125     .  1.    
 

 


- #13
    :        ;           ,     -,       ;   ,       ,        ; ,         ,      ,    .





 ,  

125     .  1.    








      ,  -,   ,   ,     , ,   ,    ,   ,   ,  ,      .  ,     -,     (, ),  -          ,     .        ,  ,        ,     ,   ,  ,        ,   .

             , ,      ,    .   - , , . ,               . , ,    :



       -       .


     .   ,    ,   ,          .           ,     ,  ,  ,  -         .  1  2018      75 000  ( 43 000 -)     900  .  5  ,         3  .         ?       ,        ,               ,  ,     .  , - ,           .      , ,    .          ,       -.         .     ,     .        .  ,     - / -        .      /   .

    :

    ?

       (salesbuilding)?

     ?

   ,   .

  .

 ,  .

     .

       .

    :

1.       .

2.          ,     -,       .

3.  ,       ,        .

4.         -     ,    .

5.          .

6.       ,                 ,  ,    ,           .

7.            ,          ( )  .

8.,         ,      ,    .      ,         .

9.   ,  ,   ,        .

10.           (Suggestive Selling System).

, .




 


     ?   :

1.  ,  .

2., ,            ( ,     )     , ,   .

       ,     -,    , ,  . ,    -     .      .   :

  -   .

     .

     .

       .




 


          .

    .

 , -       ,  , ,   ,  , ,  .

    .

 4   :

   ,       .

,  , ,   .

 ,   ,   ,  , ,  .

  ,    ,   ,   . (1)

    .

 ,         .     ,     :

1.       , , ,  ,  .

2.   ,   ,    . (2)

3.    , , ,  ,  . (3)

4.         ? ? ?

           ! (4)        :

   .

        ,      .  ,           .

.

     .          .

 .

     ,    .          .      -.

 ,       ,    ,  :

:

        45p%/55%.

:

37       .

814        .

1530    -   .

 30         .

    .

      :

1..

2. .

3.   .

     ,          ,        ,            .

    .

   ,         .  ,     :

1.  .

2.  (),     Pick up.

3..

      .

  ,   :

1.  ,        ,            ,  .

2.   , ,         . ,      ,            ,  .       (take and bake), , ,      250C -260C.

3.    , ,        ,       .                 .          ,    .        ?         ,  , .     :

1..

2..

3. .

4..

5. .

6..

7..

         ,   ().       ,    ,                      .      :

1.-  (, , ,  ,  :___________

2.,  __________

3., , ________

4.  (, / , , ) ____________

5.   ________

6.    ( / ,   , -   ..)________________

7.  ?      /? ( ,     , ,   ..) ________________________

8.    ?     ,   (,   ,      )?_______________

9. ( , , ,  ,    ).

 ,         :

1.    ?

2.      ?

3.  ?

4.    ?

          .            ,           ,   ,     .

,    .   ,     (    )      .

1-   ,    , ,    . ,     .  ,      ,      ,  .         , ,   .    ,   ,         ,      ,  ,    .           .

2-   ,     ,    .       ,      ,    ,        .

3-     ,         ,  .         .  ,            (demand),       :

     ,       ,     , ..   -.         ,      ,    Until they buy or die (      ) (5).       ,  ,  ,              .

     ,        ,     ,        , ,      .

          .    ,    ,        .  ,     .             :

1.  ,    .

2.   .

3.     ,        ,   .

                        -  .              ,     .

        :


1.  

    .       ,      ,       ,    ,   . ,  ,         .        .  ,  ,            .        ,      (),    ,       .     .    :

    .

  .

   .

 .

        ( ).

     () .

 ,    ,      ,     ,     .        ,   , ,  .

   ,      .

   .

   , ,  , , / ,  ,  .

   . ,        ,          .

    .

     .

 .

   ,  .

     .

    .

    , ,      ,      ,       ,   ,          .       , ,    ,          ,     .


2. 

     ,  ,   ,     ,   ,  .       ,         ?   ,       ,            ,           .

             .        , ..       ,  .        ( )    8  :

 ,       ().           :

 .

 .

   .

   .

 ,    .

    .

        ,       .

   , , , ,      , , ,  .                      :

,    ,  ,      To go  -     .

   ,        (  )  .

  ,    .

         :   (  ),  (,   ).

  -      .    ,                .     ,  .

   .         (, )        . ,        (   ),       , , ,   , ,        ,   :

 .

   ,      ,   .

       .

       (in-line, corner location     ,     ,   , , ,   , ,   /   .     ,         B2B  (-).     ,         (),            .


3. ,   

        .

    ,   ,            ,      ,     .      :

1..

2..

3..

4..

3..

      ,     .    ,  20%  ,     80% ,   80%     20% .


4.    

 -        .   :

         .

      ,        .

    ,          ,         .       , ..   -  , , .        :

  ,   (),    ,       .         .

      .

   ,     ,         .

  (   ,  ,  ,  ,     ..).             .   ,        :

  ,     ( , , , , ,  , , , ).

   ,  ,    -     .


5.  

 ,  , ,     (, , , )         .      ,    .      , , , , ,    :

          .

    .

     ,     .

       ,   .      47 ,     1419.


6.     

         :

     ,  ,      .

   .

     .

         .           ,    ,     , , .

             ! (4)


7. 

    ()   ,     .    ,    .   ,            .   ?    .   ,     . ()        ,    ?   ,  .       .     ? ?       ?     ?

    ?

    ?

    ?

,    :

 ,      .

 ,    - . (6)


8. 

           .  ,      ,    , ,  ,     ,             .  ,       ,   ,  ,  ,       .          .    ,    ,   , ..        ,         ,   .               .


9.   

              ,       ,          . :

     .

     .

,              .

    .

     .

          .

  ,           .

       ( ,   ,   , ,    ,      ,   , , )      .    ,            .  ,       .           pos-:  (      ,    ),    (    ,  ,      ). , , , -,   ..

 .   .

     .       ,     - .




 


        ,     . ,  ,     :


1- .  (newcomers)

 ,    ,         .       :

        10%    ,   ,           .      ,      .       .

   .    :

1.     , ;

2.  , ,   ,   ;

3.        :

       ,    ..     .

- (, , , ) ;

  ;

  .

  -   ,           .      -       / .    - ,       .                 .      .   ,  ,    ,   ,      .            .  ,            .


2- . / (constant/frequent)

       ,     1   .       :

    ,      .

        20%    ,   ,           .

,     80%     .

    ,            ,             .        2 :

1., ..  ,           .

2., ..  ,     ,  ,       .

         :

    (    )  , , 2   .

    .          ,   ,  .      , ,         10%.

        .       .

     ,     ,   .           .

           .  ,     5  ,      ,       . ,   ,     ,    ,   . ,       .

 1.   () .

          (,   ),                     .

  ,   ,             .             ,        .

  ,    .          ,         ,          ,      ,      ,   ,   ,  ,      ..  ,          .           . ,   ,      ,     ,           .

         .  ,           .

 2.   - (,   ).

        .   (, )     ,                .               .

 3. -   .

       ,      ,    . ,          ,           ,     ,         , ..   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/vladimir-davydov-142/125-metodov-uvelicheniya-prodazh-v-piccerii-chast-1-p-37620656/chitat-onlayn/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


