -: -,   ,        .








    - ,   .            .  .  ? ,  .     :  ,   .

      ,     .         -.    ,   :    ,  ,  ,  ,       .

    .       .  ,    .



  ,   .


  ,   ,          .

      ,    ,  ,       ,   .  , ,     .    ,           .      :     .

  ,      , ,      .      .

   .      ,      .  ,   ,     .




3.   



* * *






          ,          .     ?  , , , .           ,     ,  .        ,     .

,       .  ,   .       ,   ,       .     .

  ,   ,        .      ,    ,    .   ,   ,        .       ,     ,    .  :       ?          .       .         .

     ,    -,  !   (  ),          .    ,  ,     ,        .    .

  , , .      .   ,  ,    ,     .    , ,     .








   ,     .         ,    ,  ,  .       ,  ,      -   .

    .     ,        .  , ,     ,     (           ,    ,    ),  .          .








  ,     (   ,    ..)      (            ).        .

     ,     .   ,       , ,   (  ).     .   ,     .

       ,       ,     -  .  



  .


        :      ,   .      ,    .            .








       . ,    ,      ,      ,   .   ,       ,          .      ,      ,   ,    .    .       ,  4,  76      , , ,   . ,     ,      .

          (International Classification of Goods and Services for the Purposes of the Registration of Marks),   .       ,    ,    . -   , -  ,  -            .

       45 :  1-  34-   ,   35-  45-   . ,     15- ;      25-;       32- ;    28-.    : ,      35- ; ,    36- ;     37- ;       41-  ..

         (    ).








              .     ,       -.

  ,        ,              .          .    R,    ,      .                ,         .

        ,     .    ,      Gucci    ,     ,   Gucci  ,  .     !  ,                ,         .

  , ,      .   ,                     .             .            .         .         ,      .

   ,                  .

,      .             .   ,          ,    ,     ,       ,  ,      .




4. 


    ,  -     .           , .          :         .      , .

 -     :        ,  ,   ,        ? . -, ,     .     ,     ,     .         .          .  ,   



      .


-,    ,        . ,             ,   .     . ,   Generation P  .  ,  ,    ,    ,        .

          .    ,          ,   ,    .

 , , ,  , ,        . , ,   ,  .      :    !  !     ,       .   20  ,      20032005 ,     .      ,    .    ,     .








   ,      .    ,    , .            . ,     ,       , ,  .      .








,  ,           .      .        ,  -       .     .      ?       .     , , -    , , - ,   ..       .    !  ,        ,   . , ,      ,         .     ,       .



-    .


      ,  , .       ,     ,     .    Our beer.    ,    Tinkov.    :

   ?

 ?   ?

.

  .     ?

  -, 1997 ,  .  ?    .   ,   , ,      .         ,    -           .   ,   .     ,         ,  , .         .    .













     ,    ,    .   -    .        ,     ,     .

               . ,        .     .  ,  ,     .

, ,    ,             .       :  ,   ,       .   .   !   ,    ,     .








,  ,     .       !   , .     ,          , ,        .  !   ,    ,        ? ,  ,          .     .

   ,         . ,       .     . , ,       ,       ,     IQ.  ,      , ,  .      ,    ?     .








  ,  ,  , !   , ,  ,  ,      ,  ,  ,  . , ,     !   ,      .

      , ,  .      , , ,  .    ,    .      ,   ,  .    :     !








         .   ,    .         45   ,       .   .

      1990-         .   ,   ,  ,   -,   ,  .    .








 Virgin Group,        .       .           Virgin-.      Virgin Atlantic Airlines  Virgin Galactic    .      .  ,      ,   ,             .

Virgin       .  , ,  , 



     ,


    . Virgin    :   / ,  ,         .   Virgin        20.

         Dolce&Gabbana, Gucci, Hugo Boss  .    :      , ,   , . , ,  Mercedes Benz       ,   -.

,  ,       .        ,   Virgin.      ,      ?       ,  ,    .     .      ,      .








                    .      ,  ,   .

   .     ,         .     ,    ,   ,     .           ,        .

   , ,   , , ,    .     ,       .

   -      ,   .   ,       ,          ,     .








   .    !   ,  . , ,  Ferrari        ,        .        .          .   ,      .    :           .

 ,       .      .    , ,       ,     .








     ,   ,    .       Principi Di Firenze (  )    ,       .  .           -. :   -? -, .  ,   :     ?

      .   . , , , , , .     ,       .      ,     .

      ,    .     , , .           ,   . , ,      .      ,  ,  . ,     ,       ?

   ,    . -   ,    -.

 .     :    .        ,   .             .      ,      .          .   .        ,    .








     ,     .    ?  .     ,     .   ,  .      -   IPO   2011      782  .        ,    .

  .     ,  .   ,     ,   , .  Apple, ,   150  .             ,    , , .

,   ,   ,    , ,        .

  .  ,     .       :         ,   .

, ,     .   . ,       .




5. 


 .   ?       !  ,          .        ,           .

  ,   .     -      ,              . ,   www.tinkov.com/bizsekrety/33 (http://www.tinkov.com/bizsekrety/33)    .      ,       .








    ,    .  ,   (   )       .       , ..    6     15           ,   ,          .   ,         ,       .              20 ,     (18 ),   ,        .  2011      34    .    ,  :        .         .

                  ,       ,     .      ,     9  .








        ,      ,          .

    , , ,   , !    !             ,          .     .           . ,   ,    ,   . , !        ? .

     ,    ?        .           -      .     .        .    !     . .   ,       ,       ,   ,  .      ,     ,    .  ,     ,       .  ,    , ,   ,     .      ,   .      ,    .













       .  ,  .       .        :         ? ,   ,  .        ,  -   .   ,    ,  .                 - ,           ,     .  ,       ,  ,  .         ,      : , , , , .








       .    ,  ,      .      ,  ,   .    .    ,   ,   .   ,    -   .    .

       ,  ,   ,    .       .  .         .          .     ,      positive thinking,    .



  ,   .


  .    .            ,    .       ,   , ,      .  ,        .    ,  ;     .      ,   ,       .               , , ,    .   ,     .       ,       .     ,  .     ,    ,      .




  .


   .

   ,     (http://www.litres.ru/oleg-tinkov/kak-stat-biznesmenom/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


