   (GTM)
 


       (GTM)  ,         .    ,     .    GTM    .       ,              .       .





   (GTM)



 



 ,2020



ISBN978-5-4496-8045-7

     Ridero







      (GTM)  ,        .

    ,   .    GTM   .          ,       .

       ,   .  ,          .

.




I   (GTM):  











1.1   .     ?


   

   ( GTM G0-to-Market)  , ,         .    ,      (,   ),       .

   (GTM)   ,     ,   ,   .

 (Repeatable) ,            .  (Scalable) ,                   .

             .     ,         ,       .

                (USP)  .

      (GTM) -. - GTM   ,  . -         ,              .

   ,             ,   .     ,     ,     .

 G0-to-Market  ,    .  GTM     ࠖ    .

     ,   ,   ,    ,  ,  . ,  GTM     ,           .



    ?








  GTM           ,   .

GTM    ,   .           .

GTM       ,    ,        .

 , -  , , ,     (CSP)    (MSP),    GTM.

               ,     ()   ().




1.2  GTM. ,  ,   GTM


  GTM








     GTM     ()     .      ,    ,    ,        .

 , ,   GTM    ,    ,    : , -,   (LOB)  C-suite (    ).

,  GTM             .

         .     ,           , , ,    .

 -           .

 GTM     .

 GTM








  GTM  ,           . ,  GTM            (CRM).

    -      .  Microsoft, , 2017       ,   ,  ,   ,      .   Microsoft   ,   ,  , , ,  .

         .     ,         .      Microsoft       .

    ,       .          . , Anaplan,  ,      ,    ,   .       ,    .

             ,       ,       ,    (SaaS).

 ,   GTM



 ,    GTM      ,  :

    ?

     ?

    ?

   ,  ?




II      






ABrief Understanding ofGo-To Market Strategy (GTM) BYSAMIA. : https://advergize.com/marketing/a-brief-understanding-of-go-to-market-strategy-gtm/?




2.1 ,    GTM.       


 ,    GTM

  ꠖ    ,   ,     .      ,           .

       ,    .  GTM     ,       .

      ,        .

    :

   ;

      ;

  ;

  .

             .








 ,  ,  ,    .        ,      ( ) . -,       ,          .    ,         .



   (GTM)    

   (GTM)    ,   GTM      .

Ӡ ,   ,    .     ,   ,      ,    ()   , .




2.2   .  GTM:   







   

  ,            (GTM).

        .

1. ,  .        /   .      ,       ,   /  .     :  ;  .

2. ,  .       /   .     ,      .   :  ;  ;    ( GTM).

3. ,  .       /   .     ,   ,        .   :  ,  ; GTM.

4.   .       /   .    ,        .       ,      ,       .   :  ,  ; GTM.

,      GTM.



 GTM:   










 ,    ,     ,       ,   ,      .      1 ( ) 5 (  ).

       .     ,      ,    ,     ,   , , ,  ,  ,   ..

       ,       , ,   .




2.3  .  GTM: 







  

 ,     ,   ,    .   ,      -, :

     ;

   ,  ;

  ,  ;

 ,  ;

.

    .      .



 GTM: 

,         GTM.   ,   栖    ,  .

  B2B      .      ,     ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/margarita-akulich/strategiya-vyhoda-na-rynok-gtm/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


