    
 


   ,         10%,     2 .  ,        ,   ,         .      ,          .        ,         .






 1. :        ?





1. 


,   ,       .   ,     .     ,     .           ,             .          , , , ,     .

   , ,     ,  ,     .        ,   ,     ,   ,   ,              .  :        .    4P,     4 :

 Product  ;

 Price  ;

 Place  ;

 Promo  .



     , , ,                ,      .

 -   .     ? , ?       ,  ,      ,     .      .      ,   , -  .   ,     .     ,     .

       ,  ,  .             .        ,         ,   .   ,  ,        ,  ,   .      ,         ,           .

          ,    .  ,          ,        .        ,      .    -  , ,  ,   ,     ,    .

    ,            .         : ,    1.        5% .








 1:  



?  , ,    , , ,   ,             ,            .  ,         .         ,    ,   .      , ,       ,        .          ,       ,         , ,  ,      .    ,  ,               .        .



   ?

    ,    ,    ,           (pricing power). ,        ,   .  ,  ,             .

     ,      Apple  Samsung    .     ?

               .   2017   Samsung  25%       25%  .  !  ?   ,    ,     .      Apple.  15%    ,   45%    [1 - <https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2017/12/27/746655applevzletela>].   ?  ,   Apple       ,   ,           .      .  Apple       .








 2:  : Samsung  Apple



          .      ,  ,      .



  ,        . ?    :

  ;

  ;

      .



 

  (    ) ,      1%      11%.  , ,    1%     4%  .        ,      .       :

 +50 %        ;

 +10 %       ;

 2 000 000 $         .

  ,         ,   , ,  . ?       .



 

        ,    . -         . ,    , , ,   ,    ,           ,      .

     -,       , ,   ,  ,   ,   ,         .  ,     ,     ,       .       ,   ,  ,     . .



     

       .           ,     .  , ,        ,  ,    ,   .      .   ,      ,      .



:     ?

     ,           ,        :

  ,             ?

    ,  ,   ?

             ,    ?

      ,         ?

         ?

       ,       ?

      (, , ,  ,    )   ?

     (,  ,  ):        ?

    ,   ,      ?

        ?



         ,   ,                .

 ,           .       .       .




2.   


  

     60        The price is right ( ).     ,     .      ?         .










 3:   The price is right (newdesignfile.com, stock.adobe.com)



,   ,          50-?  ,   ,     .           ?

  ,   ?    ?    ,        -:    ,     ,  ,     .

      ,     ,  ,    . -     100 ,  - ,    100 000  (,   -     ?).



 

  ,     ,     ,       .         ,        .    1000    ,     .  -  100 000 ,        .      ,     ,    :    -,    ,       .

      . ,     ,        ,  ,             ,    ,        .



 

,    ,          .    ,           .       ,     ,      .










 4:  The price is right (newdesignfile.com, stock.adobe.com)



,     ? ,  !      .      ,   ,   .

     ?     .      ?    ,          .

        (, , , ),                .

            ,       ,   . ,  ,       23 .       ,      .         5 ,   ,                .

                 ,       . , , : 260 000 $        ?        ,      :    ?     ,      .



 

        .  1952 Chevy Styleline Coupe,           ICON.        ,     .           V8,  430  .       ,      ,   ,       ,     . .   Rolls-Royce     .      , , , ,   . .    ,  ,      .

  :    ,     ,     2011    .             .  ,     :  ,   ,     ,    IV, ,     1820- .           , ,  .

 ,         ,   .          .   :    ,      ,     ,   .      ,     ,    ,          ,    .










 5:    



    ?

    ,   ,   :    ,    ,    ,     .



  , , ,     ,       .         ,       ,         .



   , , , ,  ,   ,      .



. ,    iPhone    ,   ,    ,     . ,        ,     . ,   Porsche       Adidas,       didas porsche design       



 ?

      ,      .                .



 1-:   

          1964 .             ,       .         ,      3 500 .    ,    ,    .     :  -   ,  -    . ,         ,   .

          2 500 ,          .  , ,  ,   ,    .           .



 2-:  

,        ,   .     ,       .   ,  ,       ,   ,                 .      ?

 ,       ,             15%.        -:   ,       -. ,  .



 

 ,  ,    ,     ,   .   ?








 6:    



    ,   - . ,         ,   ,      . .



      ,    ,   .       , , , ,    .        :         ,        ,  ,            .

 ,      ,    .      ,     .



   

,  ,  ,     .       ?    .       .      ,    260 000 $  Chevy Styleline Coupe,     ,              .             ,       .

     ?





         ,     . ,   ,       ICON,  ,        100 000 $,   -   1,5 .      ,  Shevy   260 000 $      . ,     ,       ,     ( , , -)      .





       ,            . ,     ,  ,  Shevy  ICON,         500 000 $ . ,    ICON   (    ).       :      ?        ,             ,   , ,   .        ,     : ,     .

 ,        ,        .            ,     .



 ?

     .    :        ,     .




 2. :   





3.  ?


  ,     ?    ?  . !    ,            ?.       ,      .

      .    ,   ,   ,       ,        , -  :       ?.   ,       .   ,    . .             .

    ,    .      ,   1964      .          ,      :   ?  ,         ,            ,  .     ,       2 500 $ (  ).   ,       ,    .         .            ,          2 500 $.

  ,    ?      .        ,    -      .     ,      .   ,      , ,   . .








 7:              



   :

 黠  ,    .       ,        .               . ,   ,     .

 黠  ,      ,     ,       ,    .        .

 黠   ,       ,    (  ,   ).         , ,  , ,    .        V. I. P. .



             ,    .



 1-:  

           . ,          .        ,        .     ,      ,         ,   ,     .       .      .   ,       ,    ,   , ,    .



 2-:  

            ,         .       :   .       :             ,           , ,  .

 ,       .    ,            .             ,     (   ,             ).



 ?

    .        :     , ,      .      (  )      ,       .



      

           .        ,      .            .         .

         . ?            ,          .             .           .            .             ,       .

,       ,      .    ,              .



:  

  ,            (  ,    ).      .     ,       ,         ,         ,    .

      ,     30%  .       ( ) ,           -.  ,       .

            .        .     ,        .








 8:     



 ?

   ,    .        ,          (  -        ,     ).     :    ,     ,  ,    .     RFM-       :

 Recency   (   -   ),

 Frequency   (     ),

 Monetary   (    ).



         .     ,   ,     .  ,     ,    .     ,          .

       ,   : ,     ,   (    ),       .




4. 


    ,  ,     .  ,  ,        -  .      .       ?  ,  .     ,          (    ).    .

       ,    .         : 1.    ( )  2.   ( )   ( ). ,            10 $.    20 $ (    ).










 9:      



     .

1.   .   ,      .         .      IT-     .        ,        .        ,   , ,    . .



2.   .     ,          .    ,   ,       ,        .             .



3.    .    ,        .  ,       ?      .        .        ,          ,          .



4.     .     ,         .        .        ,        .



 ?

       .  ,     ,     ,       .  ,   ?  :     . ,      ,  -     .

-,      .               ,   . ,        ,      ,       .

-,       ,    100% .        ,   ,  .




5.  


        ,   .  ,      ,  ,     .    ,               ,  100 .         .       .  ,       , ,    ,    (    ).          .










 10:     



 ,  ,      ,     ,     .     (   ) ,     (100 ).  ,  ,     .

          .        100    .          .

       .           ,   .     ,       . ,    ,   ,       ,     .         100 ,    150 . ,      .

  ? -,        .       ,   ? ,          ,   .  ,   ,    .        ,            .      :     ,     2000 .,            1000 .










 11:    



,              .         :



   .  :

 ,  !   !

           !



         : ,     ,      ( ).    -             .      Amazon     ,         Apple (,     ).      ,   ,        .  Amazon   .         .      :        .








 12:        



 ,        .



 1-:  

    , ,  ,    .  , ,      (SPF  Sun Protection Factor),  ,        ,  .   SPF,    , ,  .          .  ,    ,        . ,  ,  (  ),     , ,   .



 2-: 

 ,           . ,        Warbyparker,  ,       . ,     95 $    .   ,    175 $,     ,    .   375 $   ,      (    ,    ).



 ?

    ,  ,   ,  .  B2B-      ,    ,   ,    .  B2C-          .            .



 1-:    

         .          ,       ,             .        -   . ,      , ,   ,    ,        ,      ,       .

    ,         .     ,          .        ,      .

  ,  . ,     ,       ,     ,     .            ,       .



 2-:  

       ,          ,     .     ,    .  ,     .      ,    .

     , ,    1  3,  1    ,  3    .  ,       ,              .



:      .  , ,     ? (   )








      ,   ,       . Response rate ()    0,5 %  10 %    ,     .      .        ,      100 .      ,     500 .



         ,    ,         .








 13:  



, ,     ,      .    ,       ,     .




6.  


     , ,    ,    1000  / .    ,     1 000,        :

1. ,    , , ,     ;

2.  ,          (    1000);

3.    , , , , ,  ,           .



     ,    . ,       1000       .








 14:   



,     ,     ,      ,       1000  , , 2000 .    ,       ,    ,       . , ,   ,      .    :

    (   , . software as a service);

   ;

      (, ,  );

      (  20   , , 20 000 );

      (,    10 / 100 / 1000 );

    (       );

    (      );

     ;

    (  ).



      ?    :

   .    ,       .   -     ,  .  ,     ,      ,     .

    .       100   ,     5000 .       .      ,     ,         .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dmitriy-melnik/skidka-i-drugie-hitrosti-cenoobrazovaniya/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


<https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2017/12/27/746655applevzletela>


