  .    ?
 

 


     ,      ,       ?         ,  ,         .      ?   ,    ,   ,     ,      . , .





  

   ?



 

 



 ,2019

 ,2019



ISBN978-5-0050-6627-5

     Ridero







 㠖   

 .





. Π  


    ,   蠖    ( ),      ?    ,  ,    ?

     ,   -    ,     . Ƞ,  ,     .   ,     ?     ?    ,   ,           ?        .   ,  ,  ,    ? ,  ,    .



    ?    ?

, !        栖       .     .

,               .    ,  ,          .

    ?    ,   ?  ,    ,    ,         . ,            .   ,    ,     ,  .

   ,      .

  :

1.       .

2.    : , ,   .

3.    //.  ,    .  ,   .

4.    蠫 ( ).

5.     ( B2B ).



        ?       ?   ?  ,          堖   ?          ?

,    ,    .

      ,     . -    ,  -    堖   .

  .   ,           .  ,    ,    .     ,      .           .

, . ,    ,    .



     ?  .       .     :

     .

  , -         ( )  .      .

   ,        ,       .

                , ,   .



     .   ⠫       .

,  ,         .  ,      . Ƞ    56,   .

        .    ,     ,     .   ,    ,    .

,    ,   ,         .

        ,    ,        ,      .

,     ,    




 1.  ?


     ,  ,    ,     .       .        .

 ,    ,   ,      :








  ,   .   ?  ,    ,    .  ,  .       .    ,   .      ?         ,     ,   .  ,    堖     ,        .



,       .       ,              :








 ,  ,      ,  .

   , 63%      ,  ,     ,   .  22%     ,    , ,  .      ,      .   ,       .          , ,  -   ?  ,       ,    .   ,     ,     .  ,   ?      ,    ?          ,    -  , ,          ?    ,      ,   ,  -    ,   -  ?   ? , !

     .        ?  ,  78% ,      ,       ,  .       ,        ?         .       .        :         .  ,     ,  ,     .       ,  ,    , .

 ,       .

  ,      ,        ,   .        . ,     ,         .

ʠ       ? ,        .     : , ,  .    ,       .    ,      ,      .

   , , ?      .      support.     ,    ,   .    .

,     ,       .

    ,    ,      .  ,   ,     .    ,          ,         .    ,   ,        ,  -.       .

   ?   ,             .




 2.  



          () ,      .         .         .   ,   .



   ?   . ,     (LED)    ,  ,   .           , ,  ,  .

 ,           --.      .



 렖  ,         , ,  .



 렖  ,        .      .



,    .       頫2.



 ࠖ   ,        .



     0,        .



,    , ,  ,     ,    .








    ,   ,  ,  ,    .  ?  ,    ,        .



     ,        .     .




 1ܠ л










Р2Р   ƻ










Р3  Ơ ܻ










 4ܠ  ʻ












 1, 2蠹3     .

 4   ,    .



            .   ,       . ,        .

            : B2C B2B .  3  栖   B2C .   Р B2B .



        .      ,   ?

  ,  ,  ,   .        . ,   .    ,    .      .

  ,     .          ,       .

       .   ,               .          ,  .           .

         ,         ,     .     -      .    ,         .      .




 3.   


     ,     .  ,      ,     ,   .

   :

1.          .

2. ,     .

3.   ,   .

4.          .

5.      .



Ѡ       . ,    ,       .

       ,   .          .

    .    ࠖ          .   ,   ,     ,  ,   

      .



  ,    3  栖 .      ,     .  ,    .        ,   .

           ,     ,   + -.  -   ,  ,  . -        .

         ?       ,    ,  .         .   .

      ,  .      ,   :

1.  .

2.     .

3.   .

4.    .



,  78% ,     ,        ,  . Ƞ 22%   ,  .

     .    -  ,   ,   .       .     -.     ,     .  ,   -,    ,    ,    ,     .

Ѡ ,     ,            .   - ,     ,     .     22% ,           .

,        ,      -.    ,  ,     ,        .

 -  ,    78% . ,  ,   ,    ,   -     ,      .  ,    ,  -    .   ,  ,   ,  ,    . ,   -      ,    .

     .    ,    ?

 ,     ,     -.  ,  ,  ,  .     ,     .

  ,  . ,    ,        .

   .   ,      :

  ?

     ?

   ?

 , ,    ?

     ?

,      ?

    - ?



 ,      .     ?       .  ,      ,   .

  ,   ,    :

1.  :








2.  :








3.   :








4.    :  ,  .



  :   !.

,  ,     , ,  ,      -.             .       -   .          .        .

  ,       ,     .

 ,         , -,   ,    .  .      .  ,   ,  ,    .  栖 support,      -   .         .    ,    ,     .   ,   ,    .    ,   ,   ,     .

    ,        .  ,     .



   ,    ,  .

 ,  ,   .  ,         ,    .     ,           .     .

Ӡ   ,  ,    . ,       ,   .

  ?    , ,    ,         .

렖 렖 렖 렖 .

    , ,   .     ,      ,  .

,       ,        ,  .  .

     , ,    .         .   ,    .

      .  ,      ,     . Ӡ  . ,  ,   ,   .     ,        .    ,     ,     -    ,   .

     .  栖  .  .

   .    

  ,  ,     . Ӡ        , ,     .        .

    - ,           ,      .

       ,      .             .

    ,   ?

     .  ,       ,        .  , ,   ,      ,    .   ,   : , ,  ,   . ,      .

Ƞ     .     ,   ,          .

       ,     .     ,        ,  .

        .  ,           .

   :

.

 ( ).

 ( ).

   .    .

    ,       .

   ?     ,  .

  ,   .      ,   .   . ,  ,     .

     ,      .  ,       ,        .      . ,           ,      . ,            . ,    ,   ,     .   ,    ,      ,    .  ,  ,        .

    ?     ,     .   ?   :  ,   ,   ,   , ,    .      ,     .

 , 㠖 ,   .




 4.    


  ,         ,    ,    .        .            .

         :








   :








      .  ,        .

           .  ,  ,  ,  ,  .

   ,    ,  :








 ,   ,     ,   .     ,            .             . ,       .

Ӡ  :    ?.   .    . Ƞ     ,     .

      .  ,    %        .    ,    .        3.

   100.       /  40.   ,  ,   3   10. .        2 .

   , , 50%.            ,             .     ,     30%  (   ).

  ,                .     ,       .  ,          , ,   .  , .

         ,        .        ,         ,      .        . ,   ,      ,      60%,          蠖 80.

     .      ,      . ,                   .

,   ,       20. . ,  ,       ,      25.          5.   .        ,    .   . ,        .    ,    ,     ,       . ,    3. .  ,            ,  30.  3.  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/aleksey-nazarov-2112490/prodazhi-ili-marketing-komu-otdat-budzhet-kompanii/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


