 .    ,    
  


      ,   1990-            .       ,     ,    .

,    ,  :       ,       .

       ,       1998 .      ,      





 . 

 

   ,    





 


      ,           90-        ,   ,           .       .  ,       ,              ,       .  ,             ,              ,    .

       .           , ,  ,   .             .   -   .       .  ,      ,      ,   ,        ,     -   .    .

  ,          ,    ,      1998           .     




1. . .  





,   1998 .           ,     .          250


 (   ,         ),      (      ),   ( 20 ),          (  ),        $4    40%    .            .

            ,      . -  ,  11 ,       ,      120      .        , ,     ,     ,      ,  - .              ,         ,         .           , , ,     .

          ,       ,     ,     , ,      ,      . ,   ,        .   ,   ,  -  ,       ,        .    -. ,   ,       :    ,   !    .   (      ),   ,      ,    ,       :      -,     !    ,   ,   ,  !     ,    ,      :    ,   .  ,               .

, ,   ,           -      !            .


* * *

   .                 ?.. ,     .          (  ,  ),            HR.  , , .



 .    ?

 : " ".

: "  ".

:  .

 : 02.05.2007.

 -,      (FMCG)       ,   .        ,  :     .   ,                 .                 .   ,    .        :  ,      ,       .      ,     .           -    ,  ,   ,   ,  ,        ,     .           ,          ,      .   ,        :             .           .               ,    .   ""    :   ?   ,   ,   ,      ,   ,   .     :   , ,  ,  .     ,  ,  ,         . ,      .       ?  , , ,    .     ?         ?   ,     ?           ,     ,          ?..


-  ,   ?          ,       .      (,        ).        X.,            ,    ,   .  ?

   ,      ,      , ,       -,    ,      ,   ,  ,      .   .   ,    .  ,       ,        .                     .                    ,   .        ,      .



        ,      .     ,    .       ,   .       ,   ,      .

     ,      .      .      ,          .         ,     .     .     ,        .      :    ;    ;     ;   ,     ;      ;    ,    .

 ,         ,      ,            ,     .


         :        ,                   ( ,     ),    .    , ,       ,    ,        , ,  (,   ,       ,      ).         ,    ,           .


* * *

                   (          ).  ,         .           ,       .   -   .  -       ,   -        .       ,        .                  ,      :      -  .    -     ,      .           :  ,  ,  , $15 ,     !

       .       ,       ,   .      $200            .          ,   ,        ,          .  , ,   ($160.),    .      .    (     $4)    , ,   ,      ,        ,             . ,     ,     .                      .   : ,    ,   .     .     .    . ,    ,  , , $200.   ,    -  ,   -  $150.

     .       -,   38  ( ,  ,       5000   ),   :    ?     - -  ,  ,       ,           .

,    ,   , ,  ,    .

   ,       , ,      .   .



 ,  .

  - 

      ,      (,   ,  ).

1.     " ".          .          .  ,      ,    ,   ,   -       ,     .      ,  " "-    ..      - .  ,    ".",   ".",   "."       .

2.        ,      ,    .      ,      ,       .  ,   "",             (  ).     ,      ,      . ,            (      ,  "").      ,       ,            .

3.     -        " ". -  500   -,     100     .

 ,   ( )    100   -   .    !

4. ,      ,     ,     8    " "       . ,  , ,  ,  ,              ,     ,     .   !



* * *

 ,    ,       ,    .  ,             ,            -      ,  ,    ,       .     !                  ,            -  (     ,           ).  ,   ,       . ,      ,  ,  ,     .  ,         ,      ,                .   ,      , , 5%   .      ,       (   )   ,    ,    , ,        .       ,   ..   .           ,             ,         .  ,        (      )          .

 ,  ,     ,     .       ,   ,         ,  .       - ,        ,   .     ,      .     ,               ,              .

       .         (     ,   ),      .     ,     ,  .    .         ,     .     . ,                    ,      .    ,        ,  ,               ,       ,   .

       .  ,      -  ,   .             ,   .         .   ,   .     ,     . -         -  , -  ,        ,  - .       ?   -  .  ,  ,      ,       ,  .  , ,      ,     ,        ,  -     -?    -.     .     ,   .

    ?  " ",   ?    - ?   .  .  .

          .    ?   ,   .    ,  .

  ,    ,      ,      .  ,          .


* * *

  .   ,      , ,    ,   ,     . ,        - .        ,     .      ,                 .          ,    .       ,       -  .      ,    ,    ,  . ,         ,        ,     ,        .     ,       (  ,      )     .     ,    ,    -  , -   .   ()    ,   ,        ,    .   ,     ,         (,            ,   ).        -. ,         ,         .

, ,       ,          .                ,      ..              ,      .               ,       , ,   ,    ,    , ,    .

,       .     ,  .          ,          ,   ,     -  .    ,        .                  .   ,      ,    ,       .

           .




2.    





 ,     ,       ,     .   ,        .  ,        ,   .     ,         ,        ,     -      .  ,            ,     ,      ,        ,      .   ,         ,        .

            ,         .  ,       , ,       -       .           ,     ,   ,     ., ѻ, ,     .     (    )    ,   ,       ,      ,       ,  ,     .   - ,       -      56  (     ,  1820),          .

  ,       ,    .                       .             ,         ,          .      ,  ,     .



  1998        .         (       ).   ,  ,        " ".            ,      "."  "."    .          ,    ,           " "   . ,     ,   .  " "       .  10 .   -,     , - 80 .     ""?    ,   ,    . 2 1998    ,             " ".


 ,    ,             ,      .

 ,  ,            ,                    .       ,    ,        ,     .



,   ,      

 1998 ,      ,  ,        ()  .    ,  ,   ,               .  .

           .

       (      ),    .

  ,    ,      ,  ,       (     ,      ).

      .

    (  ,       ).

        ("1:  7.5"),    "1:  6.0".

      "1:  7.7",        ,          (      ,     ,        ).

  .

     , ,  ,      .

  .    (, , ),      .

 ,    ,   .         .

     ,       1.

               .   1       ,        .

 ,       SOL  1  DBF,   .

         , , .

 (             . . .).    1 ()    ,    ,   .

      (4)      .

  ,  , ,      .   ,         .


      .     , , , ,          !   ,  ,    ,   ,      !     ,          .

    , , , , , .     .             ,          .        (   ),     ,         ,            .           (         )       .     ,   ,  ,   .      - ,     ,  ,  , ,    ,  - .    ,        , , , ,       .   ,  :   .        -  ,    .    .  ,          2000 (!)   .      200,    ,            (    )      .     ,                ,   56    56  .        ,      .            ,  , ,  .,         .            ,  ,    ,     ,     !     ,         ,             20% ! ,                 -  ,    ,   , ,   .          ,       ,    , ,     .         ,   .

        .        ,      .             ,        ,        ,              .           ,     ,      .         ,          ,     . ,    ,   ,         ,       .    .       .         ,         ,       , ,     ,  .       ,  ,      ,     ,      ,       ,     .                        ,      . , ,    ,           (  ),   ,   .         ,         .  , ,       ,     .

  ,     ,         20.   , ,        ,   ,    ,  .     ,    .  ,    ,    ,          ,    .   ,      .          .  ,       ,                      .



   

          ,    .

     ,     ,     ,   .       ,        .

  ,        ,      , ,     "" ,   .

           ""      ,  (  )    .

     ""  (  -),         (            ).

,        ,      ""      .      ,   .     ""   ,       .     ,      -,                   (,   )   .

       ( )    ,            ,     " ".               .





3.   





               (   -    ).      ,     ,       ,    ,   (,    ).             .            .       ,      ,        . ,            .        .

      .     , ,     ,         .             .           ,               .       ,  ,         -   .     ,   ,  .       ,        . -      ,    ,            ,        .     ,         ,    ,     .    ,       ,   ,    -  .         ,     , ,    ,    ,     .      ,        .  -         30%.

        ,     ,  ,       .     ,    ,              .             ,     ,        ,    ,    ,        ,    :   ,       .         ,     -  100   :      , , ,          ?           AAA          ,       200   AAA,     ,        :    AAA?    !    !

  ,            ,          .             ,   ,  ,    ,  ..

  ,   .     ,      (     ),    (    ),   -     .       ,    1998          ,          !           ,          (   ) .

          ,          ,        .      ,     ,  ,          .             .          , , ,    .        ,    ,     ,  ,  ,  ,    ,   .  ,   .

          .      .   :  ,  .,  ,  ѻ,   ,  .,      ,  ,         .       ,          ,         (  ),       . ,  ,         , , ,         .             .  ,     .            ,          $200.   ,    .   .    .      .   ,    ,     .          ,    ,  -  . ,  , :    ,     ,    ,     !     ,           ,   ,   ,  ,  ! ,     ? -      !  ,            ,    ! , ,      :  , ,      .      ,     .  , ,      ,   .   .   ,   .           ,     .  ,     ,    .

           ,         .

  ,   .      ,   -,   ,     .   ,  ,  ,       ,          .  ,         ѻ. ,     ,   -  ,     ,     ,  .       .      ,      -  ,     . -     -           ,    . , ?   ,       .     ,     ,      ,        .    ,     ,    .       (, )   . , ,            ,     .              ,           .

   ,          ,         ,  ,   ,     .



   ()      .    ,       .          . ,   "".       , , ,    :   .   ,   .

 ?    !

         .      .

,          ,    (      !)

      .  ,   ,     ,    (      )   .   ,         : ", -     !"   .


 , ,       ,        .         ,   ,        ,  :  ,            .   ,     ,             . , ,         .     ,  ,       ,   -      .           .       ,    ,  ,        -    ,       ,     ,    15 ,    . ,   ,        ,       ,     ,    .

   ,      ,     .



   "" 

.         .       ,   .  .        .    ,   .     .   ,   , .      .   ,   .    , -,  ( ),     .     ,   .   ,   . ,     ,    (   . . .)      .  ,   ,    .   .     ,    . ,   ,    ,  ,    .     ,        - ?            , , : .  ,     .

     ,            .  : "    ,  , -,   ,      .  ".


 ,       .           .   ,           (   ).    ,         ,           .     , ,   ,         ,    ..    ,          .     .

  18    ,   ()                ,        ,            .

                  .

       ,      .       .     .   ,      (,    )       .          ,   "    ".

    ,          .

      . ,     ,    .  ,                   ,    win+win-     .


   -,     (  )

       ,  .

         ,    , .   -        ,    .

 ,     ,    ,   ,  ,      .

      ,  ,  (   :    25.  ,        35. .           .    ,          . ,         ,         ).

-     ,       .       . :         ,           ,        .

     .

     -  , ,  (    due diligence[1 - Due diligence ( .  )       ,     ,    ,    ,         .      ,     (),        (  ).]).

             (    ).

           -,   .

      -    ()         .


  -,     (  )

            (:        ,  75%     ,  ,  ,   ,         .    -   , ,     ,        ,    ,    .     ).

   ,    ,     , .

          .

-          ,           .

 .    :

1.     (    :      , ,    ,    );

2.       ,    ;

3.      ,   2030 ,           .        ,    .      ,       ,   ()  .

       ,          (  , ,     ,      ),    on-line.

         (  ,     ,  ,  ,  ,         !).

   ,       ,      "     ",   ,   , .

  sells-in  sells-out[2 - Sells-in       . Sells out       .     ,    ,   - ,              .  ,   ,    .            .      ,           ,     .]  .

  ,           .

 2012     "  "    .

         .  ( 20102011 )       ,  ,    ,      . ,          .




4.  

 1





     ,          ,       ,         .     ,        ,         . ,      -   .

 ,    ,  ,        .. ,        GMP[3 - GMP (Good Manufacturing Practice    )   ,    ,       ,       ,          ,   ,       ..    ,          ,           .         GMP,    GMP       .        , ,  ,  ,        ,    ,  -   ,   ,      .     ,     GMP.],    [4 -   ,      (     ).       ,   ,   .    ,              (10   ).     , ,   ,      .     ,        - .      (    ,   ,      ).],     ,        . ,  ,     ,   ,          .   .           20 ,                 .     "",   2010 ,       .

,        90- ?     . ,    ,     1996 .     1992  1996        .     ,       .     ,      ,    ,     ,       .       ,    .   ,           .           ,    .        , , .    ,    ,  .         ,       ,    ,      ,      ,        .         ,    .  , ,  ,   , ,  ,            .   -               ,   . , ,   ,      .     ,     .           ,      ,          ,        . -          -   .    ,       (  ).                     -    (  ).          - ,        ,                .       ,     ,  ,  .  .          -   ,     ,        .   ,   ,          ,             . ,   ()     .      ,            ,       ,       ,    ,       . , GMP  .           .

    1996                 .  ,     ,    ,  ,          . -      1997          $1,35.    1996    3040  ,        ,        (    ).              ,       (,   ,      )     .          ,     .     .     ,  .  ,    ,     ,   ,                .   -    ,            .     .  , ,           . ,     ,        , , ,    .              ,     - .    ?      , ,   ,    (    ).

 1997       ,       -  .                .    .

-,         33%,    (,  ,      , ).   ( , ,     )      ,       -   .             5070% (     ,   ?),    (      ),        .

1998    .      .      ,  ,   ,     ( ,   ).          -.             $1,3  $0,67. ,       .   ,   . , ,       2%.     ,              .    .     ,     ,    -      .        , ,  15% (   ,   ),       , ,       6080%.      ?   .    (,   )    ,    (  ). ,  ,         -      .       ,       .  ,                       :      .      ,  ,    ,  ,     ,  ,   ..,   ,   ,     ( )    ,    .  ,         ,   !.    ,   ,  ! ,      . ,              ,         .          .

    1999               . ,  ,                .  ,   ,         ,         .               ,   .       (, , ).         ,    ,   ,     ( , ,    ).          ,            ,      . , ,         ,          .  , ,  ,      ,     ,      ,   ,       .

           ,   . ,     -   ICN PHarmaceutikals.       ,         ,    ,  ,         (-),  (),  (),  (),  (-).            ,   ,          ,   ,   .          ,  ,        ,   .

  ,     1929 ,    ,      ,  1950-        ,     ,       ,        .     (  )  ,  ,   $200       ,        .       ,         .   :       ,  ,     .    -,       .      !       ,      .    !

    -  15  2001 .



 1959        ,     ,   International Chemical and Nuclear Corp.      ICN Pharmaceuticals  ,  (    ) -         .    ICN       .    ,     ,            .   ,          ICN      ,  1964    ,           .     ICN      ,               -  .   1972   .

 ,              ,   .    ,        .            .           (Food and Drug Administration, FDA),          ,   .  ,        ,          .    ,    . ,        ,      ,                 .  1975         "".


         ,      ,        .            (19921993 ) -  (     ),       .



   1992 ,         ,               .    -       ,  ,   " ",        (   )       . 14  1992     ,        ,     -: "    "    ,         ,       .   ,     ,  .            ,           .

         ,     ,      ,      .        ,   ,   " ".       .       ,      ,     ,  .         . ,  :     ,     " ",  ? ,        ,  : "    ,       ".     : "    ,        .     :     ,      !"   1992                    ,     : "!"        .


    ICN,  -    .



 ICN Pharmaceuticals (-, )        .   ,    $200    ,    ,               (Security and Exchange Comission, SEC),    ,      .      ,      .      .  .    ,      .       ,   ,              .  , ,              .          (       ),       -         ( 1998         ICN Galenika).  ,    ,       -      Fortune   ICN      .    -  -   : "   ,    .    ,    ".


,  19981999 ,       ,  ICN Pharmaceuticals      ,       , ,  ,      (     ?),          .          -   ,    .      ,        ,        ,       ,  -     (12-    ,      )   . , ,            -   (     ,  -     ).



   ,       .    , ,        .        .

-,  ,          ,    , ICN   .  ,        ICN,      .   ICN         .

-,        ,        .        ,        .

      ,     :  ,  "",  "",  "", ""  -  " - ",      .      "" ,       .    ,      ,   ICN  :        ,       .  ,    ICN,     ,   -  ,  ,    ,     ICN  .


  ,    . ,   ICN Pharmaceuticals.



   

,     ,  ,                  :   ,       .

    , , ,    ,          .

           ,     .       ,       .

     ,     ,  .  ,           1998       ICN      ICN,      1997 .     ,   ,             ,    ICN.     ,           ICN   .        .  ,  ,    .         ,  "",      ,       .


      -.     :      ,         ,      -.          ,        ,   . ,              ,      ,           .   ,     -        (    -, ,   ,   - ),     -  -  ,   ,     .  ,  ,    ,  ,   -       ,  - .             ,     ,  :

    -  ,   ,       

       ,    ?       ,       !

 , ,       !

       -,            ,  , ,             

   -           . ,         -      -                .  :

    ,       ICN     .      ,              ?

-   .          ,    ,       .     ,          .

 ,   ,   .   ,    ,      .           ,   .

, ,    ,  ,    !  : , ,  .          , , ,     .

  ?   ,     .   : , ,   --     ,         ,        .  ,                  ,      .

,  ,               ,        .       , ,       .           ,  ,  .  ,        .      ,           . ,   ,        ,          ,          ,     - .

  ,        ,       .     ,         -  , ,    .      ,              ,  .              , ,   ,   . ,         !        ,      ,       ,       .

                .



 ,   , .        ,     .       ,  ,               .              GMP.

   , - (         )  1998 .        .   -,      .   ,  ,   .   :        .


           ,           ,    .   GMP      ,        ,  GMP   .    ,       .

                 1,5   (       ,   10  ).

  , ,  ( ).



  (106/(2475),  24  2002 ):    Reuters ,      ICN Pharmaceuticals     ,      .    ,     ,       ,       .  ,     ICN      .

   ,                  .   ,  ICN      ,      .          1998 ,  ICN          ,       .        ICN   (   20%  )  .               ICN   $200.           ,                GMP,      .       ,              $200.               1,5.        $150 (""    05.06.2002).

  ,    ,      ICN    .  ,           .    ICN, ,           - .


 , ,       ,  ,      .        ,            ,    .         ,    .  ,   ,   -            ,     -    ,             -  .            .




5.  

 2





  1998                ,        ,      -     :       (   ), ,      ,    ..      , , ,   ,   ,             ,      .          ,    (.1).

         : 1  ; 2  ; 3      1997.














  ,    19992000        .    GMP    GMP    ,       GMP. , - (2002 ),  (    , ,  1999 ),  (, 2004 ),  ( 1999 :    ,      )    ,    .

   腻,       1999  2000    49%   . ,          30%       20%     .               ,      ,    ,  ,        ,  -     ,       .

,    , 11%       , , ,  ,     .

  - ,    ,     . ,  2000     ,        (),  (),  ().       ,   ,   ,          .  ( ,        ),               ,           .     ,  ,       ,          , , ,       . -,       ,             ,            .    ,   20002001       ,     腻  ,     18%   ,        .  ,  ,  .  -    -         .    ,    . ,  , -   .       - ѻ,  -     , . (    ,  .  ,   ),       .

       ,   . , -.   ,           ,    , ,  ,     .  , -     :     (   ) -    . -  !         ,      ,    .    ,   90- ,         ,          ,            .

       ,    ,              .            ,      ,    ,   .  ,   .        . (,  2004 ),       (    )       Stada (,    ). Stada    ,       .

         .



-Daily ( 6  2007 ),  :    "-"  135.    Stada    .    ""         "-".             135  "-"    Stada   .  2005    7,5%      ""  80,5. "   ""  5%  ,         1,7% -       "   DSM Group  .   ,    Stada     1,85%,    "" 2,1%. "        -   ",       ,      .  DSM Group,   2007        1011%- $11.


   , .,      1999 ,   .              ,                .          ,   ,  ,   .

             ,      .  ,     ,         ,        ,   ,            .

    ,   20032005 ,                . ,               .      ,               ,       .          ,    .   ,  ,   .

   ,          . ,        ,     ,    .      ,       .          .    ,    -,   ,  ,          .  ,               ,       (    )     .                  .    ,          ,      .. ,           ,                .  ,     ,     :     ,     .

,        ?  ,   ,   .        ,           .



,        80- ,  .

       ,     (      -).

         :

1).     ;

2).     ,      , ,   , ;

3).   (   ,             . . .)   ( );

4)    , -,    ;

5)   ;

6)     ..

             ,        :

1)   ;

2)      ;

3)     (    );

4)   ;

5) [5 -   ,         (        ).]        ;

6)  ;

7) :  ,  ,  , ;

8)    .

    ,      ,  "",              ,  ,      (.2).

      :  2007        0,04%   .  :    (   )  0,6%   ,    15    .

          .               .











        (  ,     )      . ,      ""     $0,6          Novartis  $53.   ,              Novartis (.3).      ,     . ,  ""       !

     :            $1520,      Novartis  $7.  ,      .
















                      , ,  .   2010         2020 .     :           ,     ,          ,      ,       ,   ,        ,                .

  [6 -    2011 .]       .   ,            ,           .          ,      ,    ,           ,        .   ,     ,    ,    ,         .      " ",         .





6.  

 





      ,         . ,  ,              $4   40%    .    ,        -,     .     ,        ,         .           .       ,           .       ,  , ,  ,   .

    .     ,   ,             ,       .  ,          ,   ,     -      .

      1998 .      $2.        ,           ,  ,     ,     ,          ,      .                 ,    ,           , ,     , ,   ,  -  ,  ,   .     ,     .      ,      .      (-     , , ,          ).     ,         (         - ,  -       ,    ).    ,            .     ,         , ,     .           ,         .

     ,                   .          ,        ,        ,      ,                6,    40%  (6           ). ,              ,           .      ,  , ,       .                    ,       ,       .    .

   ,         .      ,     ,      : -,       .        .       .                 .

   .   ,            ,     6      ,     .      6 (  )    .      ,  6    .     , ,     . ,    , :  ,       ,           .  :       .        ,     .    ,    ,         .   .

  .       ,      ,   .       ,        .   .     :   ,      . :   ,       .                   ,     .  ?  .    .       .      ,  -   ,   .

  ,   ,  ,    ,       ,   ,        ,      .  ,             -      .           .       , , ,       ,  -   .  ,     .        ,    .    .

   , , .    .   , , , ,     ,  ,     .  ,        (,          ).         ,          , , ,     .         .

      .        ,    . ,                  ,    ,  .    -    .                      ,  .  ,           .               .     40%,      ,         .     ,     ,    ,        6    .      .      ,     -       .        .

     :    -?  : ,   ,   ,    40%   4  ,          .          ,        4 .    40%  ,  "".    : ,  ,   ,  .

,  ,  ,         . ,        ,         ,     ,            . ,           .

     ,         ,     .   ,    ,       , -     ,  , ,         . ,                ? , ,           - .  ,           ,      .         , ,           .                   .           .     (,                     ,   ,    ),                .   ,  ,   .  ,     ,     ,   ,     .  ,               .      ,   ,  ,  ,           -  .

   , , ,          ,          .     ,  -          .         .   ,              .

         .           ,         .         ,        (   -    ,   ).        ,    ,  ,   -  ,    .     .     .         ,    ,       ,   .    ,     .

   ,   ,      .  , ,  - , ,    . -    .   ,                  . ,                  .   , ,   ,       ,  ,      -,        .. , ,     ,   ,     . ,  ,    ,   

   $2      1 .   ,           .     ,    ,      .     ,  ,     ,     .      ,   ,     ,     ,         .      ,     .    ,  ,  ,    .                ,   ,   ,      ,   ,   -       , ?     1          ,       ,    .     , ,    ,          ,       .  ,     ,   .     :  , , .

, 1     ,      .     .          ,        -         ,        .      ,    ,           .

  1998   .




7.      





      1998 ,        .          (    67   1518,             ..)     -  ,       ,      .

      ,       .  ,          .    ,  ,    , ,    ,    .             .                (    ),            .

,    .    .,             ,   ,    ,   ,    .  ,          ,            ,      , , ,     ,     .                        .             ,  .    ,      ,            ,  ,         .                 ,      ,      ,    .       ,      ,      .

         ,          (     ,        ),               .            ,       ,   .     ,                    .     ,        ,       ,     .  ,             .     ,               -      .   , .        - ,           ,   .           .

   .      7-10   ,  ,  ,    ,  ,           ,     .    ,          ,    .       .      . -,       ,          ,     , , .          ,      . ,  , ,     $100,           600 .           ,       $100    ,  18 ,     1800 .     $100 ,   ,    1200 .       ,              .  ,    ,       .    (, ), ,  ,     .    .

         .  ,   , ,   ,      ,        .       - ,      ,           ,      .                 ,  ,  , ,        $100.           .  ,         ,     ,  , ,   -              -      [7 -       ,      .].       $100.,     ,   .

         $100.           .           ,           ,     ,      ,                 .  ,     ,    .       ,   ,    ,          ,         ,       .  , ,          .,             .   ,    , ,  ?         ,       (  ), ,        ,           6 (!)  .               ,   .    ,                .

      .       .     ,     ,          ,  -   ,     .           ,    ,  ,    ,     .     ,     . ,      ,      ,   ,            .   ,  ,           ,           .  ,      ,             ,    .

    ,  ,  . -            ,        .     - ,        .         ,        .      ,     ,  .        .   ,     ,         .        , ,    ,       .      ,     ,    .   ,          -  ,          .  ,     ,     ,  - -    ,           ,  .                  ,   .       ,    ,    ,  ,    -    ,       ,      .  ,       ,     -          ,     800 ,     ,   .

 , ,    ,             .       ,        ,       ..      ,     , ,    ?   -      

     ,    , ,          ,    ()    . -, ,          , -,   -     ,    ,    ,     .

          : ,  ,   ,  ,   .   .  ,     ? ,  ,  ,      ,    .  , ,    ,       (   ),       ,    ,  .

    ,  , .           .     ,        .      .   ,     . ,    .  ,     ,      .       . ,        ,         ,      .         .      ,  -    ,    .   , ,   ,      ,         ,      .  -     .       , ,       -     ,    ,    .           !       ,      ,      .

         .    ,     .         ,   ,     ,        ,    ,       .

        ,    ,        .  :    ,     ,   ,     .

  ,   .   -  ,  -     .   ,      ,     ,       .   ,           ,    ,          .        ,        - .   ,            .           .

 ,    .   ,   ,    ,          .      ,          ,     .        ,            .  ,      ,               .           ,   ,     ,       ,         .  ,              ,       ,              ,       .       ,   ,    ,      ,      . ,  ,      -  ,       -    .       .

 , ,      ,  ,     ,            . ,          , ,    .           ,          .

,          ,           ,   .     , , , ,    ,  ,   ,  ,            .       ,    .         ,      .

, ,     ,  .          ?

, , ,   .      ?

 , ,      .     -       ,          ,    !

    ,   .

,  !          ,            .        .             !

  .      ,       (          ).    ,      .        ,    ,  ,   ,          , ,    ,   ,   -     .      ,   .

    , ,  ,   .        !         ,    ,  ,   .

  . ,      ,              .    ,   -,        , , ,    ,         .          ,   ,   ,     ..     -    ,    , ,         .         .  :   ,  -        ,    .      ,      ,  -     ,     ,            .   ,  ,           .   .        ,    ,        ,   ,   .

       ?     .

   !

 ,   !

  , !

  !

-    .   -      ,                  .           .

     .         ,       ,           .       ,        ,   .    ,   ,             ,          .   .




8.  





   ,  ,  ,      ,      .      ,                ,         .      .   -   .                .        .    ,         ,      ,   .          ,    -       .       .

  ,    ,  -    ,             .

,  ,       .     .   ,   ,          .    ,       ,             ,        .          ,            .              ,  ,   ,  .  ,    ,       .           ,     ,               ,     .          -     .   ,          ,           ,       ,      .            .

                 .  ,        ,      .  ,    , , ,       - ,  ,  ,  .          ,  ,  ,     .           ,       . ,                ,      .   ,   ,    . ,                  .    .     ,    ,     ,    .             ,    -        .   , , ,  ,                 .       ,  ,  ,    .

        .                  .  ,     - -    ,    .   . -      ,   .             .      ?

 ,     . ,     ,       .             .      ,      .     .    ,          .   -    -      ,     .     ,   ,   ,        ,   , ,  .  :     ,        .      .

   ,               -           .         ,                .      .  ,  ,        , ,   ,     ,                   .         ,       ,     .             . ,  ,   ,  ,                ,        ,     .                    .     - ,    , ,    .   ,       ,      .

      .   -    ,    ..       ,       .    ,                .             ,         ,   ,  ,     ..   .,   ,         .                .              ,  ,   .          ,       .. ,  , ,   ,   ,          .    .        ,     ,       .      ,      .

   .         .   ,      ,   (     )  ,      .  ,        .      ,               ,     ,    -,          ,  ,   .

,  ,        - ,        (    ).    ,       ,     , , ,    . ,  ,    ,     .          ,   , ,  100    70  80 .        .,        ,    ,        .      ,                   10  15 .           ,    ,       .                  .   .      ,        ,       -,      .    ,        . , ,    20%   ,       ,    ,      ,      ..  ,      .       ,     ,               . ,     ,             ,          ,     . ,         ,       ,       .    ,        ,                   .   ,    ,    .       ,                .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/vera-perminova/aptechnyy-biznes-rossiyskie-predprinimateli-ogon-voda-i-mednye-truby/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


Due diligence ( .  )       ,     ,    ,    ,         .      ,     (),        (  ).




2


Sells-in       . Sells out       .     ,    ,   - ,              .  ,   ,    .            .      ,           ,     .




3


GMP (Good Manufacturing Practice    )   ,    ,       ,       ,          ,   ,       ..    ,          ,           .         GMP,    GMP       .        , ,  ,  ,        ,    ,  -   ,   ,      .     ,     GMP.




4


  ,      (     ).       ,   ,   .    ,              (10   ).     , ,   ,      .     ,        - .      (    ,   ,      ).




5


  ,         (        ).




6


   2011 .




7


      ,      .


