  2.0. 25     
 

 


-
  ,           ,           .

 ,     ,       .  ,        ,  .   ,             .   ,        ,    ,      .

  ,          . ,    ,     ,      ,  ,   ,        ,    .



5   

1.    ,       .

2.    .

3.    .

4.    .

5.,      ,         .





 ,  

  2.0. 25    



  .                .



  "", 2024


* * *




 


,    蠖 ,   . Ƞ    .  ,         .  ࠖ       .

    . ,     .    ,   . Ƞ      .

 ,     ,     ,     .

   .



 ,      ͻ

     ,    .        , ,  ,   .       ,  , , ,  堖       .



 ,    -ʻ







      (  .    , -.      λ,   .   ,   B2B.     IT-,  .    ),      B2B (       : https://www.piter.com/collection/author/product/A29775).  ࠖ    ,    . ,  ,   ,    ,  .

    ,  ,  .      , , ,  .

       :

		     ,
		    .
		    ,
		    .

            ,        ,   . Ѡ ,       , ,  ,  頖       :    , , , , , .   ,    (, , , ,  ,    ),    .

 ,    ,  ,     ,    .     101   .        .      . ,                B2B.

        ,  ,       ,   .

    ,          . ,    ,     ,    ,      ,  ,   ,        ,    .

 ,  ,     , :

   ,       ;

     ;

     ;

    .

   ,    ,         .  ,    ,    -,        .     ,          .    :

1. ,     .

2. ,      !

3.ࠖ  .

4.    :   ,     ? ( ,  .)

5.   (  ).  ,   ,  ,   .   .

6.   (   ).  ,   ,  ,   .   .

7., ,    .

8.   .

9.,   .   .

10.  , ,      .

      , :

   ,       ;

     ;

     ;

    ;

    .

  ,:

          ,           ;

    ,       ;

       ,  ;

            ;

        ,    ,      .

  ,    !       , ,   ,   ,    .           !

,      . ,       ,  ,    ,     .

 堖       .         ,     .     ,              !




I.   ?


   ,      ,     .

. . 

  ,   .  ,  . 22   





1.    ?


,   ,         .

      ,        .      ,          .    ,     .     ,    .      ,        .

Ѡ XIX,   ,     .    ,      .        .     ,        .    ,    ,  ,    ,    .     ,  ,  ,     .

,   ,   , , , ,       .

       -,    ,        :

    ;

  ;

  ;

   - .

       ,      -    ,     .

        !

,      Apple,       ,      . .            ,    .








    ,   ,  ,      ,  ,   .        ,    ,   .    ?   ?

          ,      PepsiCo    ( ).            젖  Coca-Cola.   ,   ,   -,   -.

  .  ⠫  ,            Apple,  ,  .        ,       ,      .     Apple  .

    젖  ,  52       McDonalds.    Apple,      ,      ( ).          ,   .  ,  ,        .

   ,     ,   ,    McDonalds.         ,  .    - ,   McDonalds   .  ,    ,  ,      , ,    , ,      McDonalds,   .




2.    -    ?


  .

      , .

  , ,   .

         .

 ,   ,     ,   :        :

 ,     ;

 ,     ;

 ,         .

Ӡ     .     ,      ,      ,  , , ?,    ,     .

       ,    .     ,    .        .  .    ,      ,       1015. Ӡ    ,  ,       ,     .

,     ,      ,  ,      .        ,     .

  :

;

;

.

       .

1. ,            -.   B2C,    .  B2C  , ,    ,     ,      .  ,   .     栖  ,   .

2. ,    ,    ,    ,  ,  .      頖   .

     ,    ,     ,   ,   ,   :  ,     . Π      .

    ,      ,      ࠖ     .       ,    . ,       ,         .

          ,   ,   ,  ,   ,    .

           .





 

. .. ________________

_____________________ ____ .

1. 

1.1.     .

1.2.         .

1.3.      .

1.4.           ,    .

1.5.     ,    :          3.

1.6.    :

, ,   ;

, ,  ;

  -;

 -   ;

     ;

   .

1.7.     :

  ;

   ;

 ,    ,    ;

  .

2.   

     .

2.1.      ,  , ,   ( ,  ).

2.2.            ( ,  ),  .

2.3.        (   ),    (, ),   ( ),    ( ).

2.4.       , , ,   .

2.5.       , ,      ,  ,    ( ).

2.6.       ,   .

2.7.         ,      ,   .

2.8.     , ,     (, ), .

3.  

   :

3.1.    , ,      .

3.2.    ,   .

3.3.      ,      .

3.4.     , , ,  ,   ,     .

3.5.      ,   ,   .

3.6.          ,     .

4.  

  :

4.1.     ,     , ,     .

4.2.   ,       .


,     .    ?



___________________________________________________


:   蠖     ,              . Ӡ-   ,  -  .




3.    ,        ?


               .

 1.    .        - .   - , - - .      :     ,   .   , ,       .

 2.  =  = .       :

 ;

  ;

  ;

 , .

      ,   24,   ,  ,   .     ,        .       ,     .    ,  ,   ,  ,  .      .

 3.   .  ,   ,     .    ,    , , .      .        ,    .  栖      ,  ,  ,  ,     ,     .         .

 4.  =    ().            . -    ,    .   ,  , , ,   ,  . Ƞ      ,      .

     ࠖ  ,    ?

,      ,             .

           . ,     ,       (    ).       ,  ,     .             . , -   ,         ,       .

       ?  ,          ,       .          ,  ,  ,  .

:         .

 5.     .           .    ,    ,   ,    ?      ?

.    ,   , .     . Ƞ    .       .   ,  ,  ,   ,  .        .   ,      ,    ,   .     ,       ,       . ----,  ?   !!!

:         ,           ,    .

 6.     .  栖   ,  ,    .       .

 栖          ,      .    ,  ,    ,  ,       .

     ,   ⠖     . Ӡ     젖     ,      KPI.

             :  ,  ,    .           ,    .

:     ,     .      ,     .    ,  ,          .

 7.    .      ,   ,      .            ,   ,       ࠖ  .

:     ,     ,      .




4.    -     ?     ?


 :      , , -,  .

    ,     ,      .

            ,          ,    .    ,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/chitat-onlayn/?art=70413622)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


