    
 


      .          ,     .  ,     ,   ,    ,     .

    頖          ,    .

  ,        ,   ,   .





 

    

   



 . 

  . 

  . 

  . 

 . , . 

  . 

  . 

   . 



All Rights Reserved. This translation published under license with the original publisher John Wiley & Sons, Inc.

 2007 by Joseph Sugarman

    , , .   , 2020



  .           () .  ,  ,   ,  ,   ,          .  ,   ,     ,  ,          ,      ,   ,       .

,      ,  ,   ,        () ,        ,    .


* * *


  ,              









 


        .             ,   .

           ,     :   ?

      ,     :   ?

   ,      BluBlocker. ,       JS&A  1985.,  ,             .

        .      -      .

    10         .         .      6            American Express, Visa, MasterCard       .     240 000  - .       .

      ,     :  ,    ,   The New Yorker     .

            ,       -.   . ,   [1 -         .   28         .       ,       .   ,     , . .], ,    .   [2 -    , ,       :  ,            -  Huber Hoge & Sons     ,    䠖   ;  ,           Rodale Press    54 000   .. ..],   ,      .

         .        ,  ,   ,     ( )   ,    ,         .       ,        ,       .

    ?  ,     ,      ,    ,   1950- .  4   .

   ,    Book of the Month Club[3 -   ໠   ,         .   1926.]   ,      ,          1996.:     ,     ,   ,   ,   .

   [4 -  -,     .        .      BBDO,   56   .  1977.      蠖 John Caples International Awards.],     ,    ,     [5 -        :  ,          . . .].     -  ,         ,      .

  ,  .     .   .               ,   .

  , ,      ,    ,   .    ,         .

   :      .      ,  -         -.

   ,     ,        ,     .  .    [6 -   (18971972)  ,  The New York Daily Mirror. . .],   [7 -   (18841946)  , , ,   ,        , ,  . . .],   .



          -,   DIRECT,  Cowles Business Media







             ,        .    ,   JS&A Group, Inc.,  ,   35                   .           ,   ,         ,   .      ,           .      ,         25 ,          .

        ,            .        .  ,    ,             .       (   ,    ),          .

       , ,  ,     ,         ,       .         ,          .            .






   


-  ,       ,           ,   .

   ,   , , ,   ,          . - - ,         ,    .

 

   .     ,       1970- .         ,     ,        ,     Bone Fone      .

    ,   ,          .      JS&A Group, Inc.,     ,            .


  ,  

       .             ,      ,          .        ,               -.

      .  [8 -   (  )       .]        ,    ,          .      .      ,      .         ,    .        - ,  ,   ,     ,    .

  ,  -   .     ,              .        ,    ,   ,    .      ⠖ ,          .

      . -,     ,     ,       ,    ,         .        ,    ,          .

-,        .     .               ,          .

    ,       ,            .  ,     B.A. Pargh,    , -     -   ,         -. ,   ,    1000   ,      45 .

    ,               ꠖ  ,    ,   ,           15 .


 

        ,      ,   ,            .

                      . ,      ,  ,  930 .      6,5        ,   -  .      젖      ,      ,         XIX.

    ,              .  1977.  350 000        ,             ,            .      ,      ,        ,        ,  .

     .     ,    ,             .

?        ,           .    ,    XIX.     ,       ,    .         .    ,    ,    .  ,     JS&A Group, Inc.,           . ,        ?    ⠖   ,    Nature's Response.


  

        2000 ⠖    (    1977.)     ; ,     -. 10           3000 .        Advertising Age  Direct Marketing           .   .       1000     -,      45 ,             ,  15    ,  ,         ,    2000 .

             .      ,        .       ,    .      ,    , ,  ,  .      ,   ,          .

   ,      ,          ,    ,    40    .       ,            ,        .

        ,    ,  ,      ,    ,          .

               ,        .


,  

         ,     .  ,       ,         ,        .  ,   ,   .      ,     ,    .

         ,   ,        ,   ,     ,     ,       ,            ,   .              .

                 .   ,     ,             .        .

  ,    ,     ,    ,   ,      .


 

            ,               .   ,       .

-       .               ,              ,      , ,    .

         .       -.    ,   ,        ,         :     ,                  .            ,          .         ,     ,        .

     ,  ,    ,      . ,    ,     ,     ,    Cincinnati Microwave   Escort Radar Detector        140 .      (        20   )      .             CareerTrack    .  Victoria's Secret     -.           .  Victoria's Secret   The Limited      ,    .

  蠖      UPS,  -       2000   ,    ,     ,   (The Lazy Man's Way to Riches: How to Have Everything In The World You Really Want!),            ,           ,          .


17 

   312 ,    17     ,   1977.,   ,     ,  ,  2000.             :  , [9 -  ( . Infomercial)    information, ,  commercial,  , - ,       .      렖 ,    .       ,   ..],        ,   .

  ,         ,         , ,  , , PR   ,      .

       ,        ,   ,             .

         頖          ,    ,     .




 I

  



          (Advertising Secrets of the Written Word),    1998. ,   ,  ,     1977.       .

    ,        :       ,   ,    ,     ,  -     .   ,      ,   ,   ,    .       ,     ,       ,    ,     - .

,   ,         ,    ,       . ,         (    ),   ,   ,        ,     .             .

     .    -   ,      ,     .  ,        ,       ,        ,          .

                .           ,     頖    .

       ,   ,      ,      . ,    ,      ,  ,     ,  ,     .

   ,      ,      ,        ,       .

  ,         ,  :   ,        .

        .      ࠖ  ,       .    ,    ,   ,        .




 1

 


         . 頖    , 頖   .   ,    .

   堖     ,      ,  ,       ,  ,     ,          .       ,    .    .

   .             ,    -   .   ,    ,   , , , ,   .        ,        .                  . (    ,    ,       .)     ࠖ , , , , , ,       .      ,   ,  ,  -    .     젖 젖    ,    ,    .        ,      .

       ,             .

-           .






-           



      ,  ,    ,       ,   .  ,  ,  ꠖ            .       ,           .

                 .       ,    ,  ,     .              .       Polaroid  ,   : ࠖ   ,       .

 ,        - ,     ,   ,  :         . ,     , -   ,         蠖 -!          .


   

    .    ,     ,             ,         -.  ,     Apple         64 ? , , ,               ,    .       ,            .  ,       ,     ,           .

     - .     ,         -,  ,  .         . ,        ,   .    ,     .

                          ,              .

 :        ,     .              ,            .


  

  ,       ,    ()                 .         ,      -,     ,  ,  .

    𻠖 ,       , ,  .        20,    .           14 000 ,     .     ,        ,    .

    -                 . ,    .       ,      ,     . ,      ,          ࠖ ,   ,       ,         .         ,    ,      ,       ,    ,      .


    

 堖    .       . ,                        .  -       ,     ,            ,           .


  

    ࠖ       ,       ,   . -     -        ,    ,         .  ,  ,            -           ꠖ     .      .

     ,        ,              .      ,   ,     ,             .                ,        ,    .  ,  ,         .

  ,    ,   .   ,     ,             .       , ,       .   ,        ,      ,     ,    . ,    ,  ,   ,   .      ,       .




 2

 


    Sensor Watch Company,   ,  ,    , ,           .

         ,     ,    .    ?   .      .   ,  .

 .                軠  ,      .     ,           .          , ,   ,     ,   .     Sensor     ,   ,        .


     

   ,            ,  ,          .   ,     -        ,          .

  Sensor 770  ,     .    ,     ,   ,    ,  .

           ?    .

   ,      :      -,       ,    ,  -    .       .      .

   ,   .  .   ,        Sensor,  :   .

   ,                  .               .

  ,      ,  ,  ,       ,      .   ,    ,         .        , ࠖ  ,         .         ,  ,  .


  

      ,       ,     ,      - .     ,       ,   ,            .   : ߠ ,      ,      .      .

  ,             .          ,             ,     .  ,   , ,   .. ..          ,    ,      .        . ߠ    ,      ,           ,    ,    .


   

     .       ,       .        ,     ,         ,     . ,        ,          .  ,       ,           ,    . ,         ,        ,      ,         ,   .


   

          ,     -.        .  ,       ,    ,         .

   .   ,   -   JS&A    ,     .                 ,      The Wall Street Journal.    ,         ,                .

     , ,   JS&A ,    .      . ,    - ,  ,          ..,      - .

, .    ,       -   ,       .

    .  ,               -  ,          .   ,       ,       : ,    .

, .     ,   .

-       ,     .         ,      ,   .       .    -  40.     36.

     : , ,      ,      ?  ,  ,             .






     ,        



-     .       ?  ?  .   ,              .    ,        ,        ,    ,            .     , ,  ,     .   ,        ,    .       .

       ,        .       .     ,    ,      . ,        ,     ,            ,     ,  -  .

    Midex, ,      ,      .  , ,     ,               : ,   ,         ,   ?        .               .

 , ,         ,       ,     . ,   ,                      .

         ,      ,         .      ,    .   , ,   -        ,     ,      .

-,     ,      ,  ,        ,       . ,        Midex,              .            ࠖ     ,      .


    

        .      ,         ,    ,   , ,  .         ,    ,     ,      ,             - ,     ,      .

     , ,   ,       .  ,    - ,    ,   .  ,    ,       ,    .     .           ,    .     ,                 ,           ,     .

      ,       ,   ,               .    1975.     --[10 - -- ( . CB Citizen's Band,  ) ,   11-  (27 )  ,           .]  .         ,              90/.         18- .        --,      .

  ,   ,    ,           .   --   ,       .        젖  ,      ,     ,         .       ,      ,      .          .

,  -,     ,   ,      .       .             .      -     .    --    ,    ,               13   ,      ,        .

-              ,      .      : , ,   -.


     

     ,    ,  ,          .          RadioShack.    ,       .       ,       ,      ,        .

       ,       .    ,      .          ?  ,     .

    .     ,        ,      -  27 .

   ,      ,  : ,   27     ,    --?

.  12- ,         .  ,       ,       ,     -    .

, ,  ,     .   .   ,    --   250 000    39,95   .    ,                ,       ,        .

,   ,         .        .




 3

,     


   ,     ,  ,    .            ?    ?      ,    ?

    ,    . ,    ,    ,  .

㠖         .   .   ,            ,      .

        ,   (The Lazy Man's Way to Riches)      -       .      ,     .         .       ,   - .

  ,       .  ,     ,    ,      .

       .       ,       ,      ,      .         ,         .       ,       ,          .         .


     

        : 㠖      ,               .     -  ࠖ  ,      .

    ,     ,    .      .  ,  蠖 !         ,   ,         . ,  ,   .       .     ,  .  ,  蠖      .

        ,     ,     JS&A,    ,     .   .         ,   - .      ,   ,     .       ,  . , ,    .   ,      -: ,     .


     

                        ,          .    ,   ,       .     .     , ,             - ,   ,  ,   ,  - .       , ?         .

  ࠖ   ,  ,     ,   ,   -   .    ,    .         蠖      ,   ,    .

     ,      :



 1

㠖   ,        ,  ,                    .


           ,           ,      ,     ,   ,       .

㠖      - . ,          , ,         , ,     .        ,       .        .       ,     ,     ,     ,      ,      ,  ,       .       .




 4

    


      ,      .   ,      .    蠖       .    ,       ,   . ,      2.

         ,    ,           .

       .     ,         . ,    ,  ,       .   ,   ,          .        ,     ,     .

     ,    --,     19751977.    ,        .      ,     ,     10    .         :

1.ꠖ     .

2.ꠖ           .

3.  ꠖ        .

4.  頖     .   ,     .

5.         .

6. ⠖     ,         .

7.    ,  .

8.ࠖ        .         -  .

9.  蠖    ,        ,         .     .

10. 젖               .

         ,       ,   ,          ,   ,             .








       , ,             .  , ,  , ,        ,   .   ,              ,      .

      ,           ,    ,        .

  ,    ,        .       ࠖ     ,   ,    .   :



 2

      -       .


        ,        .  ,           .    : ,            .

 ,     :    ?!       ,   16 ,  , ꅻ .     ,             :     .       .      .     .

 , ,   -           ?,    :            .






       



           ,   ,        .

   ,      ,    :   ,          .         . !

  ,  ,     . ,       ,   ,      ,    .     :           ,    ,     .    ,     ࠖ     . ,    ,      ,          .




 5

 


        ,     ,          ,   ?          ?      ,   ?      ,        ,    ? ,  !       ,  ,    .

,     ,         ,   ,  ,   ,   ? : c  .

       JS&A,  ,       ,       .     :



  .


   .

  .

   .

   IBM.



        ,       ,     - .     .   , ,   ,      .     ,   . ,      ,       ,    .        .


    

         .        ,      .         ,     ,  ,    .   .    ,   ,     .     ,      .

     ,     -       .         .                  .  ,  .    ,     ,       .

           ,       ?   ,        ,   .       - ,      ?  ,  ,  :       .     .  , ,    .


  

,              ,    ,   :    ,    .    ,            ,  :  ! ,   .

   ,        ? , .             . ,  -              ,     ,          ,       ,     -  .     :



 3

     ࠖ    .


      ,           .                 ,   .   ,    ,              ,            .

         .   . :           ? , ,     .          .    ,    ,     ,      .    :         .       ,       .    ,             .




 6

    


 ,    ,            蠖     .      .

   .      -  .           . ,   ,   ,     ,       .        :

1.          .

2.        .

3.   - ,     .

4.   ,        .

5.       .

  .           ?   : ,        .

    -  ,  -   .   -     ,           ,     .

,     ࠖ   ,        ,     ,      ? , ,       ,           .


  

        .     ,              .       ,    -  ,      .

   JS&A      ,  ,         .             ,       . ,     ,   ,    .

         ,     .  ,   ?  .

 ,  .   .

  : ,   黠          .    .

    ,      .        ,      ,     .     ,   ,       ,   ,         .


   

  ,     .  ,     ,    ,     ,              2000   .

    ,            ,     ,     . ,                 JS&A.      50  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=48607995)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


        .   28         .       ,       .   ,     , . .




2


   , ,       :  ,            -  Huber Hoge & Sons     ,    䠖   ;  ,           Rodale Press    54 000   .. ..




3


  ໠   ,         .   1926.




4


 -,     .        .      BBDO,   56   .  1977.      蠖 John Caples International Awards.




5


       :  ,          . . .




6


  (18971972)  ,  The New York Daily Mirror. . .




7


  (18841946)  , , ,   ,        , ,  . . .




8


  (  )       .




9


 ( . Infomercial)    information, ,  commercial,  , - ,       .      렖 ,    .       ,   ..




10


-- ( . CB Citizen's Band,  ) ,   11-  (27 )  ,           .


