  :   .     ,    -  .  ,  ,  
 Smart Reading


Smart Reading.     
       ,        .     ,    -  .    , , , .

 

   :     ,            ,           .  ?

  .     ,    -      ,     .      ,      , , ,   .

      ,           ,     .    , ,          , ,  ,     .

 

,     ;

,      ;

            .

 

  (Simon Kelly)   -    .    35-      ,   .     BT Major Business,         ,      .

  (Paul Johnston)  -    .     ,     ,        .

  (Stacey Danheiser)    SHAKE Marketing Group,   b2b-         .





  :   .     ,    -  .  ,  ,  



 :

Value-ology: Aligning sales and marketing to shape and deliver profitable customer value propositions



:

Simon Kelly, Paul Johnston, Stacey Danheiser



:

  



     AllMediaLaw www.allmedialaw.ru




     ,   


          ,         .              ,    .

,    ,       .       ,   ,              .   ,              .            , ,  ,     ,        .

               ,       .      b2b-,       ,     ,        .            ,     ,       ,      .

       .         ,  ,     .            .  ,           .

  ,      , , ,   .      ,    .




   


  ,                    ,       , ,  ,         .

   . -,              :        ,     . -,     ,  ,    ,    , ,   -        .           ,   .

           ,                .



 






    .    ,       ,     .           .

    .  ,          , ,  (,       ,          ).               .

    ,     .                   ,      .        b2b,   ,  ,  .  ,        :              - (    ,         ,    -).

    ,         .           ,     ,    .      ,            ,           ,  .

    ,    ,       ,      . ,            .




 


       :          ,      ,  ,   ,     ,             .     ,       ,        .

 ,     ,           .         ,  ,    ,       ,      - . ,     ,  ,       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/smart-reading/kratkoe-soderzhanie-knigi-nauka-o-cennosti-kak-obedinit-prod/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


