    
 

 

 


 ,    ,    .         堖  ,   ,       .    ,      ,   ,     ,    ,      ,   ,    .

         ,   ,     .

    .





 ,  ,    

    .       



   Miracle Morning, LP c/o Sterling Lord Literistic, Inc. The Van Lear Agency LLC



  .

                    .



 Hal Elrod International, Inc., 2015 This edition is published by arrangement with Sterling Lord Literistic and The Van Lear Agency LLC www.MiracleMorning.com (http://www.miraclemorning.com/)

    ,    , .  ,  , 2019


* * *


     Vector Marketing  Cutco Cutlery.        ,     ,  . ,       .

 ,         蠖  .           ,   .     ,     .

 

        ,             .      ,         ,    , ,   .           .   ,           .

 






  ,    ,  [1 - . .  ,  . : , 2017. . .]


 䠖 ,      (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=19063017)      .

        1973,   ,     -[2 - Ҡ  ,     ;     1971. . .]       .      , , , , ,   ( ).          ,      ,    .

 ,        ,    ,       ,       ,       .

 ,     -     . ,      ,     ,    (   ).    ,   堫       ,       .

       ,  .    ,       ,       ,    .

     ,       ,         .          ,       (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=19063017).







  ,            .     ,     ,     ,      .

,    :     . , ,  :   ,     .    , ,   ,   - ,   ,  ,    .    ,     .

                  .         ,   ,    - ,       ,       .

            Sales Mastery (   ), ,    ,  -   ,  ,      - .  ,         ,   .      , , ,   ,       ,   , ,    . ,       .  ,    .  ,   ,    ,     ,     .    ,      .

  ,      ,     .         , , , , , , , , ,   .              ,       ,       .

      ,             .      ,         ,       .         ,  ,     ,     .

  !



 ,
[3 -     . . .] The Duncan Group,
  8   蠫    [4 - . 8 .          . .: . 2008. .     . : , 2004. . .]







 ,   .      ,    .

 ,    ,    


  

      ,   

  -    .  ,        ,      ,        .          .    ,     ,  ,    .               . ,       .

        . -   .       160     .     .

         40 50    ,       .       .       .         .    ,   .  ,      ,  ,    ,  .    -,    ,         .

  .    .   ,     .    ,    ,  .  ,    .

  ,  .


  λ

Ѡ ,    ,      ,       .    ,         ,     -  .          ,         .

      ,     蠖 ),     .        -    ,     .          Taking Life Head On (    ),       .

        ,          .     Run for the Front      Front Row Foundation,         . ,       .    ,      ,     .          ,            .

 ,        .        .   ,       .           ,      ,      .       (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=19063017)       ,   .    ,   .  ,      ,   - .

       30-     ,     .      ,    .

  .

 .

    .  .  .        .

       (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=19063017)     ,     ,       .



           ,          .

             Keller Williams,      .

         ,         .

       (     )          .

            (    )   .

       .

          .

       -   ,         .

             .



       ,          .   ,            .    .     ,    100    ,    ,    .

   .      .


  ߠՠ

 ,          .    ,     ,   ,           ,    ,   ,     -  .

       .           ,  ,    ,   ,       .      .         ,          ,  ,    蠫 ,     .      :



    ,        .        (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=19063017),             .

    Cutco Cutlery    127  .      蠫      . ,       ,     400  !  , !

      .        ,   ,    15,   ,       .   ,       !


   ,    .    ,     (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=19063017)   .      ,     (   ),    ,     ?

,        :    ,    (    ),      ,  ,             .     ,                ,   ,  , , , , ,   , ,     .   ,      堖   ,   -    ,    ,   ,  젖 ,   .

    ,        ⠖    ,    .             .   ,     ,   99.  ,    ,    .           ; -     ,    .

         ,   ,       ,   ,   ,   ,  , .    ,         ,                .

      :      ,             .

   ,     ,   ,    ,   ,      ,   .     ,      .          :  ,    ,    ,       .

          ,    ,     ,   ,  ,    .  ,     ,       ,      , ,   .


  

,            ,     ?   堖 ,    ?      堖    ,     ?  ,     ,     ,    ,      ,    . (    ?)  ,  ?

  ,        .  ,              ,      ,      .       .     ,       .

 ,    :  ,     .      .           .     ,   ,         .     ?

! ! !

,       ,       .    ,    ,   ,       .               .  ,  ,    ,   ,   ,      ,     .       .      ,  ,  ,  ,           .

   ,  ,      .    ,       ,       :    ,       .               ,      ,    ,      ,    .

 ,   - 젖   ,     ,      ,    .     .     ࠖ     .     ,       .    ,   .    ,      ,    .

        ,     -젖    .   ,        ,         ,      ,   .         ,       ,      .

     ,  ,   .    ,   ,     .

           .

 , ?




 1.   ,   


      :      ,      ,             .     ,    :      ,           .

 ,   High Trust Selling   New York Times

 ,   ,        .    , ,        ࠖ   ,  ,      .

                 ,     ,        ,   ,       .

  ,      -       .   ,       ,    ,          ,    .

,   :  , ,    .     !



  . -!     ,       .  ,          ࠖ   .     ,        .      .    ,         ,      ,   ,      ,       ,        ,          , ,  ,   .  ?  :



      .


 ,    ,     ,  ,        ,    .

       ,      ,  ,    . , ,         ,          .


   

     , ,  ,   .      ,     , ,    ,   ,   .    .            .

  .       蠖     Harvard Business Review 2010 , ,       ,      ,      ,      .

       .   ,      .       , ,     ,  ,  .  ,          ,        蠖    .

     .    ,  ,         .     ,  ,         . ,     -  ,   ?       ,   ,      .     ,      ,         ,   ,   .

    .      ໠  .           .             .           ,   ,   ,        ,        , , ,      .

     .        ,   ,        ,  ,      .  ,     ,       ,        .  ,        ,      . ,  !

     .     , ,     ,         .       ,     ,      . -,    .

        Harvard Business Review           ,    ,   .

 ,  ,       .           .


? ۠ ?

,  ,                ꠫    ,  ,  , !    .           , ,        ,     .

  , ,  ,   , ,       :      .             .  ,   ,       ?       :       ?!

    ,            ,                .     ,     .      .

 ,          ,       .    .   .    ,       ,  ,    ,  .      .

    ?   :       堖   .   , ,     ,    堖             .    , ,     ,      ,      .

 ,          .    .  !

      ,       젖        ,  ,       ,   .

4 (#litres_trial_promo), 5 (#litres_trial_promo)  6 (#litres_trial_promo)     ,      ,     ,       ,            .

 ,  7 (#litres_trial_promo), 8 (#litres_trial_promo)  9 (#litres_trial_promo)   ,    ,          ,      .

,     ,   !




  

 ,   Velocity Selling    

           ,    .      -           ,  .            ,      ,      .               (2012),  2008    .

             ,     .    :                 堖 .     .  ,  ,  ,   ,    ,       .        ,   iPhone,            ,     ,              .   .          ,  ,    .

       ,     .



1.  ,  ,  ,     ,  ,   .

2.    ,  - ,    .       ,    .     ,      .

3.  70    30   ,   ,        .     ,         ,  .   ,          ,    .


 

 ,  Seequs Marketing Technologies

        (http://litres.ru/pages/biblio_book/?art=19063017),        .         ,  ,     .      - ,    ,             , ,        .         ,       ,            ,    !

   ,                          . (     -   ,        .)

   ,       , .        ,  ,        ,  ,             .

    ⠫ ,           ,    ,   ,            ,  .      ,      ,             ,         !

    ,          !





 2.      


  ,         .     :    ,     ,  ,  .

 ,    

      젖       .

 :     . ,  ,  , ,       ,    ,   ,   .      .

     ,      .   ,     .   , ,   ,     .        .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=47814782)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


. .  ,  . : , 2017. . .




2


Ҡ  ,     ;     1971. . .




3


    . . .




4


. 8 .          . .: . 2008. .     . : , 2004. . .


