 .      
  


                 . , ,   ,       ,    .      ,             . ,     ,       ,      .              .





  

 .      










                 . , ,   ,       ,    .      ,             . ,     ,       ,      .              .

 ,  RetailBooks.ru (http://retailbooks.ru/)





      ,    .  ,   ,         .  ,           ,     .

 ,    Fashion Consulting Group, 





      .                   !.                 1520%,    2530%.

 ,      




 





   


         -      ,         .       (         ).

          .  ,       ,             ,     .

 ,      .  ,     ,                        .




   


       -    ,   .   ,           .        .    :  .       ,     ,  ,            .

     .    :          -.               ,    .     .   ,          .

      ,  .         ,   ,   ,   .

       . ,     ,     ,   ;  ,     ;  ;   . ,         ,       ,  middle- top-.

     ,       (  ).               .       ,           .

       ;      ,    ,       .

    ,  :

?    ;

?  start-up-     ,     ,

?         ;

?    ;

?    ,         - ;

?    ,   ,    .




   


    .       ,      ,     .      .

         .       ,     ;        ,       ,      ;    .      ,   fashion-;   ,     .  ,          .

,          ,  .  ,    ,     ,         ,  ,                .          ,     , ,   .

       ,    ,     ,      ,          .             .

            ,    ,      ,        .        .

        . ,        ,  ,     .    ,       ,    .                  .




 


     : ,  ,          ,  ,    . ,   ,  ,  :          .    ,   !  ,         ,      .

 :  .  ,          ,     .       ,    .    :   , ,     .  , ,            ,          hi-tech    -     .

 :          .   ,        -. ,      .

 :  .    ,         .

 :     . ,         ,  .   ,   .

    :    -  ,        ,  ,      guzelevich@merch.by (mailto:%20guzelevich@merch.by).   .







  ,     ,        .

   .     ; ,      .                    .




 1

  .   



      .  :              .  ,   ,       . , ,   ,     ,     ,   .     .            :       14    (  32   ;        5060 ;     20  ).       .           25  ,        45. ,         ,    .

              .                 .     ,      :      2540 ;         20 000  (!).       ,         .      ,       -  .         ,        .

 ,   ,   .     ,             ,    .   ,      ;     , ,    . , ,  ,      ,   ,          ,    .

      .             [1 - :  .  . .: , 2007. . 36.]:

? 27%      ;

? 60% ,   ,    ,    ,     ;

?  75%       ,      ;

?             .

    .     ,   ,    ,     .           .   ,  ,   -    ,      .      : , ,    (-)  .

      .       ,      .    ,     ,  , , . ,            ,       (.1).






.1.    



  ,          .           .

         .               ,     .    -    ,    ,   ,         .        ,    ,       .

              .      ,              .       ,          (.  1   ).

        (  )            :         ,      .

      .            (.  2   ).            -    , .

        .        ,      .

               .            .    , ,            (),      ()   ().

  ,     (   ).  ,    Retail Branding AG (),   .        ,          .    2001    -       .          20   20     20  60    600                 .   ,     .        . ,       , ,  , , .       , , , , , .

           .      .             ,  , ,   .       .



1.    ,    .

  ,    ,      ,    .  ,               (.2, 3).






.2.     



 ,              . ,    MEXX, ,      ,  .      25% ; 75%  .        50%  50%.       100%,     17%.  ,     .       11,8.






.3.    



2.   ,        .

 ,   ,      ,  ,        (   ). ,    ,  .       ,          .

         . ,         , , ;    ,    ,   ..

       :  ,     .      .      -,     .      ,    .        (.  3   ).




        !


         ,     ,        -  ,  .      ,     .        .  ,  ,       . ,   luxury-.        .

  ,               .      :  ,   ,         ,      , ,  . ,                .

     ,  ,      , ,  ,   ,    ,     .       .  ,     7%,      21%.  ,    ,         .




 


       .       ,     ,       ( , ).           .                  .

16.     ,  .        ,    .

17.     .        :            ,      .

3.    ,  ;      .

           .     .          ,       ,           -  .

    () ,     ,    ,   15,9%;    .       ,   1993                  Nike. 84%   ,          ,    ,       $10 .

      ,     .     :     ?    ,   .   ,   .    ,      . ,          . ,           ,  ,   ,     .

    . ,      : ,    .         ,      ,        .

         .    . ,       :      ,       ,   ,   fashion-       .

     ;         :         ,    ;          ;          .       . ,            .




 2

 



    

           .     ,   .     :

? - ();

?  ();

? -.

  ,      .       ,        .   ,     ,  ,        ,  . ,   ,   ,       .           .          (, , )  . ,   ,   !

 ,            .              ,    .








?[2 - ?   1/1 000 000 .]



     , ,     ,       ,  , , , , .

         :   ,   ,     ..      :    ,   ,     ..

   ,    ,              .




























       ,       ,      .      .       - .

           .       . ,    ,     ;            .  :             .

        (, ,  , )       ,           (    ).        .                 .            ,   .. .




 


     ,        .              ,       .        .

   ,  .       .      ,     .   ,     ,     .       :       ,    ,       , .  ,         [3 -     .].

 ,      ,      .  ,      XX ,    ,     : ,   .      :    ,    ,    .  ,     ,  :

?  +  = ;

?  +  = ;

?  +  = .

          -, -, -  ..       .    :

?     ( );

?        (  ,  );

?     (  ,  );

? ,        .

      ,   ,    ,     (. .4, 5   ).






.4.  



                .   ,          .        ,      ,           ,       (,               ; .  6, 7   ).

           ,    .    ,           .      :

?   :  ,   ,   .        (, , );   ;

?    :    , -   ,     ;

? ,  :     -,     ,     ;

?          :    ,     , -    ,     .

, ,        ,      (     ).       .




 


     :     .         ,      .    .     :








,       ,        ,    .          3:9 = 1:3.  - = 3:4,     = 3:6:8.

       .          . ,           .     ,  .    -      .




  


  ,     , ,   ,   ..,     .            .    ,            ,         .

 ,     ,        . ,  -          ,   , ,   .   ,     ,     (.  4, 5   ).        ,          : ,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/nataliya-guzelevich/fokusy-merchandayzinga-effektivnye-truki-dlya-torgovcev-i-postavschikov/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


:  .  . .: , 2007. . 36.




2


?   1/1 000 000 .




3


    .


