   .  
  


             .       .     .     ,     .  ,         (..       ),      (.. ,      ,      ).    ,               .           .      :     ( , ,  ),    ,    .





 

   








         90-           .           ,    ,  ,    . ,  -   , ,  ,    ,  ,  -  -      ,  ,    .           .  ,    ,          ,    ,     ,       .   ,     .

                      ,  : 1)    ; 2)     ; 3)           ; 4)     ; 5)     .

    ? , ,          ,    ,      ,    , , ,    .      :      :  ,    ,  .    ,     .  ,    ,   .    ,  ,     Y.      ,   ,     .     ?   [1 -  .     ? // URL: http://www.advertology.ru/article66704.htm ( : 29.08.2009).].

         ,     , ,     ,     .           :        ,             [2 - .:  .  :    // :   . URL: http://www.metroreklama.ru/gn/press/p_10.php#ch1 ( : 22.08.2009).].

          ,        .     ,    :   .         .            (   )    ( ).         ( ) ,   ,          .

      .             .          .         .   . [3 -  .    . ., 2006;  .  . ., 2007; Starch D. Measuring Advertising Readership and Results. N. Y., 1966; Starch D. Principles of Advertising. N. Y., 1923.],      (. , . , . , . , . , . )[4 -  .,  .,  .  . ., 2011;  . . ., 2002;  .,  .,  . :   . ., 1989; Wheatley J.J. Measuring Advertising Effectiveness. Homewood, Illinois, 1969.]      (. , . , . , . , . )[5 - Levenson B. Bill Bernbachs Book. N. Y., Toronto, 1987;  .   . , 1995;  .   . ., 1994;  .   . .:   , 1993;  .  . ., 1999;  .    . .: , 2010.].        (. [6 -  . .    :   . ., 2003.]),   (. , . )[7 - Maslow A. Theory of Human Motivation // Psychology Review. 1934. July. P. 370396;  .  . ., 2004.]    (.   . , . )[8 -  .,  .   . ., 2004;  .   . ., ., 2002.],   (. , . , . , . . )[9 -  .,  .,  .  . ., ., , 1999;  . .  . ., 2005.],  (. , . , . )[10 -  .,  .  -. ., 2004; Sissors J., Bumba L. Advertising Media Planning. Chicago, 1996; Surmanek J. Advertising Media A to Z. N.Y., 2003;  . Introduction to Advertising Media. Lincolnwood, Illinois, 1993;],  (. , . )[11 - Picard R. Media Economics. Concepts and Issues. London, 1989; Picard R. The Economics and Financing of Media Companies. N. Y., 2002;  .   . , 2004.],  (. , . , . )[12 -  .  . ., 1999; Reis A., Trout J. Positioning: The Battle for Your Mind. N. Y., 1986.],          ,  Journal of Advertising  Journal of Advertising Research.

       ,      ,  . . , . . , . . , . . [13 -  . :    . ., 2000;  .    . ., 1996;  . .   . ., 1997;   / . . . . . . ., 2001;      / . . ... ., 2011.], .   . [14 -  .,  .  . ., 2006.]    ,  . .   . . [15 -  . .  . ., 2008.].           , ,   ..,    .          (. . , . . , . . , . . , . . )[16 -  . .   . ., 2003;  . .       . ., 1996;  . .    . ., 2001;  . .  - . ., 2010.;  . .   : , , . ., 2010.],   (. . , .. , .. , . . , . . , . . )[17 -     (   ) /  . . . . ., 1993;  . . :  . , 2007;  . . :    - . , 1996;  . .    . ., 2003;  . .  : , ,  : , 1996.;  . .    //     /  . . . . ., 2005.],   (. . , . . )[18 -  .. -       ., 2010;  ..  .   . ., 2004.],   (. . )[19 -  . .    .   , , . ., 2009.],    (. . )[20 -  :    / . . . , . . . ., 2000.],   (. . , . . , . . )[21 -  . .  . ., 2002.;  . .    . ., 1997.;  . .  :  . , 2007.],    (. . )[22 -  .,  .     . ., 1995.],   (. . , . . -, . . )[23 -  . .  :  . ., 2007; - . .     //     . ., 2007;  . .  . ., 1991;  .  . ., 2005.],    (.   . )[24 -  .,  .  . ., 1994.].

  20   ,     ,     PR    370 .          , , , , , , ,   ,           .         ,                ,     ,  ,  . ,           ,           .

  ,               ,    ( 40 )      ;      ,          ,     ,     .                .

 ,   ,  ,     ,       ,           .

           ,     .        .   .      ,             .            (,           :    . ).         ,    (  . , . , .   .) ,        ,   ,  ,  ,     .

    ,                ,  .   ,  ,  ,   .   , ,               . ,     (Journal of Advertising Research  Journal of Advertising)       ,    ,     ,      .  Journalism and Mass Communication Quarterly, Advances in Consumer Research, Journal of Consumer Research, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Psychology & Marketing        ,      .              ,   Advertising Age  Adweek.   ,         ,     ,                   .

 ,     ,       (    )    ,        ,      ,   .

                 ,         ,    .

   , 5 ,    .        .      .     ,    .       .         .

            ,       ,     PR.



         :

   . . . ,     ,  . . ,   ,  . . ,

           ,

,     .



 ,

...,   ,     . . . 

www.nazaykin.ru

E-mail: info@nazaykin.ru




 1

  



              .           :  ,       ,    ,   ,  [25 - URL: http://en.wikipedia.org/wiki/John_Wanamaker ( : 9.11.2010.).].        .             ,    ,      .

  20-         :    ,  .  .  ,   .          [26 -  .    . ., 2006. . 221.].    ,    :    ,       .    ,     .          .   -        -.      ,   ,     .      .     ,     ,         [27 -  . . 221.].

 .  :      , ,  , .  ,   , ,     ,       .       .   ,    -          .         ,        [28 -  . . 123.].

,      ,      ,        .  60%          [29 -  ROMIR:    . // URL: http://gtmarket.ru/ news/media-advertising-marketing/2010/02/24/2527 ( : 04.03.2011.)] (      80% [30 -  - . // URL: http://www.volex24.ru/sravnenie_off-lain-_on-lain_reklami ( : 04.03.2011.)]). ,       .

         .     ,            .

  ,       ,      .         ,   ,     .          .        ,   .




1.1.    


 ,  ,     .  ,        .        .   :

,   ,        ,  [31 - ,  ,    (  ),          .]          ,           [32 -     38-  13.03.2006 // URL: http://www.fas.gov.ru/fas-news/fas-news_12602.html ( : 13.03.2009).];

  ,             -     [33 -  .,  .,  . :   . ., 1999. . 32.];

 ,  ,            [34 -  . .,  .,  . :   . ., 1989. . 64.];

          ,       [35 -  . . ., 2002. . 6.];

        ,         ,             ,   ,                 [36 -  . :   . ., 1994. . 34.].

       :       .    : 1)  ,   ,   ,  ,   ; 2)      ,   ,           ; 3)          ,      , , , 4)  ,   ,  ,  ,   [37 -  . .,  .,  .  . . 54.]

       ,          ().      ,  -,  .       ,         ,  ,  ,  .        (  )         .       :       [38 -  .   ,     (   ) // URL: http://www.advi.ru/archive/article.php3?pid= 184&mag=&rub= ( : 12.10.2009).].

       ,      ,         ,             .

          ,     ,           ,              .       ,       ,    :

,       ,       .       ,   ,  ?    ,    ?      ,       - ? .  ,   ,       

,     .      

   ,  ,    ,  (,   ,     ),        .       ,    ,        .      ,           ,  [39 - Levenson B. Bill Bernbachs Book. N. Y., Toronto, 1987. P. 194.].

  ( )     ,          (    ),  (   ),  (       )  .     軠   ,       ,   ,    ,      .      :    , ,      , ,    :       ,               [40 -  .:  . .    //    . - . , 2001.].

  (    )     ,     .

         ,           ,   /          .     ,  ,    ,                 .               .   ,           ,        .

     (   )      ,   ,   .

              .     , . , ,   , ,     . ,          ,  ,    ,       ;     ,           ;             ;            , ,     [41 -  . :    . ., 2000. . 1629.].

         :    ,   ,    ,  ,       .   ,    ,       .        .

1.   .

2.     .

3.   .

4.    .

5.    .

6.  .

7.   [42 -  .,  .,  .  . .; .; , 1999. . 719.].

(                ,  ,       .)

   ,         -.     :   [43 -  .,  .,  .  .].     , ,     .

  ,       .               ,  .         -[44 - Kroeber-Riel W. Konsumentenverhalten. Muenchen, 1992.].     .   ,  : , , ,   .     ,      , . ,      :

           .             .          ,       ,     [45 -  .    . , 2009. . 3539.].

   ,          ,     .         :     :

       [46 -  .   . ., 1994. . 78.].

      ,   ,   ,    [47 -  . . 89.].

       ,   .         .      [48 -  . . 196.].

      . , .                 :    ,  ,             ,   ,      ..[49 -  . .   . ., 1997. . 8687.].

, ,       -,     ,    ,                 . , ,     ,       .          .




1.2.    


  ,   ,   .         .       ,         ( )           ,   .          ,     XIX.        , ,    ,     ,   ,    (  )    (  ) .      ,      ,    ,  (    )  ,     .

 XIX.        ,      .   .    . . ,      ,         ,       ,      .                ,  , , ,   -   ,       : , ,  .

                 ( . )     ( . );           (.-. );               ()   ()   ( )  ..       ,                  .

  . .     ,                  - . ,  ,    XIX.     1920- ,           (,   .),         ,     .     ,  ,           .

                , ,  (      ),      .   ([50 - . .      ,         .]. . .) ,            .           [51 -  .,  .,  .  . ., 1999. . 51.].

      ,      ,   ,        ,  ,   , ,      , .    ,        ,        ,   .   :   ,  ;   ,    ,   ,       .          ,    [52 -  . .,  . .  . ., 2002. . 603.].

 50-          .              󻠖    .

,   ( ,  )  .     ,        ,    ,    .    ,   ,     ,     ,    ,      (      ).

         ,        .        (        ),                 ,    .        ,       (   )  ,  . ,  . ,     ,      ,    .     .   ,     ,  [53 -  .   . ., 2002. . 157.].

  ,            . .   ,  ,    ,  ,      11 ,  14,  18[54 -  1924 .       15 789  ,   6 131 , , ,      ,       .].      ,          . ,        :      ,   ,         (      ).

 ,  ,           ,   ,    .       ,  . .    ,             (  ,   , ).     ,  ,   .   ,       .         ,       .  ,           ,  :     ,      - .  ,         - ,    , ,   ,       腻[55 -  . .,  . .  . ., 2002. . 8.].

         , ,                    .                 .   [56 - .       ,   1948 .           .],               ,    :        ,     ,   -,  - ,           .     ,         [57 - . :  .  . ., 2004. . 133.].

 ,    ,       ,     .       [58 - Maslow A. Theory of Human Motivation // Psychology Review. 1934, July. P. 370396.],  (   ), ,       .

  ,     (  , ,    .)   (    , ,     ).  ,    ,            .      ,   ,          :

1)      , , ,  , , ,   ..;

2)       ,    ,   ,         ,        ,      ..;

3)    ,   , ,       ,     ;

4)        ,  , , ,    ;

5)       .

     , ,                ,    .           (),     ().          ()  ().   ,       (,  )     ,    .        (    ).  ,        :   ,    . ,     ( )      .  ,        .

             ,  . .         .     ,   ,  (   )      .    :    .         , ,   ..        ,   ,   , ..   ,     .    ,   ,    [59 -  / .    . ., 1990. . 102.].

        ,                    .

 ,        . ,  ( . motif  )       (,  ,  ),      .   .      ,    ,     ,     ,    .   .         ,   腻[60 -    . ., 1989. . 168.].

    ,    ,       , ..    ,      .                 ,   ,     [61 -  . .,  . .         () //  . 1975. 10.].        ,   ,  [62 -  . .,  . .     //  . 1975. . 2.].

             (              ),     (        , , ).             , , .

       ,        ,      ,  ,      ,     ,        .          (   -    )      ,    .     ( ,    ),                .

                 ,       .            [63 - Allen C. N. A Psychology of Motivation for Advertisers // Journal of Applied Psychology. 1941. 4. P. 386.].         ,    [64 -  .,  .,  . . . . 50.],     .

  1950-      ,  ,  :    1940          400%,   ,          ,    1940 [65 -  . . . . 23.].    .  ,      :       ,              .

   ,         ,   ,    ,    .       ,       ,   ,        .       .    ,       ,   :    ,    [66 -  . . 25.].

     ,  ,       (  ) ,  ,      ,     ,   ,  .        :               .     ,    ,           .         ,   -,   :      ,     ,        -   .

       1950-        .         ,        ,    ,        .  ,    ,    ,      :   .   ,   ,    .     .

      .          ,  :   . ,        ,  . ,         ,    . ,      ,    ,     .

          (               ).      ,  ,    ,       ,    ,        .     ,    ,      -   -,  ,   [67 -  . . . . 13.].

    ,    ,    ,        .   :  ,    ,      ,     .             (     )       ,    ,      :   ,   ( ,   ,    ,  ),   ,       (   ,  ),   .         , [68 - .   ,        ,        (,   .),        ,           ,        .],   .

 1960- ,    ,  , ,   ,        ,      .

 19701980-        ,  1990-   ,                .      :  ,    .  ,    ,         ,   1924.,         (),    [69 -  .,  .,  . . . . 311.]        ,      [70 -  . . 182.].

 1980-   1990- .,         ( , ,    .),         ,       ,                  ,     ..

           :   ,    ,   ,   ,     .       :        ,        ,          .            ղ ,   , , ,  ,   ,                .  ,       (   ).

             ,      ,                    -     .   . . ,              25- ,               ,         ,                   .              ,    ,        腻[71 -  . .     //  . . . . 4.].

   , ,     ,       ,   .   -     [72 -  . .   :  ,    // :   . 2003. 8. . 3671.].

  ,  ,        ,                       (    , ,   )    (        )            ,    .

   ,          [73 -  . .  .  /, 2003. . 3334.].       ,  ,             ,          ,       ,       ..

 ,      .  ,           ,               .




1.3.     



    ,          :    .  ,   0,2%        ,  ,     99,8%.  ,             .    (  )   1015% (   )  6070% (   )             ()    () ,           ,        ,      -  [74 -  .,  .  . ., 2006. . 37.]




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/aleksandr-nazaykin/kak-ocenit-effektivnost-reklamy-prakticheskoe-posobie/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 .     ? // URL: http://www.advertology.ru/article66704.htm ( : 29.08.2009).




2


.:  .  :    // :   . URL: http://www.metroreklama.ru/gn/press/p_10.php#ch1 ( : 22.08.2009).




3


 .    . ., 2006;  .  . ., 2007; Starch D. Measuring Advertising Readership and Results. N. Y., 1966; Starch D. Principles of Advertising. N. Y., 1923.




4


 .,  .,  .  . ., 2011;  . . ., 2002;  .,  .,  . :   . ., 1989; Wheatley J.J. Measuring Advertising Effectiveness. Homewood, Illinois, 1969.




5


Levenson B. Bill Bernbachs Book. N. Y., Toronto, 1987;  .   . , 1995;  .   . ., 1994;  .   . .:   , 1993;  .  . ., 1999;  .    . .: , 2010.




6


 . .    :   . ., 2003.




7


Maslow A. Theory of Human Motivation // Psychology Review. 1934. July. P. 370396;  .  . ., 2004.




8


 .,  .   . ., 2004;  .   . ., ., 2002.




9


 .,  .,  .  . ., ., , 1999;  . .  . ., 2005.




10


 .,  .  -. ., 2004; Sissors J., Bumba L. Advertising Media Planning. Chicago, 1996; Surmanek J. Advertising Media A to Z. N.Y., 2003;  . Introduction to Advertising Media. Lincolnwood, Illinois, 1993;




11


Picard R. Media Economics. Concepts and Issues. London, 1989; Picard R. The Economics and Financing of Media Companies. N. Y., 2002;  .   . , 2004.




12


 .  . ., 1999; Reis A., Trout J. Positioning: The Battle for Your Mind. N. Y., 1986.




13


 . :    . ., 2000;  .    . ., 1996;  . .   . ., 1997;   / . . . . . . ., 2001;      / . . ... ., 2011.




14


 .,  .  . ., 2006.




15


 . .  . ., 2008.




16


 . .   . ., 2003;  . .       . ., 1996;  . .    . ., 2001;  . .  - . ., 2010.;  . .   : , , . ., 2010.




17


    (   ) /  . . . . ., 1993;  . . :  . , 2007;  . . :    - . , 1996;  . .    . ., 2003;  . .  : , ,  : , 1996.;  . .    //     /  . . . . ., 2005.




18


 .. -       ., 2010;  ..  .   . ., 2004.




19


 . .    .   , , . ., 2009.




20


 :    / . . . , . . . ., 2000.




21


 . .  . ., 2002.;  . .    . ., 1997.;  . .  :  . , 2007.




22


 .,  .     . ., 1995.




23


 . .  :  . ., 2007; - . .     //     . ., 2007;  . .  . ., 1991;  .  . ., 2005.




24


 .,  .  . ., 1994.




25


URL: http://en.wikipedia.org/wiki/John_Wanamaker ( : 9.11.2010.).




26


 .    . ., 2006. . 221.




27


 . . 221.




28


 . . 123.




29


 ROMIR:    . // URL: http://gtmarket.ru/ news/media-advertising-marketing/2010/02/24/2527 ( : 04.03.2011.)




30


 - . // URL: http://www.volex24.ru/sravnenie_off-lain-_on-lain_reklami ( : 04.03.2011.)




31


,  ,    (  ),          .




32


    38-  13.03.2006 // URL: http://www.fas.gov.ru/fas-news/fas-news_12602.html ( : 13.03.2009).




33


 .,  .,  . :   . ., 1999. . 32.




34


 . .,  .,  . :   . ., 1989. . 64.




35


 . . ., 2002. . 6.




36


 . :   . ., 1994. . 34.




37


 . .,  .,  .  . . 54.




38


 .   ,     (   ) // URL: http://www.advi.ru/archive/article.php3?pid= 184&mag=&rub= ( : 12.10.2009).




39


Levenson B. Bill Bernbachs Book. N. Y., Toronto, 1987. P. 194.




40


 .:  . .    //    . - . , 2001.




41


 . :    . ., 2000. . 1629.




42


 .,  .,  .  . .; .; , 1999. . 719.




43


 .,  .,  .  .




44


Kroeber-Riel W. Konsumentenverhalten. Muenchen, 1992.




45


 .    . , 2009. . 3539.




46


 .   . ., 1994. . 78.




47


 . . 89.




48


 . . 196.




49


 . .   . ., 1997. . 8687.




50


. .      ,         .




51


 .,  .,  .  . ., 1999. . 51.




52


 . .,  . .  . ., 2002. . 603.




53


 .   . ., 2002. . 157.




54


 1924 .       15 789  ,   6 131 , , ,      ,       .




55


 . .,  . .  . ., 2002. . 8.




56


.       ,   1948 .           .




57


. :  .  . ., 2004. . 133.




58


Maslow A. Theory of Human Motivation // Psychology Review. 1934, July. P. 370396.




59


 / .    . ., 1990. . 102.




60


   . ., 1989. . 168.




61


 . .,  . .         () //  . 1975. 10.




62


 . .,  . .     //  . 1975. . 2.




63


Allen C. N. A Psychology of Motivation for Advertisers // Journal of Applied Psychology. 1941. 4. P. 386.




64


 .,  .,  . . . . 50.




65


 . . . . 23.




66


 . . 25.




67


 . . . . 13.




68


.   ,        ,        (,   .),        ,           ,        .




69


 .,  .,  . . . . 311.




70


 . . 182.




71


 . .     //  . . . . 4.




72


 . .   :  ,    // :   . 2003. 8. . 3671.




73


 . .  .  /, 2003. . 3334.




74


 .,  .  . ., 2006. . 37.


