  .      
 


  . 
    ?    ,  ,       ,  ,     ,       ?       ?  ,    devtodev, ,   ,      .     ,   ,   ,      . ,             .     ,          ,   . ࠖ      ,    .





 

  .      

2- 





   


   ,     , ,    ,    - ?   .     ,       .

   .        , ,    .   ,   ,   ,          .

  ,        ,      .      ,           Easybrain  .  -           ,   , ,   B2B  B2C,    IAP- (   )   ,       .

    ,    ,         ,  ,            ,    - .          ,  , -         .

    ,                devtodev ,   devtodev , .     ,   ,             devtodev.            devtodev   .

  ,         .    ,    ,       .      ,    :   ,      .     .

,     , ,     ,    ,    ,         .   !

   ,   ,     .




    


		
		  . 
		 ,   ,
		   .

. C. 

!    .    .         2011   Xsolla. , ,          ,   :     -,     () .   :    !

 Xsolla          AlternativaPlatform,     .         ,     ,    .        :       ,   ,   ,      ,          .

 2015     devtodev,      ,       ,   .    , ,    ,     .   ,      .        (,        ?        ), ,     ,  ,     -      .        ,      ,       .  ,       ,     .  ,     ,      ,    ,           .  .      , ,   Facebook,  ꠖ  .

 ,  , ,  ?   :     .  ,  ࠖ   !  ,       .          . ,             ,      .







,      ,

     ,

   ,     ,

    .

 

  ,    ?

,   ,   .   , ,      .    Dota 2,   .   ,       .   ,       .    Diablo 2,     .    .

   ,    ?

    ,    . ࠖ  ,       . ࠖ  ,   ,        . ࠖ      ,    . ࠖ   Excel,    .

 ,          ?  젖  .  젖  -     ,   .    -   .

         ,   ,       ,      ,        .

 ,   ,    ,   . ,         ,        .         ,          .       .

     :     ,        ,      ,        (,           ,         ).

          ,   ,      ,   ,    .  ,        - .



-  (free-to-play, free2play, f2p)      .      ,       -,     .     ,   ,     ..          .


  ,   -    ,    ,                 .

       .           ,      ,   .

,        ,       .   ,  ,        .

       ,   .

       ,     - .   ,   .




   


        ?

  ,        .

    !   !    ,          .

 

         ,        .       ,      .        :     ,     ,     ,      .       ,        .

   ,    .   ,   .         ,       (:  ).

    .      2D-,  Super Mario.

 , , ,   ,   ,  .  ,    ,   .








  ,  - !          .  , ,  .

      free-to-play:    ,  ,     ,     .      .    蠖 ,      .

-    : ?  ?  ,  ?   ?

:        ,      .    ,     ,    ,      .  ,   ,    !

 1   ,   ,        .

  2    ,    ,     (  )  ,       .

   3        ,    .        :    ,     ?       ?

 4         .  ,       ,    ,      .

  5      :    ,    ,   -   .

 6 ,    .   ,   ,      ,     .      LTV,         .

 7  ,  ,   .          ,     .

  8    ,  ,       .   ,         ,    .

 9         .    蠖         .

 10   ,      ,    ,       .

 11    ,  .    ,    .   : ,  ,  ,  .

 12  data driven-, A/B-  ,           ;   ,   ,    .

,         ,    ,     .    ,       .

 ,      .     ,          ࠖ ,         .  ,      ,  devtodev,           .  (   )      ,         .    ,   ,  ,  .




    


        ,        ,     ,     ,    .

    , ,  ,   ,       ,      ,               .

,    ,     ,       ,        .     ,        .   -   .

    PricewaterhouseCoopers      :   20182022:



          堖  $2,2  $4,8.  2022                   .


  ,   .   ,    ?   2013       ,       .    ,   -  ,       ,     ,    ,    ,    .  ,       .

      , , ,  GamesCom,      ,  ,     (  ,  300 ),    ,         ,  ,    -    .

   ,     ,   , ,   .    .      .

      ,      ,  蠖  .




 1

  

       



,    - How are you?

    .

  ,  ,    ?

-,  .

   ?

 .     ,  .

  -2






   ,          .

 : ,      (    )     ;      ,      ,     .    ,   ,          . ,       ,    .      .

,    . ,    ,        .      :   ,  ;   .      ,    ,   ,           (,          ).   ,     .       , ,        ,     .   蠖     ,       ;     ,  ,    -  .          ,   ,      ,     .

    ,    堖     .      SimCity,    ,       ,           ?        .       .      ,    ,           .

       ?     ,   ! ࠖ         .   , ,     ,       .

          .        ,    ,   ,    .      ,    .   ,   ,      蠖    .       ,     (    ),  ,    .






   ( )    .   10- 렖  .  10    120  (,  ,  !),     ,    :  ,    ..  ,          .    Android,   Android-     ,     ,   .    ,      :    100      55,       70. ,      .


   ࠖ    .      ,       .



    

1.            .

2.          .

3. ROI (     ,   ,  Return On Investment   ,     )       ,       .

4.     .

5.     ,   .

6.  . Profit!



          .     ,          .






    10.  Lifetime Value ( ,         ),  ,      11. ,        (  11     1 ),     .

      :          . ,    ,  ,    ,      .       10,  9.       -  11.

,       1,  2 .    10%,       100%.    !





   


		   
		 ,  ,
		 ,  ,
		 !
		 , 
		  !

 

    , ,    ,      :        .    ,           .

     ?

        (     ),           .



 ࠖ  ,    .     ,     (   )   ,   ,    ,      ,        .


    ? ,    - .    ,      .  ,   ,      .        (,    , 젖  ),    ,     .      ,     ,     ,  .     ,         (   ),     ,    ,      .

           .        ,        -     .

             ,    .       .

 -,      .    ,  ꠖ  ,     .  .         .   젖       .    ࠖ    .

       ,        :     ,        .









 2

   ?



 ,     ,     .       .

 :   (Naruto: Shipp?den)






   (  !),     ,      . -,  ,        .      ,  ꠖ  ,    ,  ,   ,      :      ?     ?    ?   ?

 ,   ,     ,  ,       .

,    ,   ,       .

     ,   ,      .   ,       .   ,     .

    ,   ,      蠖  (      ).     ,  ,    ,      ,      .

 ,                 ,   :          .

      ,    ,           .




  ?


     .

   ,   - .

  

     :     ?

  DevGAMM?2019          ,      :    ?   ,  , :  ⠖  ,    .  ࠖ   ,     ,       .  ,    :    .

    .       : -     ,    .  (  , ) ,     ,  .

 !


 1.    

          . -,        ,      . -,    ,    ,    (  ,   ,      ). -,   ,       .


 2.     

  ,        .    ?  ,   .               . , ,  :    Blizzard      2017?  , Blizzard   ,     ,   ,    ,       ,   .           ,   ,     .        .






  ,     :         ,         .   : ,  .      ,  ,  ,    ?    .



 3.     

   ,        .     ,  ,  ,  .   蠖  .   ,  ,     .

 , ,   (CV)      .   .    , ,   ,   .  ,  堖       ,      (    ).

        ?      SQL. , SQL   ,     SQL       ( , , ),      ,         .


 4.    

㠖    ,    aha!  (      ).  ,    ,           .  ,     .

  ,    23     .



    .         ,     , ,       ,     .

  .      ,  堖   . -   SQL   .          ,  ,        ,  ꠖ .

   .  , ,   ,     ,    .  ,      ,          .     ,    ,  ,     ,          .


 5.    , 堖 !

      ( ).

 ,      .        ,      ,    .

     ,        ,    .                   ,   ,     ,     ,   .            .     ,       頖 ,  .      ,    .








 ,  ,       .  ,        ,    .




    


 ,              .

   ?   .       ,      .

    ,     .


 

      ,     .   ()     .         .     ?          ,      ,      .

 ,    ,   ,   ,    堖  .       : ࠖ , 蠖 .




ꠖ      , ꠖ        ,     -.     ?          ,       (  , .  ,   ).

     (  )     :  call to action? Call to action,    ,  ,       ,       .



,   

,      !

,   !



,  

,      !

  ?

  ,   .

,  .  ,    頖   .      ,       .   .







,  

    .  ,    頖   .      ,       .   .


 ,      ?    .

   ?  ,      ,      ,   ,        .

,  ,     ࠖ        ?     !      :      .


 

  ,    YouTube      ,      ,        .

    ,        .          ,      .

  ?



 .          .         ,     .    ,     ,       .

    .  ,           bold,  italic,  ,     ,      .      (    call to action)    .

.    (  ),   .          ( !)   .       (,  ),         .          -  ,          ,         .

. ,        ,                 .

. ,   ,      , ,      .   ? -     .




 


              ,    ꠖ  - ,      .

  Portal?      .

  ,              [1 -    :  .    .    . ,   , .: 2016]   ,     (   )  .

,     .


ꠖ    

      .  , ,       ?           . ,  ࠖ    ,  , ,    . ,      ,   ,       .       . ,      ,   ,    ?


  






    .

 ,    ,    .

Comparison,  .      ,       ,   ,         .

     B.

      .

Relationship,  .        ,    ,     ,      (  ,  - ).

         .

    ,     .

Composition,  .        (  ) ,     .        .

   80%     .

       .

Distribution,  .       ,       .  ࠖ     .

       .

 30%        .



   ,      ,   ,     .

 , ,    (pie charts)     .    ,   ,      .  ,  ,       .     -  .     , ,   ,          .


  

 ,    Excel  - ,        ,    .    .  ࠖ  ,        ,      .           ,  ,      .


  

  ,      .

  .








    .








         -  . -,   ,       , ?,       2021- .

   .

,     .    ,  ,    .   ,    ()    .








   ,             .








   .








     ?

         ,         ,  ,     .        ,       .

   ,     ,   .


  

  堖  ,        .

     .



1.    ,    ,        ,    .

2.       ,   .

3.      .      ,      .


 

  .   . .  ,  .     ,    (, $)    (,    ARPU)      .        ,   .

    .     ?








     .    ,   ,   . ,   ,    .

       :








   .   .

     ,      .

     .

 .

   Excel   ,     .         ,  ,    ,         ,   .    ,        ( )   .









 3

   ?



        ,   .

     ࠖ     .

 






,   , , ,     , ,           ?   , , ,      堖       .

         ?       :          ,       ,      ,    .

            .        ,     ,    ,  ,         ,          ,   .  ,           ,   -,   ,     .  ,  :     -    ,   !    ,    .      ,      ,   ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/vasiliy-sabirov/igra-v-cifry-kak-analitika-pozvolyaet-videoigram-zhit-luch/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


   :  .    .    . ,   , .: 2016


