 .    ,    
 


   
       (    )    .      7    8  .   (  ,   ,   ,  ,  ,   ,   ).   (     ,   ,  ,   ,   , ,  ,  ,   ).

   ,        ,    : , , ,   .

  a4.pdf   .





 

 .    ,    



 2020,  -








         .            . ,        ,         ,      .               ,    ,  ,         ,     ,            ,  .  ,              ,    . ,            ,      (Nardone, 1998),     , ,   ,         ,    ,       .

              ,     ,      ,    ,  ,   ,       ,        . ,  ,        ,        :     ,   ,   ,     .




 :    ,    


      ,      ,     ,      ,  ,            .  , ,            ,                   .

,     蠖    , ,    ,      ,    - .       ,    젖     , ,             ,    .

,  ,      ,       ,      .     ,     ,   ,           .  ,  ,     ,           .    ,   ,  ,      ,  ,       ,     ,  ,           .        ,          ,        . ,  ,      ,         ,    .

  ,   ,   ,            .    ,   ,   ,   ( !)  ,   ,   .        ,   ,      ,     ; ,  ,       .        ,        .

, ,   ,        . ,  ࠖ       ,        .       :    ,   18    , ,        ,       .

 ,            . ,  ,      ,       ,    ,              ,  ,  ,    ,    .

 ,            ,    ,  ,   .

   ,  ,       :            .  ,         ,          ,   ,  ,  ,  .




   ,    


 ,      ,   ,     ,    :   .            .  ,     ,             ,     .   ,    ,      ,    .  ,  ,     ,       . ,     ,     ,       ,        ,  :      . , ,       ,     ,       ,   ,   , .    ,     [1 -      ()        (Mental Research Institute)    (1974)     ,     /   ,     .       ,             .]      ,    .    ,  ,     :         .    :  ,  ,  ,    .

, ,  ,  .    :   ,      ,    ,        .

    :    ,              . ,   ,  ,   ,       .       ,     ,        ,        ,       . ,      ,    ,  ,    ,   蠖  ,      ,      ,    .       ,     ,      ,     ,        ,   ,  ,     .

      --   :    ,  .    ,  .    ,   , ,    .      ,  :  .  ꠖ    , ,      ,     ,       ,        .    .




     


        ,  ,          ,        ,      ,     ,        .

  ,    ,       ,       :             ,     .

-,         25 ,    [2 -                        .]       ,    , , , , , , ,  ,     ,  ,           ,         .

   ,     (Nardone, 1998),     ,       ,       ,      ,      .

 ,       (Nardone, Watzlawick, 1990, 1997; Nardone, 1991; , , 2019),    ,  .  ,                  ,   ,   .   :  ,    ,      ,      ,  ,      / ,     . ,        ,  ,   ,  ,    ,      ,      ,      ,  .  ,           ,     .      ,   , , ,       ,        ;        .      ,    .

      ,  ,        ,          .     ,          .

 ࠖ     :             .       ,     ;      ,      ;         ,    .

         ,  .                .    ,       -,      .

      ,   ,     .       ,   ,       ,    :  ,      ,      .

 ,  ,                , ,   ,  ,      ,  ,                  ,  ,          .

    ,        ,        .  ,     -  ,         .




  



      ,    , , , ,     ,      ,      .         ,         ,  ,   ,       ,  ,   ,            ,    ,   ,   .

 ,       :    ,       .     ,                 .    ,      .           ,      ,     .




  



 ,        蠖              ,  .     ,                ,       .

   ,   ,         ,   -    ,       [3 -      ,    ,        ,          .     ࠖ ,       ,         ,    .        ,   ,          .      ,      . (Elster, 1983; Watzlawick, 1981; Nardone, 1998; Milanese, Mordazzi, 2007; , , 2019).],     ,     . ,    ,     ,      ,          ,          . ,     ,  ,   ,      .   ,    堖        .    ,       ,         .  ,       ,       :   ,   ,    蠖    蠖  ,    .  ,         ,                    .

                ,   ,  蠖         .  ,    ,     ,        ,   ,    ,   -      ,    ,     .    ,            :     ,  ,    ,    ,     .        ,     ,     , ,  ,     .  ,    ,    .

  . :       .    ,   .




 


        ,     .        ,    :       ,    ,   , ,  ,     ,         .    ,         頖  ,    ,      ,         ,      . ,        :    ,    .




  



  ,      ,  堖   ,   ,         .  ,         ,    ,        :           .   ,                   . ,      ,     , ,   ,      : ,         ,   .      ,         ,       .

  ,    ,          .     ,     ,          .     .   ,        .          [4 -        ,      ,     ,   ,    ,      .   ,     ø         ,       ,     ,        ,    ,   .]          [5 -            , (  ,    ), -  ,      ,    ,     ,   :    ,       ,       .]  ,           [6 -   ø (1931)       (1958)      ,  ,    ,     ().         ,    .]      [7 -   ,      ,      (1974):    .       , ,      .     ,  ,             ,   ,     .],      ,          .

            ,     ,                     .  , ,         . ,   ,               ,  ,            .      .       ,   ,   .

   :     - ,        .   ,            ,    :               ,   젖  젖           .

      ,   .        ,       ,         , ,  ,   . ,            . ,  ,    ,          ,     .

 ,        ,       [8 -   ,  ,         .]   ,    [9 - 젖   ,           ,        ,       .],           .    ,       ,    ,      ,   ,       ,     .      ,   ,     .    ,   :        ,      ,     .

     ,          .        ,  ,        (London Business School),  :         ,   ,        .

                  ,      .   :   (,   )     .    :  ,    ,      .

       ,         .         ,     ,     :   .

            : , , .        ,   ,        .          (American economic Association)  1991 ,    堖    堖       [10 -  ,    ( . savant [sava] )  ,        (    )   軠        ,     . . . .],   ,   ,         (Nardone, Milanese, Prato Previde, 2012).




 


           ,       ,      ,         .  :       ,    :          ,     .       :     ,    ,    .    :     ,    .               .




  



    ,   ,     ,    ,     ,   .    ,  ,   ,    ,        .  ,     :  ,   ,    ,  ,    ,    蠖      .         ,             . ,       ,      .

,      [11 - ࠖ  ,   ,           .       ,   ,  ,        .], ,      ,    .           ,   ,    .     :      ,   .       ,     ,         ,       ,    ,   .

, , ,        ,      ,       ,   ,      .       , , ,        ,  - ,   [12 - ,    ,    ࠖ ,          ,  ,     ,     .         ,    .]  [13 -  (Maturana Humberto, 1972)   ,   .       1970-    .   . .   ,   ,         ,      .].

     ,            ,    ,     ,     ;         ,  ,  ,     ,  .     ,             .   ,     .   ,    : ,   ,   .     ,   ,     .




 


    ,    ,    ,   .  ,       , , ,   ,   ,  ,      .  , ,        ,   ,             ,       ,      ,     ,   , .

 ,   ,    ,      ,      ,       [14 -   ,    -      ,          problem solving ( )      ,   ,    ,   , ,   .].




     



 ,               ,          ,       .       ,     ,  ,   蠖     .                         .               .

   , ,     [15 - ,    -    ,     ,                  .]    ,  :      -  -    ;        ,    ,   ,   ,   . ,       ,   ,    ,    ,  ,    .

  ,      ,          ,    ,  .    ,  , .

, ,        ,   ,  ,      .       ,           ,   ,   ,    . ,   ,  :     ,   .         :  ,     , .

  ,   ,      , ,    ,  ,    , :      ,     .        ,                ,     . ,     ,    ,      . ,      ,     ,       .          ,  .




 


   ,           ,         .      ,  ,   ,       .

       ,   ,  .         ,      :              ,              .




 



    ,       ,           .  , ,       ,  ,         .               ,      ,     ,      ,       .  ,   ,      ,    .      ,     ,    ,    ,    ,    [16 -     (1896-1957)     ,     . . . .]




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/dzhordzhio-nardone/psihologicheskie-lovushki-kak-my-sozdaem-to-ot-chego-po/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


     ()        (Mental Research Institute)    (1974)     ,     /   ,     .       ,             .




2


                       .




3


     ,    ,        ,          .     ࠖ ,       ,         ,    .        ,   ,          .      ,      . (Elster, 1983; Watzlawick, 1981; Nardone, 1998; Milanese, Mordazzi, 2007; , , 2019).




4


       ,      ,     ,   ,    ,      .   ,     ø         ,       ,     ,        ,    ,   .




5


           , (  ,    ), -  ,      ,    ,     ,   :    ,       ,       .




6


  ø (1931)       (1958)      ,  ,    ,     ().         ,    .




7


  ,      ,      (1974):    .       , ,      .     ,  ,             ,   ,     .




8


  ,  ,         .




9


젖   ,           ,        ,       .




10


 ,    ( . savant [sava] )  ,        (    )   軠        ,     . . . .




11


ࠖ  ,   ,           .       ,   ,  ,        .




12


,    ,    ࠖ ,          ,  ,     ,     .         ,    .




13


 (Maturana Humberto, 1972)   ,   .       1970-    .   . .   ,   ,         ,      .




14


  ,    -      ,          problem solving ( )      ,   ,    ,   , ,   .




15


,    -    ,     ,                  .




16


    (1896-1957)     ,     . . . .


