  
.  

 . 


.  
    ,     ,   ,    ,                ,             .

         .  ,   ,   ,     ,          .





 ,  

  





Bob Bodenhamer, Michael Hall

The Users Manual for the Brain: The Complete Manual For Neuro-Lingvistic Programming Practitioner Certification

Volume I



Michael Hall, Bob Bodenhamer

The Users Manual for the Brain: Mastering Systemic NLP

Volume II



      Crown House Publishing Ltd. ()      ().

  .                     .

 Crown House Publishing Limited, 2005

 Bob G. Bodenhamer & L. Michael Hall, 2005

    : . , 2002

    : . , 2003

   һ, 2015





 I

-:   








,     ,            ,  ,   . ,    ,      ,    .     ,      , , ,     ,     .

?   ,  ,     .

?  ,  ,      .

?  :     .

?  -:  ,     .

?     ,  ,    ,          ,     .

?   ,       ,  ,     ,      ,     .

?   ,  ,   ,  ,    .

? .  ,  ,               .

?  ,   ,    .

?  ,  ,      ,       ,    .

?  ,  ,        .

? ,   ,       ,        34         .

        .



 . ,

 1999




   


           ,    .

1.      , ,   .                  .   , ,      , ,    .

2. ,    ,     . .  .      .        ,      .

3.      .         ,         .

4.       .          .           .




.   


     ,    .

 


  ()     ,     1970- .         .       ,    ,     .

    ,            -.           .             ,     .

             .          .     , ,     .       -.   ,        .

    ,           ,        .                  .       .       ,  ,           .

  ,  ,   ,      (     ),            .            .          ,   /   .        .

              ,  .    ,     .  1958.    ,          .       ,  ,      .       ,   .

                 ,    ,       (  ) ,        , ,    ..            (-)   .

       .          :  (   ,  ,   ), ,  ,   .       ,       ,     ,    , , , , ,    ..




 


      .     (Dilts et al., 1983)       .  ,      ,    ,          , ,   ..  ,    ,     ,             .



  ,       .


,   ,    .   ,       .     ,    ,         .

         .      ?      .         .      ?          ,     .    ?          .

       ,      .




  



         ,      ϻ.   ?     ,       ,         .       :   ?      ,  , ,       .        .

 ,           .      .   ( )    .      .         ,        .        .  ,    ,         .       ,  , ,  ..



     ,    .


         ,      .           ,    .  ,      .      ,    .




 1


 -    .      .     ,      .   ,      ,   - .         .       ,      .

,       ,      .    ,    ?     .      ,  ,    .    -           .

,      ,   .                ,  .  ,     ?    ?

  .      .    ,               ?      .     ,    ?    ,    ?   ,    (, )        ,     .       -.  ? .           .        ,         .

  ,  .  ,         ,     .       ?..    .  ,    ?        ?      ?   /     .    ,  , , .  ,          ,   . ,  ,    ,        ,   ?

    .      ,       -?   ,   -,  ,       -     ,    ?

   :    ?              ?     ?           ?   ,       .   .      ,   .




 




     ,     .


   -        ,   ,           ?       .      ,     .           ,    .  ,       ,   .

   .    ,        ,    ?  ,        ,   ?     ,   ,   ?

  , ,  ,        ,              ?  ,       ,   ?         .

         :     ,   텻[1 -    23:7.]. ,   ,      ,     ,    , ,     .   ,       . ,     ,       .

       (     ,   )  ,    :    , , ,  ,    .     ,    , ,    .            ,  ,     .     ,     .      ,     .



   ()          .


   ,   ,   (.1.1).    ,          .  ,      .   ,         .    ,   .

    ,     ,      .           .      ,     .   ,        . , , , , , , , ,              .

  ,  (. .)           .




  




   ,     .


-   /,   / ,  ,         .  -,  ,   ,         .

   ,    ,      ,       (, , , ).         . -,      , ,       ( )   . -,        , ,   ..



        .


        (, ,    ,     )   -,       .    ,    .        .

           . ,    ,    ,   .          1015 .      ,   , , , ,  ,  ,   ..      ,         ,    (  ) !             .

          .    ,       ,  , ,   ..  ,            .      ,      -         ,   .   !

     ,    .   :      ,    .        .     ,    .   ,   ,     .



     ,    .

 

      .      - ,  - ,     ,  ,       - .  -  ,      ,    ,  .         ,  .

   .       ,   ,     .  ,   ,     .

    :     (DeLozier & John Grinder, 1987)    ,  :

    ,          .            .       ,   ,       ,  ,    ()    ,   -   ,  ,      -III. ,   ,  , , , ,    ,      .   ,         ,         ,         ,             ,       .




  


1.      ?

2.        ?

3.       ?

4.       ?




 1

   





 1

 :  






           .       .              . ,       , , ,     (      ,      ).        .      ,           .



      , , ,    .         .


          ,    .           .      .       ,         . ,     ,      .          .  ,   ,     .    ,         .            .        .        ,  , . , ,     ,      .    ,           ,      .



  , ,     .



          ,    .           .


,         Microsoft Word.        Microsoft Word. ,   ,         .       ,           .  ,    .    -,       ,           . , ,       .

        ,     .            (. .1.1). ,   . ,     ,    .  ,  ,      , ,           ,   .  ,         ,        ,   ,                .






.1.1.    



,            ,  .    ,  ,   : ,    (V).        ,      .        .       ,        ,    .          -   .

 (. .)           ;   ,  , , , ,   ..   !  (. .) -     ,      - .    ,  , ,   ..

 ,       ,         !    ,   ,              !



         (,   ..)   .

      ,  ,  ;  ,   ;       [2 -    ,         ( .  3).].



    20%       , 60%     20%  .      .          .            ,    .

  ,       (, , ),    :             ?    ?     ,  ,  (),   ;  ,        4060%  .  ,     ,       .   ,    ,   ,        .

  ,     .

 ,  ,     ,    ,      ,           .  ,             .    :    ,   , ,      !         ,      ,   !

  :  ,   ,     .   :     , ?    , ,  ,   ,           .     ,   ,     ,    .

,        .   :  ,         .    . ,       .  ,     .     -,      .            .       .



  ,      ;    ,      (, , ,  ).

              , , , ,    ..;      .



      ,     ,   ,      .    ,    ,  .

 ,              .     : ,     ,     ?   ,    .    .   ,     ,  ?  ,       .    : ,  .        .  ,    ,       ,    .     ,      . !        .     :    .     ,    - .       -  ,      .



  ,       ;         ;  , ,  ,  .

      .   ,   ,         .            [3 -  . pattern  ; .]  .                 .           .        ,        .      .                  .           .     ,  .

        ,    ,      .



      .   ,   ,         

:  ,        .   ,     .       ,    ,  ,   .

: ,  ,        ,     ,    .

:  ,    ,        .   ,         ,   ,   ,        .




     [4 - Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), p. 1617.]



    ,     .      :

4     .

3     .

2  ,   .

1     .



1.    :

______    .

______  ,    .

______  ,      .

______         .



2.    ,  , :

______    .

______      .

______    .

______     .



3.,    ,   ,  :

______ ,     .

______  .

______   .

______   .



4.  :

______       .

______       .

______    .

______     .

5.

______      .

______          .

______     ,     .

______        .




    



 1

      .      .



1.___K ___A ___V ___D

2.___A ___V ___D ___K

3.___V ___K ___D ___A

4.___A ___D ___K ___V

5.___A ___D ___K ___V


 2

   ,   .

    ,     .









 3

,     ,      (V  ; A  ; K  ; D  -).




  [5 - Genie Z. Laborde, Influencing with Integrity (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), p. 7172.] ( )


         (Influencing With Integrity)  ,     .   ,      ,    ,       . ,      , ,   .        ,  ,         .     .



 1.    .

:

 :    ,    .

:

 :      .

 :  ,     .



 2.    .

:

 :   ,    .

:

 :     .

 : ,      .



 3.  ,    ,     .

:

 :      .

:

 :      ,   .

 :  ,    ,    .

     ,       .         .         ,       -  .

.         - .



1.     ,      .

:

:

:

:



2. ,   .

:

:

:

:



3.      .

:

:

:

:



4.   ,  .

:

:

:

:



5. ,  .

:

:

:

:



6.  :       ?

:

:

:

:



7.  ,    .

:

:

:

:



8.-  ,    .

:

:

:

:



9.  ,      .

:

:

:

:



10.  ,    .

:

:

:

:



11.     .

:

:

:

:



12. ,   .

:

:

:

:




  ,  


      .  (. .)        .    :       .  ,  ,  ,       .       . ,         ,      .       ,     .    .      ,   ,         .

    ,   ,     ;    .



,           (   ,   ),   ,       .  ,      ( )     ( ).



  ,      .     , , , , ,      ..



           ?       ,          .  ,              /  .

         .      ,   ,              .           ,    . ,   ,   ,    ,   .  (. .)                ,    .      -,      (  )    . ,             .

           ,    .       ,       .



              .



    ,     .    ,  ,       .           ,        .



    ,     .


     ,      .  ,  ,  ,       , ,      ,     .  ,                 .







       .               .     . -,      . -,     ,         .        ,   ,   -    .



 



 







 



































































































 



































 











































































 





















































































































/ 































 

 































  


















 [6 - Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advance Neuro Dynamics, 1990), p. 19. (  .)]





  

 

 

 

    

 

 

  

  

 

 

 



  

   

 

 

  -

  

  

  

 

 

 

 

,  

 

  

 

 





 

 

  

  

  

 

   

  

  

  

 

  

  

 

 

 

  

 -

  

 

 

 

 

  

 

 

 





 

 

  

  

 

, 



 

  

 

 

 

,  

  



 

 -

  



 

 

  

  -

 

 

 -

 



 

 

 

  -

-





 

   

 

 

 




    


    .    A,   ». A    ,      ,  »     .

1.       -      - .     .

2.  ,    A. A  ,     (, , ),   .

3.     A,       .    ,    ,     .  ,  A        . »    ,      .

4. : A  ,   A.    ,   .




  


                  .    ,     ,      .           .    ,         ,   . ,      !    ,     .           .

 -       .        .       ,        .           .     ,        ,     ,       .          .

    (Woodsmall, 1990),  ,          ,   .    ,  I  II (Bandler & Grinder, 1975/1976)       ,     .                 (Band-ler & Grinder, 1979),       .        ,       .



        ,   ,     ( ).



          ,   -.


,         ,     .     .          .       ,     (    ).      ,   ,    ,        .



   ,          ,  , ,    ,     .


        .       .      ,           .      (, )   :      ,  -    .      ,       ()  .       ,    ;        .



          ,       ; ,  V-K           .



          ,           .  - ,          ,           .  ,      ,     ,     .              .

 (Woodsmall, 1990)        :

       ,        .   ,        ,     ,       ,        .

,    (,   ),       ,     . , ,         ,        ,    .



  (.1.2)         .   ,       ,      .   ,   ,     .  .1.3              .






.1.2.    (Young, 1999)






.1.3.    (Young, 1999).



       .             .


     ?                .          .        .           -       ,       .

 ,          ,    .      .    ,     ,    .     ,   -.       /  .       - ,  ,          .

     ? .     ,       ,     .  ,         ,     .       ,     ,   ,     .     ,    ,        ,    !

  (. .)     .         .   :      ,    ,  ,     ?        ,             .

  ,     .   .    ,      .        -.      ,            .

        ?      ,        ,   ,    .       ,      ,     .




 





     ,        .           .


          . ,   :   ?       .    ,      -.   ,        ,     ,    .   ,  ,    ,        .      ,    .          .       ,      -     .   ,           .

       ,         ,     .   ,     ,        .         ?      ,        . ,    .       ,          ,      .




  (Young, 1999)


?    ,  ,    :   .  ,   ?

?       ,    :        ,   ,   .

?     -  : ,     V,   , ,  ,    .

?    ; ,     :  , . ,   .

?  : ,     .       , ,      .    , , ,  ,   ,   .

?       ,   :    .     廠  ,     .

?     , ,   : ,  - ,  ,    .

?     : ,             . ,    .

? , -,    :         .  ,   ,        V.




:     





     


      ,    .  ,   ,     ,    .     ,    ,       !     ,      .           !        ,       ,       .  ( )  ,      :    ,    !. ,       .

  (Young, 1999) :



         ;      ,      .   ,      ,       .



 ,    ,         ,   .   :   , ,     ,      .  ,       ,  - ,   ,    ,      ,        .

. ,     ,      ,           . , ,  ,      ,    :       ?        ,   .          ,        .   ,  (. .)   :        ,   ?      .

V


:  .    .  ,     ,    .        . ,      .

V


:  .  ,     .          .    ,    .         .

A


:  .   -     .    .   ?      .      .




:  .     .        .  ,    .  ,       .

.        ,    ,          ,    ,         .

: . , , .   ,       . ,        .          .




: - .  , ,    .      ,        .      .    ,   -    .




     





I.     


A.      .   A,   ». A        .     ,    . A  ,       . »    A   ,  A.  ,   .

.  A ,       ,  .

. :

1.     ,      .          .           ,      .

2.       ,    .   . , ,      .   :    ,   ?     ,             .      . ,    ,    . ,    .




II.     


A.       ,   .       .        .           ,    ,    .

.       , , ,   ..       ,       .               ,       ,   ,     ,    . A    ,    ,         .

. »    A  ,         . A  »      .

.  .




   



         (,           ).                  .           .  ,             ,         ,  ,       .



          .





 


,      ,        /   ,  .            .      ,       .    ,  .       .             .     .    .    ,  .  ,  ,         .         ,    .        ,   ,     .    60% .

       ,       .    ,              .    ,   .           .

   ,     ,     .     .     ,    .          ,    .




 


              .               .      ,        .          ,     .   .

    ,     ,       .     .      .    ,       . -       .        ,     .     .          . -          .

     .       ,      ,    .  ,        .        ,          .    .         ,       .        20% .

               .        .        .      ,    .     ,       .      .




 


,   ,          .   ,  , , : , , ,   ..     . ,    ,  .         .       .      , ,  / .        ,         .     ,       ,   .      ,         .

    .      -,       .   .             ,   .      .   ,      .      ,          .           .       -,   .    20% .




- 


,    -  ,          ,     .      ,       .  (. .)  ,      ,     ,     - !  (. .) ,          .  (Hall, 1989/1996) ,    , , ,   ..

               ,     ,   ,                 .      .       .        ,       .     ,    ,    .       .  - ,  -       ,         .




   



   ,    ,       .                ,     .       .   :

     .

     .

-     .

   .

                   ()   .  ,    ,       .     o?    .

   ,  ,          ,  ,   ,      .            .

          .  ,         (),   (V) ,          ,    .      ,       .



        ;    .



          .


      ,    ,        ,    .             V-   ,          ,    .



      ,    ,        ,    .


        ,  ,      ,        .   ,     .   :  ,  ,   .         .   ,   [7 - Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. III, Number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.],         ,     ,     ,    . ,     ,     ,   . , , , ,   ..   ,          ,   .



     ,     , ,       .



      ,     .      ,     .      .           .        .      .1.4.






.1.4.  



      .


   ,   .1.4       .    .  ,         ,   ,      ,    .      ,    ,  .. ,       ,     ,   ,   -.        ,   :        (Bateson, 1972).        .

             .             .             . ,  -        .               .       ,   ,      .  ,     .   ,   ? .    ,             ,      .        ,       .   ?   , ?



?       ,        .

?      ,       ,   .        ,     .       ()   ,    .

?      ,       .



    :



       :  ,   ,         .     ?  ( , ,   ..),      .      - ,     (,   ),    .            ,   .



     .     .          ,      .      -   ,    -    , , , ,    ..    ,        .

  ,      .    , ,  ,    ,      ..     ( ),      ()         (        ).



  ,     - , ,  ,  , ,   ..       .

  ,       .   ()  ,     .      .



           .     , ,   ,     .       .  ,          .       ,  ,      .



    ,    .

         .      ().      ,     ,   .     -     ,       .



  , , ,   - (,  ,    ,    ..).

         .



               ,      .               (Hall, 1999).

,       ,        .      ,       ,   .        ,     .      ,       .       :       ..        ,            .    , ,        ,         .                    .



,     ,      . ,     .


        ,     .     ,  ,     ,      . ,     . ,  ,     .




 1


    .    ,   ?     :    -;   ,  ;       ()      ,        ();           ?           ?       ; ,    ;     ?    : , ?      ,    .



  ,       ,           ,     .

    .      .  ,     .      ,         .



        :       ?         ?       :    ?    ?      ?       ?     ?        ?

     ,    ?    ?    , ,   ,   , ?      ?      ?

             .             ,    .   ,        ,  ,   ,    .        ,     ,  .        ,      .     ,         .         .    (Hall, 1998)    .     ,      .



       .


     (Woodsmall, 1989)  :



 /   - ,    -    ; ,      ,     ,       .



 ,           .     ,        ( )        (  ).        :   ,   .     - .     ()         ( )     ,        .       :   .

      ,    ,  ,    ?      .     ,  ,  , ,     ,       ,         ,    ,    ,     .    ,     .         .

   (Bandler & MacDonald, 1988) ,      ,    . ,        ,  .  , -, -   ,      ()    ,   .  ,  ,    ,      , ,   ,   .

    .      ,        ,     ,      .      ,    .    .       ,      ,      .    .        , ,   ..?  ?     , , ,   ..?       ,  ,            ?                    ? , .



  , , ,    .



    ?

 , ,         ,       .      .



        ,       .      .  ()         ,   .      .     ?  ,      -      .


           .        -,    ,        .    .

         ,   .   -  ,     ,  -;  ,  ;  ,  .       ,   .      .

  (. .)        ,     ,           .      ,     . ,           , ,            . ,        ,  , , ,        ,        . ,  ,       .       ,   ,          ,  ;  ,     .. ,      .



    -      .       .


    ?  ,      -      .       .   ,     .      ,    ?          ,   , ,      ..?     ,    ?   . ,  ,      .    .       ,    .       .           .    ,      .   ,       ,   ? , , :     ,  ,        ,    .

           .       .        ,         -,   ,         .         ,   ,     ,  -, -, -, -  ..

        ,    .      ,      .             .        /  .  ,    ,          (Bateson, 1972).   ,        ,   ,        .   -   -  -     ,       ,    .  ,        ?  ,        ?  ,        ?    ?  ?  ? , ,  .

  :      ,       .    -,     .    .   ,     .   ,   :  ,  ,   ,  .      , ,    , ,  ,   .        -          ,       .

 ,                ,          .          .     , ,        .   III     ,   .




   




        .         .


 ,     ,      .   .     ,        -,  ,        ?      -,  .   .      ,   . ,       .        ,   .         ,     .     . ,        ,   .     .

      ,      .   ,    .     ,     .                ,   ,    ,       (   ,    ). ,       ,       (  ).    ,     . ,      ,      .




 2    


    ?  -,         ,     :  , , ,   ..           .

,     . ,          :

? :    -?

?  :   ?

? /:   ?

? :    ?

? :    ?

? :   ?

? :     ?

? :   ?



           .           . .

   ,   -  .      ?     ?   ,      .      ,    ?    ,        ?     ,    ?

     ,      ,  ,   ,    ,   ,   .      ,      .    ,    .    .

  ,    ?       ,      .             ,     ,  , ,     .  ,    ,   ,          .

 ? - ,   (  )   .    ,    ,   ,     .    ,          .

,   ,    ,   ,   ,   -       ,     .             (,   ),    .

         .         .           .     ,      .    ,        .

  ,    ,      ,       .     -,    ,    .     ,   ?            ,       .         ? . -          .

            ,           .      , ,  ,        ,       ,               .      ,     .

      ,  ,           ,  .       .   ,        .



       , ,    .


,       ,                    ,       .

           .            .   , ,   ,  , .  ,        ,    ,         .               ,   .

      (,  ,     ),        .     ,         ,     .   ,    .    ,        .  ,   , ,   ..      ,      .        ,      .

  ,     , ,     .             .







      ,           ,         ,          .  ,     ,      ,     ,          .




  


1.         ,          .

2.       ,    ?

3.          ?

4. -  ,   ,   ,         ,  .

5.  -,           .        ,  .           ,    ?

6.  ,          .




 2

.    :    








 





         ,       .


                  .          ,      .        ,         .           .        ,         .                   .

  ,          .          .              ,      .  ,    ,    ,     .




 


        . ,    ,    ,   ,       ,      .   ,   ,    ,    ,       .        ,    .      ,    .          ,     .     ,   .



     ();       .



  (Laborde, 1984) :



   ,     ,              .



   ,        ( )       .           ?     : ,  ,  ,     -,           !     ,       ,    ,        .        ,         ,    . -:



      ,    ,    .



         ,        .




 :

1);

2)  ;

3)   ;

4)   ;

5)/ .


1..       .        .       ,    ,        ,       .      ,    .       ,  ,  /    .   ,           .      ,          ,     .   ,           .



                     .



       - ,    .  ,     ,       (!).    .  ,         .     ,        .             .     ,    .   ,            .



2.  .     .    ,      ,      ,  ,      .   ,        . -,    .       .    ,       .      , , , , , , -   .       .      . ,    ,          . -, ,           .        ,     .           .



3.   .         ,     .   ,    ,  .        ,        .    ,    ,     .        .   ,     .           .  ,   ,       ,          .                    .



4.   .  ,   ,       . , ,    . ,        ,       .     ,   ,    !      , , , , , ,   .    .       ,    ,    .   ,               .     ,  ,      ,     .



5./ . ,       .      ,      . -,       .     , , , ,   .      -  .         .      ,   ..           .       ,  ,        ,       .

    ,       ,  ,       .         .       ,   .        .  : , , .




    



        .    ,  : A,   ».

A    (, ,   ..).     (, ,   ..). »   (, ,   ..).




 /


1.     .

2.    .

3.   A   . »  ,    ,      .

4. A    .  A   ,     -, »   A     .

5.      A.       A  , »     A      (     ).

6.          A.  ,       .

7.    .

8.      .       .  » ,       .



 » ,  A       ,   A         .




:    


1.    .           .       .     ,  ,       .       .       ,   ,      .        .   (     )   ,   ,       .

2.    . A      .      ,  A  .  ,  A  ,   ,       ..,  A   ,   . A      ,   .

   ,     A ,       .    ,      ,   .   A   . »    .

3. .




  :   



    ?       ?   ,        :      .   ,     ,     .      ,    ,     . -,  ,       .       ,   ,  ,     ,    .



      ?  ,    ,      .


  ,     ,    ,    .   ,  ,    ,      .    .          ?   ,      ,  .    ,       .    ? .         .




 


 ,     .       ,                .    . ,     , ,     ,     .       -,     . -         (. .).



      ,    .


 ,     .       ,     .         ,          .    ,      . ,  : , !      .

      .       .    .     ,   ,    .    .     ,  .       .     .     ? .     .     , ,      ,      .

        ?     ,  , , , ,  , , ,    ..  ,      ,  ,    .     ,    .  ,     ,     .     .          .   ,     .     .      .        ,   ,        !

  :      ?   ,      ?  ,   .                !

   (. .)  .       :      ,   .  : ,  ,      .    ?  ,    .  :    ,        .      ,     !

,       .        .      - ,         .      .              .     ,    .      ,         .       ,    .



             .


        .       .             ,     .            ,     .

           .   ,  .    ,  ,   .   ,   . ,   ,     .      ,     .        .

        .           .   , ,      .  -   ,    .    ,    .    ,   .         .




  





 


1.A   ,  »  ( )    .

2.»        .  ,   »         .

3.A            ,   ».   A        .

4.    ,  A         ,   .




 


   .      .

1.A     .        .

2.»  û        A  . »   A,  û  .  »  û   A  ; ,     A   (, ,    )    , , ,     A  . »  û   A    .

3.Ļ     ,  ,  . Ļ     ,      .  »  û   ,  ,           ..

4. »  û   ,         ,   .

5.    . Ļ  A, A  ,   », »  û, û  Ļ.




    


      , ,    .       ?     .    -,     .       ,      . ,        ,     ,   ,    .           ,    .

    - ,          .         .   :   ,    ,     :  .    ,     .    :  ,    ,    .     ,      ,     ,        .     .        ;       .




      


          :         ?        .     .                   .         .  ,    .

,  -  :       ? ,    .   , ,    .     ,   ,   ,      .     :   ,     ?



 :

     ?             .







 



 

 

 

 

 






          .  ,         .              .         ,   .                   .   ,        .          .            .




  


  ,    ?  (James, 1990)     .

1.   ,     .

2.      , ,   .      .  , ,         .

3.                .        .

4.   ,   ,       :    ,     ,      .        ,  .        .

5.    ,      .     .   ,  - :        .    ,         .    ,     ,          .                 ,  ,     .         .     ? ? ,   .




 


1.        . , , .

2.  -      .           .

3.     ,         .

4.          .         .        .      .              .        .         .

5.      .   -,        .




  


1.    ?

2.        ?  .

3.              ?

4.   ,           .     ,   ,   .

5.     ?




 3

 






 ,           ,         .       ,     .        ,     .       .     ,         .   :     ?

  ,        .   ,      , ,   .    ,      .     ,      .   ,              ?         .       -,       ,      .     ,        ,      .       .    ,   ,   .        .

         .     ,    .          .  :         ?     ,              .

                 .




  


 (Dilts, 1997)         :    (Visionary Leadership Skills).    ,       ,     (, , ).    ,       .    ,      ,     ,        .     :        腻




  


  ,     (Five Central Ideas),  (Atkinson, 1997)       .       (, )    .           .          .



        ,  (, , ,  ,  ..). ,       .



      ,            .     ,     -  .

       :    .         .    .   ,         .

   ,   ,     -  . ,   ,   .    -,     ?   ,    ,        .       (. .)     ,  ,    ,        ,  :       .      ,    ,  ,         ,    .

,   ,    .     .   ,  ,  ,     ,   . ,   ,    - .      .       .








       .      .             .    ,          .




:  


  . ,       - .  ,   ,  ,  ,   ,  ,      ( ).       ,   ?  ,           ,    ( ).     .    ,      .    ?    ,        ?        ( ).   , ,           .       ?     ,     ,      .      ,       ?    ,        ?




   



        (   ),    (   ,   )     (   )  .         .

           .    ,       .  ,     ,      ,   ,         .        . ,     ,               ,    . ,    ,   ,                 ,      ,    (   , .  12).

       ,        .     - ,          .   ,   ,       .                .            .



     .



     ,                  .             .   -       ,    , ,    ,    ..                .







1.  .  ,   ,   (  )  . , , ,        .



2. ,        .

. .        ?      ?          ,      , ,       .            ?    .  (  ),   .        ,  ?      ?      ?    ?



  ,       ;      ,    ;     ,        .



. .         ?       ?         ,      ?   ,    .              .          .        .          ? (        ;        .)

. .      ?    ?      ,        ?     ?   -  ,        ,    ?



3.       .    ( )  -- .

.  .  ,   :      ,    ?  ,            .

.  .  ,   :       ,      ,   ? , ,   .

.  .  ,   :       ,       .     ,    .



4.     VAK.   ,          .   ,               .   ,          .



5.    ( )   . ,    ,     .    ,  . , , ,   ,    ,      ,         .      .   ,       .



6.  .    ,         ?



7.  .    .      ,    .      ,   ,       .   ,    ,   ,   ,       ,      .




  


1.    ,       .

2.    ,         ?

3.       ?

4.     ,     ?

5.    ( - )  ?    ?




 4

      .   








   


    ,      .      ,   , -,    ,    ..              .            ,      ,    ,    ,        .

       ,   ,          .  ,      ,   ,        .     ,  (   )  ,     ,        .

          , ,     ,       .  ,     ,         .    ,      ,    ,    ..

   ,    - ,  ,            .  ,     ,         .

     .   ,              ,    .          .   ,  ,    , ,  ,    ..          .

  ,      ,   ,        .            ,         ,     .

    ,      ,        .       ,           , , ,         ..




  


              .               .         ,   (Bodenhamer, 1995)[8 -          .].         .

  ,         ,  .     ?    ,   .    .      ,   .

  ,      ?  , !            , ,   ..             ,           ,   .    .

   ?            .  ,         :      .    ,          -  ,    .    ,          .



 (Korzybski, 1933, 1994)   ( ,   ,    ,   )    .  ,     ,       ,   ,      ,        ,    ,        -,       .               ,  ,     . ,  ,             .



   :           ϻ.   ?   ,       : -,   ,  ,  , ,  ,  , -    .

        .  ,  ,         .         .




  



      ,     .    ,      .   , ,   ..       ,    .      .        ,    . ,            ,    .       .

      ,  ,     .       (/,   ,      .. .; Hall & Bodenhamer, 1997c),   ,       ,      .



      ,  ,     .   ,       ,      .


   ,    ,      .      IBM-        Windows. ,         ϻ.     , ,   .




 ,   


1.    (   ).

2.     .

3.   .

4.       .

5.          .

6.     .




 ,  / 


7.      .     ,   .

8.        .

9.         .




 


10.    .

11.     .

12.     ,   .

13.,   ,  .

14.  ,    .

15.,    ,     .

16.    .




,  ,   


17.       .

18.   -   .

19.      .

20. - ,           .

21.       .




  . ,   





1.   ,     


        ,    ,          ,    .      ,   ,      ,      ,   , .   ,      (       )     (,   ). ,        :    ,  .

,        ,     ,      .        ,  . ?       ,     .     ,        ().       ,     .  ,       , , , ,    .



,        ,     ,      .


    ,    ,     ,                .   ,            .      ( ,  )           ,    .

                      ,     .   :  .     .          .    . ,   ,   ,       .       ,       ,     ,      ..     ,  .          (   ),     ,     . ? -    ,           .

   ?            ,         ! ໠  . ,  ,    .     ,     .    ,          ,      :  , , .



          ,     . ,    .





2.     


    ,  ,   ,   ,        .        ,   ,       .      ,   .



    ,     .


     , , , ,     .               (.4.1).    ,    .        ,  .    .  ,    .    .






.4.1.   



  (Seamands, 1988)           ,  .   ,           ,   .        ,  -   .

  ,          ,              ?        .    ,    .   .     ,    .

        .   . , ,        .     : () (),  , , ,     ..       - , ,   ..,      .       ,       ,       .



      - , ,   ..,      .





3.   


    .  ,       ,    .       .           .     !   ,        .     ,     .

Β   (OConnor & Seymour, 1990) :



 ,       ,             ,   .    ,      .



   :     ( , , )   ,    .



   ,    .

 

   ,   ,  ,    .   :   ,    .     ,   ,          ,         .  ,      ..,    .

  ,    ,   .     ,    .  ,       ,        .

  :    ,   :    ?        !            ,  !  .      .  :    ?

  ?          .     .   :     ?    ?    :     ,  ,   ? , . ,       ?       ,     ,     ,  ?        ,   ?          (),         .     ,      .    .



 ?          .





4.       


       ,         ,      .      .            .  (Korzybski, 1941/1994) ,               .

         ,          . -,     ( ),        ,      ! ,         ,     .       .

         .            ()     ,  ,           ,    .          ,         .    ,          ,     ,             !   ,            .



      .          .


    (Frank, 1973)   (Kirsch, 1990),        .         ,    ,  , , ,     ,       ..

       ?         ?         .          : ,  , , , ,    .      ,        ,   ,     ,      ,         .

        ,          .       .      ,   ,   .              ,     .

  .  (Goodwin, 1988) :



  ,  ,   ,          , ,    ,    .                   .         ,     .



     ,   ,          .      .      ,      .     ()         .      ( ).       .  ,    ,    .          .

     ,      .  (Goodwin, 1988)   ,      :



      ,   ,       ,      . ,    ,    .            .  ,          - ,       .           ,  , , .       ,                 ,   ?     , -,  ,        ,    ,   .



                ,   ?     , -,  ໅

 




5.          


,       (VAK)  ,   ,   .        ,      .     ,   , ,  ,   ..   .    ,   , ,    ..,     ,    .  ,   , ,    ,              .         :   .     .       .



        :   .











    컠  ,     .


     ,              .     컠  ,     .

  ,        .     ?       ?      ,            ?

      (A


    )?    ?     : ,    (A


  -  ). ,  ,     (K


    ,  ),   ,           (K


    ).    ,    ,        (A


    ,  ). ,          ,     (A


  - ).      ,        (K


    ).              , :








     ,      .   (Dilts, 1980) :        .        ,  , , , , , , ,      .



         (, )  ,      .


,          (, )  ,      .    , , ,   ..    .   ,          .        ,    .

       /,    .        .     (A


    ),      (V


   ) ,   ,      (K


). ,  ,      (V


   ).          ,                .  ,        (A


  -  ).         (K


    )     (A


  -  ). ,     :








Β   (OConnor & Seymour, 1990) ,           ,  .          .          ,   .       .    ()     .      ,      .



       ,   .


 ,      .            .  ()    .        . ,          .



            .


        .  ,          .        .      15.




  :   


1.V


      ,       .

2.V


        .       .  ,         .  , ,             . ,   .   24   ,      .

3.V


  ;                   ,    .

4.A


     .

5.K


   .

6.V


                  .             .

7.K


       .   6  7   ,         .  ,        .

8.V


    . :

);

);

);

);

);

).

9.V


              .

10.K


    .

11.V


   ,   . :    ?

12.V


          ,   .

13.K


   ,  ,    ,    »   ,    .



        ,      .             .




6.     


            ,        .      (  ),    ( ,   ).         ,    .     ,   ,       .              .     ,     ,      ,      .

         .       ,        ,   ,          !           ,        ,   .        ,            .

  (. .)   ,        ,      .  -   ,          !    ?        ,   ,  ,   . ?        .     ,    ,      ,        ! ,     .

      .     ,         .      ,  ,            .           ,    . ,   ,    ,    (  )  .     ,         .




,  / 





7.      




    ?,   .


      ,   ,     ,      ,    .  ,       .    :  ,   ..     .

,        ,     ,              .      .   ,       -.    ,          .      ,       ,  .  :      ,        ?,  -    -  . ,       , ,  ,   !




8.        




      .


   ,     .  .  ,    ,      ,    -  .  ,         (, , ).

    ,        .  ,         . -       .         ,    , , ,   ,     .     ,    -,  , -         ,      .   ,                     .



    ,        .


   ,    ,     (   -,   ..),       :       ?      ,   .

  ,     ,    .  ,   ,   .     :        ,   ,      ,      ,      ,  ,     !         ,  (. .) ,           (  !)    .         ,   ,        ,   ,        ,       .




9.         


   ,         ,             .  ,      ,     , ,   .. ,        ( , ,   ..)           .           .            .

       ,          .      ,    ?

          ,    :            ?  ?       ,   ,      ,    .  (Rooney, 1986) :



   ,   ,    ,           .



,     ,         ,        . ,    ,    ,     ,       .



   ,   ,    ,           .

 




 





10.    


       ,        ,      .  ,      , , , ,     ,         .




11.     


      .  ,        ,    (),     ,    ( :    ,  , , ,   ..).    .           .



,    -,     ,  ,   .


   !   .     ,     .    .    .         ,    ,    .        , ,    -    ,     .   .       ( ) ,       ,              .     .




12.     ,   


    .          ,   .  ,    ,     .      ,   ,    .        ,       .       .

  ,     ,      ,     ,    ,   .       .  (. .)         .   ,         ,     .        , ,     , .



       ,      .


       ?     .             ,     .   ,    80%     .  ,        .




13.,   ,  


      .          .    :      - ?             ,          ..?        ,    .         ,       .

   , , ,   .       ,    .                .



  , , ,   .


,       ,   ,    . ,    ,    ,      , ,  ,   . ,    ,      ,    .       /, /    /  ..




14.  ,    


   ,        ?   ,         ?    ,         ?  ,             ,      .



 ,            ,       .


  ,           ?        ,     .        .  ,    ,   .

       ,    ,           ,   .    .      ,         ,    .       ,   10 000  ( ,  1000)          .   :  ,    10 000 ?  :     10 000 .      10 000  ,     .  ,    .

    - ,    ,    ,   .     - ,    ,      .




15.,   ,     


   ,      (    ),      , ,      . ,          ,    ,      . ,     ,     , ,    .       ,        .     ,           ,      .




16.    


       , ,   .      .      ,             ;        ,         .

  ?  ,          ,     ,         .    .     .             , ,    .      ,     ,  ,      .          ,      .



 (. .) ,       .         .





  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/bob-bodenhamer/polnyy-kurs-nlp/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


   23:7.




2


   ,         ( .  3).




3


 . pattern  ; .




4


Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advanced Neuro Dynamics, 1990), p. 1617.




5


Genie Z. Laborde, Influencing with Integrity (Palo Alto: Syntony Publishing, 1987), p. 7172.




6


Tad James, The Basic NLP Training Collection (Honolulu: Advance Neuro Dynamics, 1990), p. 19. (  .)




7


Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. III, Number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.




8


         .


