150 
  


    ,        ,   150     ,            .                ,          .





150 



  



  ,2020



ISBN978-5-0051-8751-2

     Ridero




 ()


    ?

 ,    :   ,  ,     ,    ,        ,  ,                ,      .    .

   ,       .  ,        .  ? ,     ,      ,   .



     ,    ?



  ?  , !     ,  ,      .       .  21堖   . Ƞ   ,    .     ,    !



    150 ,   ,        .    200%       ,  .   ,    .        .    ,       .

   ,                  ,  .      .



         ,   .     ,  .   ,    ,       ,     ,   ,   ,    .



 ,   -         .      , ,   .



        ,    ,      ,  - .




 1



   ?  





    ⠫ ?


   .   ,    ,   ,     .    .     ,     軠     .



 ,     ⻠   , , ,  .     .       ,         .  .  .     ,       .

    ? Ѡ  ,   .




   


 ,       ,     堖       .   . Ѡ .     .    , ,   .

       ,     .       ,      .  ,     (   -  ,  ).     ,  ,   ,  , :

     ,      ?

   ?

    ?

 ? ?

 ,  ,  .




    ?


  ,       ,    :      ,     ,       .    ,     .   䠖       / .

  ꠫ ?  :

.   ,   ,   .    .    ,       .    頖  ,  . Ƞ,       ,      .

 ?  ,         ,  .     ,  ,    ,   .    ,     . ,   ,   堫.       ?

 ,   .        ࠖ    ,      ,   ;      ,     .    ,    ,      .  .

 , ,  ?      ?  堖 ,  ,  . ,         ,       -,  ;      / ;     ;    ,  ,     .      ࠖ  (,  ,  , ),      .        .  ,    .

  ,    .       .  .

  ,  .

  ,  , ,  ,  . 㠖 ,     .

  ,  , .    -,  ,      .




   


   ,    /   .  ,      ,  ,    ,    .     ,     , ,   . ,    :



1..    .

:  ,  .   砫 ,    .      IT        .       .     ,         ,             ,   .



2.   .   ,    .    ,    . Π,   ,  . ,  ,     ().  ,    . :  ,      ,  ⠄ ?.  ,  .       ,   . ,    ,   ,    .    . Ƞ   .   ,  .



3.  .   ,      .  ,    .



4.    ,             :



5. ,  , ,   .   ,  ?



          ?,     . ,   ,  .




  !   


 ,   ,       ?



1.   ,     .   . ࠫ , , ,     .     ,     . , ,     !   .

   ,      .



2.    . ,    . ,     ,    .   ,     .   , ,  ,    .       .  , .  ,     .



3.  :      (  )  ,   , ,        .   .



4.   . .  ,     ,   ,     .    ,     .   ,   ,           .  ,        ,  . ,  :   , , Ӡ  ,    , Ӡ     养.




  .   ?


 ,          ,   .   ,        ?    ,    .      ,            . , :       ,  ?.  ,   .  .    ,         . ,          .




     ?


   , ,   .       .   :

 ,         ,  ,        .             .

       , , ,  ,   .    ,  ,    ,       .    頖   .

   .          . ,    ,     ,  ,    , .   :   .     ,         .

 .     .   ,    ⠫?  .  .

  ,      :        -ѻ:   ,   ,    

               ,     , ,  ,    .             .

 ,     ,    .   ,         :  ,  .         .               ,      ⅻ. : E-xecutive




  ?    ࠹1


1.  ,   ().   . ..  ,      !.



2.    (   ) ,  頖 , 砄.   .



3.  .  ,      (  ).    .      . ,   ,      ,     .  .   .



4.   .   .



5.  .  ,    .  : , , 셻.



6.   / .   . Ƞ     : ,  ? !    ?.     .



7.  . ,   ( ),   ,    ?.      ?.   ,  !



8. :     .   /  .   ?   !.



9.    ,     :  ,    ,     ,  ?   ,  ,    ,       BCG,  ?  ,        ?.     .



10. ,        .     . !  ,        ࠖ     : , ,   腻.    ,      .




  ?    ࠹2


1. . Ӡ   . .    ,      .    .   .    ,       .    ,    . ,    ,    ..Ƞ    ,   .     .



2.  100%.            .  ,    . Ƞ  ,   ,      .

 ,  ,  .         (  ).      ,  &  , :   GUCCI         .  , , ,  ,   . ...



3.  䠖  !        .  ,       .          . Ƞ,      / .    . ,  ,  ,  .      .       .    , .       (   )   .



4. .      .  .   , , , .    ,    ()     . ,   .       , , ,    /   ,   .  .



5.  .   , ,        (       (, )). ,      젖  :        .            . , .




  


 , ,  , ,      .       . ,     ,  :         .  ,      30% -50%.

    ,       :

ߠ      ,        39% ,      .         (,     ,  ).

   ,     .     ,  .    .  ,       . Ӡ                .  , .       .




    


  ,       . ,  .   : Π     ?.

     , ,     . :     ⠄, ?.

.     ?.

:  ,   ,      .

 .      . , .

   , ,   (    /   ).     ,     . ࠖ       ,   ()  ,   .




 ,  ࠫ 


  ,   .    蠖      ?     , , .   ,       .   堖 ,  . Ƞ    ,    , .   ,       .     ,      ,        :

     , ,  ,  ,   ..

   .     .   ,    .

   :

      .

 ,    ,       ,  ,     .

      ,      :        ,     .     蠖  , ,  .   ,   , ,   ,   ,  頖    ,        .




       ()?


    .        .   . Ƞ   ,          .    ,   ,   .    ?

:



1.:  ,   ,   .

: ,     ,  ,       .  ?     , ,   .  .

  :   .        (, ),      .    : ,   .  .



2.:     .

:  ,  ,    .    , ,   !   ,   .   10. !     ,       .

 :    ,           .



3.: ,   .

: ,    .    .        (),  ,    .    10.



4.:  ,    / .

:   .      .   .



5.:   .

: ,  . ,   ,    5.    , 14 16.



6.:  .

:       . Ӡ  ,          .    ,      (     )  .   ,     .




    !


  ,  ,  ,  ,      () .

      ,   ,        ,    .    ,  - .

,   :

 ,     ,       ,      .

       .                  .

  ,     .  , ,        (    ).   .  ,             ,      . :      ,   ,        ,   ,     .  .   , . ,    :      ,  .    ,     ,    ..       .  ,   ,     .  .




    ?


, ,  .

 ?      .         ,  .  ,      ( ).  䠖      .         .   . Ӡ     .   ,        .

,    ,    .             .         ,       ,   ,  ,       .        .    .   .

Ƞ,      堖     , .    ? !       ,     .  !




    ?


         .   ,  ,    ,   .         .   , ,     .



    ,    ,      . ,            .

 ꠖ        (    )        (  ,  ). ,     ,     .             ,      . 㠖      .      .      ,       .  堖     .    .      .



 ,         / .     . ,     (    ,   ,  ,    ..). ,  .       .     !



   .   e-mail.     . ,     :   ;  ,  ,  ;     ; ;  ,   .    ,     ,     .

       (   ).   ,    .  !

,    ,   . , :  ,   򻠖   .  , !




    ?  ?


  . ,    .     ?       ,    .   ,    . ,             ,    .     :   ?    :

-, ,  ,  .   ?    ? ,    ,    .

-    .    2 3, .  ,  ,    / .

-,   .    ,        .

-,     ,        .  . , :       . :      .   ,  堖 . !




  


     ?   . Ӡ      (   ?).        .     (ANGST).        , ,     .  :

  .

  .

   .

  .

  .



      ().        .

:

 : , , , ,       , :     20%!.     ,  .   ,         , .

  :   ,     ,      .  ,      .

  :            :    10,         3D. ,  !.

  :         .  ,   .  .   .   .

    :   , 10    12?.   ,     ?

Ƞ,      .   ,    . Ƞ  .  !




 .    !



    ,       蠖    .    ,      ,      /  .       ,   .      ,  .  .

  蠖    ,  .  .       :  ,   ,  ,      , ⠖ ,        , ,       . Ƞ    .




   ?


 ,     . .  ,  ,    ,  , ,  .. , . ,      .     ,   .   ,       ,       ,   / . ,        ⠖ . RU.   . Ƞ   .   ,     .  ,     , . ,       ,      .   ,    . ,       ,         ,    (  )     ..,     .

     .   ,    .    ,    . , ,   ,  . ,  .  ,       ! ,   :

 ,    PR .

  , ,   .

    .

  .

 .

  .




  


   ,       . Ӡ      . Ѡ      ,   .     ,   : ,  ,    ,   蠖  !      ,             ,    ,      ! ( ,  , 2000.).

 .  ,       .   .           .            . ,    ( ) 堖     .         ,    , .   . ,        .   ,  ,   .




.   


    ,       . ,             ,   ?    頖  . 堖   . 堖   . ,         .

 :  ,         (  )   .  ,     . ,      , ,     ,   ,  .   .

    ,  ,      ,     .

    ,         ?  ,       ,    .    頖  ,  .      .       ,    .

  :  ,      /  :      ,   , ? .         ?.     .   ,        ( ).

Π    ?

  .  ,   ,        :      ,      .     ,         ,  .      ,  . :      ,   ,     .     .     ,    . ,      .

   .  .    .      .   ,  .      . : . ,    , , , 2007.




  


     ,       ,  .   ?              .       , .    ,    , ,  .   ,         (  )         ,    .   ? .     .  ࠖ          .. 堖       .      ,  ,      ,    .  ,    .  . Ƞ,          栖  .          .    , ,    .




. ?


       ,     ,          .           ,           .   ,    (, ,  , .)  ,   ,     .        .      ,         ࠖ  . ,       (LinkedIn, MySpace, YouTube, Facebook, Instagram,  .), ,  .       ,      !




 .  


   ,    ,          .       (  ),     .    , ,      ,    .   ?       .  . .

,       .  ,   () .

 ,    .      ( 30).         .  ,     ,   .  . Ƞ,       .




   



    ,     .   ,   (  ),       : ,   ,     ,    , ,     ,   - .

        . ,  .    :

 ,  1  ,          .

 ,     ,        5.

      .

       0,3.    9  .

   20        10.000,      .

        

: www.sashakarepina.com (http://www.sashakarepina.com/) ( ).




    ?


 ,          .         .             . Ƞ  ?      : Ӡ     . Ƞ!    ,  ?    堖     /,     ?

 , .   . ,        !

    ,  ,  ,  ,     .

    ?   ?

    .

   .

     .

    , , , ,    .

      (, , , , ,  ..).



 :

! .

  .

   !

   ?

   .

  ?

 ,  !

    !

   ,   !

    ?

     ?

   .

    ?



    ( 70)    .       ,    頖 ?

  .

     .

 50%.



 ,   :     .   .

   :

    -,    ?,

      ?

     

74%   ,   

      ? (: http://www.blog-kaplunoff.ru/sovety-guru/379-37-idej-dlya-zagolovkov-ot-boba-blaya.html).




    . 


   .  .     , ,  ,      .     젖            .  ?  ?     :

     .    (  ).

    .     .

   .  ,  .

    .

   (  ,  )       : ,  , ,   ..

   ,     , , 

     ࠖ  .

   ( )  .

 . .

  :  24. 365 +  .




ࠖ    .

  !


 ࠖ , , ,     .   .     AIDA +  (Price),      :



   (attention).

,   ,     .      .      ,     젖   ?. :   ?     ,   . , ,   .

      .

,      :    ,   , .



I  (Interest).

 堖   .   ,     .       ,     ,         /.

,   ,  :      ,   .

  :     .

,         .



D  (Desire).

   ,       .

  ,   .             .

 ? Ѡ .  , ,  .

,   . Ƞ    ,   .

  :  ,    젖  20.  .   ,      99%.

:   25 . Ƞ,   . ,   堖    .



  (ction) + Р  (Price).

,   ,    .

:     ,   ,    .

  堖  ,     .

,     ,    .

,  :     999!.




     


     ( )   ,    .

       (,  ,   .),  ,  ,     .

 ,    Leads (     leads    ).  ,              .

        . ?

 蠖  ,    .    ?    .  , ,    . : http://pro100mag.com/LandingPage (http://pro100mag.com/LandingPage)  Pro100mag.   ࠖ 5003000.

    -   : ,  ,  ,  ,   ,    .

  .      ! ? Ѡ  .       ,     ,     .

         , Begun Google Adwords (        , AdWords Begun). ,   .          ,  ,        :  , Google AdWords    ,     (       ).

  ,      ?



      .     ,      .         .      .   ,  ,   , , 300,       (, 300   ,      ,       3000).

     ࠖ    (CTA, Call ToAction).     ,    , .   CTA-ࠖ    , ,      , ,  ,  ,    .




      ! 


      /  .    (  ).     100%?     !  .       (Bob Bly),   ,   -  .

      .     ,   :

[ ] [ ],   [   ]  [   ].

    :

   [ ], [ ]  [  ].



#1:

 X ,        .    ,  X  ,      .



#2:

 Y   ,      .    ,  Y         .



#3:

    .    ,        ,    .         . ,       .



 !. : http://www.kongru.ru/blog/position-statement-formula/




蠖   !


   ,  蠖  ,     . Ƞ ,       .     , 62% ,   .

     ?

    , ,     .     蠖    .   .

   ,      /    ,      (      ).

   ?

 ࠖ          . ,         .

  ,       (    ).    . ,       ,  ,  !  (,     )   .   /      ,     (   ). P.S.    :         

 , :  ,    ,        .       , 셻 Ƞ .

,     ,   , ,  ,   .

     .

  ,     ,   .  ,       :   Ի      . ,     .  ,      ,    .




堖 !



  ࠖ  .   ,  ,  .    ,     ,    .      .       Excel. ,     CRM (   (customer relationship management)).




    ?


          ,  .      ,   .  ᠖      ,     .  ᠖    ,   .    , , ,     .

   ( ),     ,    :

  : ,   ..

 .

  .

   .

  .

  : , .  ?  . .  .   .   ()   ? ..




  


    ,  ,   .   : ,  ,       ,     .   ,    .     .

     .

  :

  (  ).

   .

    .

   .

   .

   .

      (  ).

   .



  ,          ,           .




 . ?


  :   ,   .  . ,          ,          . ,   ,     ,     (, , ,  .).

 :

       ?

          ?

 Ѡ    ()  ?

   (  )  ?

      ?     ?

    ,     (, , , ,   .)?

       ?

     ?

      ?

     ,    ?

   /    ,      ( , ,  , ,   ( )    ,    ,     PR     ).

     ( ) .



  ,    .     ,        .




 


   ,     .    ( Exel),      .       蠖 :       ,    ,   ,  ,  ..,    .

    ,      . ,       ,   !



:



 λ   (,  ,  ,    ..).

  ( ).

 .

  .

    .   .     ,    ?     ?   .  ,  ?

   .

        .    ( )?




   


 . ,         . ,  ,    (      CRM (customer relationship management)).

        ?

      . ʠ      , : Microsoft Schedule Plus 蠫Microsoft Outlook. Lotus Organizer. Starfish Sidekick.

  Microsoft Outlook     Internet Explorer,    .  :

   ,            ,  ,     ;

    ?,      ,           :    ,  ,     ;

     ;

  ,  -  ,  ;

    ,              .



,  :

1 8.0 ,      CRM.

 Sales Logic     CRM-    .

    SAP CRM.   ,      2  .   .    CRM   ,   Google (,     www.prodaznik.ru (http://www.prodaznik.ru/)    ? CRM,     ).




   .  ? !


 . , ,  .        ,    :        ?.   !!! ,      ,      .           (, )  ,    . ,   .

     .    ,  .        .         : , ,  ,   /   .  蠖 ,  :  , ,  ,  ,   .



.

______________________________________



     Electrolux:



    ,      ,    ,    ,  ,    .    2550  ,     .          .      ,   .  Electrolux  ,      ,    .

: www. advertology.ru

______________________________________



  ,  ,   ,   ,    :     ,       ,   .     ,       ,      ,  .   .   ,   - , ,  . ,     ,   ,   .     ,  ,      .       ,  ,      . Ƞ     ,      .             ,    .      .      ,   ,   ,        ,   .  .    , ,  ࠖ         ,    .      .

      . Ƞ  ,          . ,         .




   ?


   ,  ,   ,      .  .   ,        .   . Ӡ   ,  (,  )    . ,     . Ƞ   . ,      ,  ,  ,  ,  ,  ..,  ,      , ,  頖   , ,  .

  ,  , ,    .     蠖  . Ƞ,    ,     ,   .     .           .




.   ???


   ,    .           .            , ,   .     ,   ,      .    . ,        .      :

 :    .

 :       .

 :      .

 :    .

 :      .



 ,        ,  ,     .

,   .      :

   堖     .

   蠖    .

   ,         .



 :    ?    ?    ?, ,   . ,     .




    !


   ?    ?   ?

     ,      ,     .      ?   ?

  ,       .   ?     ,    ,   .

蠖  ,      ,    .   ,    .  ,  , ,  ,   .  ,    ,      ,       . ,    .    .    蠫 ,       (   ࠖ ,   , ,  ,   ,   ). ,            .   ,   .

.      ,    . ,    .   ,   ,   .     젖      .




 ,    ?    !


   ,        .  ,    .       (  젖 ).  䠖       ,   .

     . ,     ,  ,         ,      (   ).  ?   ?    ?          ?  ,    ,    .       .          .

    ?

Π      .

       .

      .

     ,       .

    .

 ʠ       .



     ?   ?   ?   ?     ,     ?      ?     1015?   ?    ?   ,  ,  ?  :   ?.

 , 4-D Branding.




 2



     ?





  .   ?


    . Ƞ    :   ?    ,   ?      ? Π   ?.      ,  ,      .    ,   ,     ( ), ,  .       ,    .



1



    ,        .       , , ,   .   (),   ,  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=63422686)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


