 
  


,  ,   ,  ,    .  ,      ,  ,  ,    .             !      ,        .         . , ,        蠖            ! , ,       ,  ,   ,  ,     .         ! (  ,    ,   !)





  

 

5- 








www.recont.org




1

  





    :  ?     :  ? Ӡ   1015 -,     . Ӡ- , - .    -,  , -   .

Ƞ ,     ()    .   .   . !   - ,   

  - !

     .    ,       젖   .

,  90  100,   ,  - ,    ,  ,  , , , ,  .. ..,    ⠖  ,   .

 ,   ࠖ   .  -   ,   ( -   ).

    ?   .



ࠖ          ()  ()         ,       .



          , ,     ,   .


  

 , ,     ,    .

    ,    . !            ,  ,          ,    .   ,  ,       .    ,   ,  .

   ?     .   ,  .      . Ƞ     .   ,   ? . -  (, ?)   ,  ,   .    ! Ӡ    !     ,    !     ,   .    ,  !     ,     ,   ,     ,   .   .   ,   . Ƞ.   ,   . .

-         , -   . -     : Ӡ  ; -   . -     ,    , -       . Ӡ  ,   . Ӡ-    ,  ,   ,  -   ,     .

,     ,  ,  .      ,  . ,   ,   ,  . (     ,   .)

  ,   !    ,  ,   !!!




2

   


   ,          ,     .  .     ,  .    ,  .

     ,       ܻ.

    ,   ,        .      .






1.   (https://www.recont.org/kniga-aktivnye-prodazhi-2021-risunki-iz-knigi/) ()



  ܻ    . -,           . -,   ,     . -,      . , , ,  .  . , -,   .    . ,  .

   ܻ!

  ,      .    : ܻ 蠫ܻ! ( ,  ,         .      .)

   ,    .  .     .    ,   ,  .  ,   ,  ,   .      .    ,    ,     .        ,      .  , !      .   ,  -    ,      ,          .  .

  ,    .   .           ,  ,  .

      (  !),          ,     ,      !  ,  ,           (     ). ,     ,   ,   ,   .

      .    ,  ,  , ,  ,   .       (   ,   ),       .          ,    .   ,  ,    ,   ,     .     (  ): ߠ,   .   .     , .       .  , , !

Ƞ          . ,   ,    !   !    ,  Ƞ   .

,   ! ,  ,       ,   ,   .     ,  ,      .

?

?!




3

  :  ,  ,     


 ,   , ,  ࠖ  ,       ,    .    !     , ,  , ,  Google Map ( )    ,      . Ƞ  ,    . ,         !  ,  ,     栖     .       ,  蠖   !

 , ,   ,     .        :



?  (sales process).

?  (purchasing process).

?   (pipeline management pipeline process).

?  (sales funnel).



 ,        ,     ,  ,  - ,       ,  !     (    ,    ,    ,     ,   ).



        .  ,   ,   ?   ,   ? , , ?   ?  ,   . ,            ,     , ,  ,  (WhatsApp, Telegram),   ().  , -, ,    頖  , , -,        .     堖  ,    .          .         .   ,  ,   .



  ( )        . ,        .   ,   ,     ?   ,      ?   ,    ,   ,   ?  , ,  ?      ?      ?      ?     ?   ?        ?     堖  ,   ,     .     ,      ,      ,     .     .






2.   (https://www.recont.org/kniga-aktivnye-prodazhi-2021-risunki-iz-knigi/) ()



   (pipeline   ꠫ ,   ,    : ,   !)       ,      .      , ,   ,    , ,  IT- (ERP, CRM)    ( ,   ).     ?        ?         ?    (,  )  (,   )    ?         ,   ?    ?   ?      ?      ?    (pipeline-management)   ,      ,  ,  ,  ,    .     .






3.   .  (https://www.recont.org/kniga-aktivnye-prodazhi-2021-risunki-iz-knigi/)



         :        ࠖ     .   !        . ʠ, 1000   ,     80,      60,     40,   20,   5,    2.    .       .        ,      .        ,    .        (pipeline process)? Ƞ      ,        ,     ,      ,   .     .






4.  .  (https://www.recont.org/kniga-aktivnye-prodazhi-2021-risunki-iz-knigi/)



,      ,    ,    .   ,   ,    ,  -   ,   ,  ,   ,   . ʠ,     , : 蠖 ,      !,   ,  ,   !  .          ,      ,  ,    ,       ,     . ʠ?    ,   ,     ,    .

   ࠖ  . ,   ,     . 堖  .   ,   ,    ,   !  , ,     .     .  栖    ,  蠖    ,   ,      ,       ,  栖    , ,        . Ƞ , ,   ?

,  , ,        . , ,  蠖   ,      , , ,  ( ),  ,       .




4

 


   ,  .      ,             . ?

   .  ,  ,  ,     .    ,    , ,   .  ,   .  99  100    ,   ,  ,     .

   .    ,      .  ,   , , !       ,   ,     .      .   , ,   ,     .

,   ,     . , ,  .  ,       ,  40 ,  ,     .    ,     ,     ,      .          .       ,   ,        ,     250000, ,     .   ?

 ,  .  . ,     ,     .            .        .        .      ,    ໠  .       .    ,    ,    .          . (,   ,   ,           ,  ,       .)

         ,   ,      ,    - .      ?        堖  ,  ,   ,    .  ,    ,     ,     ,   . ,        .

       ,      ,  ,       :  .   .   .   . Ӡ  .  ,      ,  ,  ,     .

       .         ,       .       .   , ,     ,  ,   ,      -, ,   ,   ,    .

,  .        .  栖  , ,    ,    ,    .  ,    ,   .  栖   . (,   ,        .)

  ,    栖        .     .  .



    ,     .     .






5.    (https://www.recont.org/kniga-aktivnye-prodazhi-2021-risunki-iz-knigi/)

?


1. 

   .   栖      ,   ,     .  栖    .     ,       ,    .   .   .   95% .   . ,   ,      ?  堖  .   .   ࠖ     .   .

   Coca-Cola   ?    1.     ,   - .   !   :         .       :       ,      ,   .  ,  Amazon, :       ,    6 . ,      ,    6000. ,  ,    ,    ?     !

       .  ,         .   . ʠ, , -,   ,     .  .  ,   .     ,       ,      .  ,  ,     ,   .   ,   , .  .  ,    ,     !      ,      .     !  !! ,  !!!    .    .

,  栖    ,   .     !


2.  

  .      ?    ,  ,    .    ,  ,       .      2 30.     ?  ,    ,     !   ,   ?    ?   ?

           :  ,  ,   ,  , .     . ʠ,   ,      . ,   57             .   , , 10 .  ,  ,   .      .     10% .    .   , ,    .     . , ,  ,        ,   .   ,         .  .   ,      ( ?).         , ,   . Ƞ         .    ? ? .  ? Ƞ  .

  ,     .   !  -       .         ,     - . ʠ, ,   .    FMCG (fast moving consumer goods,   ,   )        .

    . ʠ,     .      . (      :  !  ?)   ,      .         ? ? . ?  .  ? .    . ? ,  . , !      ,    .    堖  . , ?

   .          .   ,     - ,    .   ?      ?        .    , Google maps  GPS       .    ,    .   :   ,    . Ƞ !   ,    .


3. 

 ,  - ,   .    ?  , .   ? !        .      .    .  ,    .   ,    ,      ,     ,   ,      .    ?

     ,   .   .  ?



  

      b2b ( ),   ,            ,   .         .      :  ,  ,  ,    ,   ,    ,    ,  ,  . Ƞ    ,   ()   .          .  .            WhatsApp, Viber, Telegram.  ,   .

       .   ,    ,      .    -    .



 

, , , . , ?      !     ,  , , .   I, , 껠   .  ?!  ?!      ,      . (Ƞ  ,    ,     蠫!)           .    .          . Ƞ,    ,      .



 

 ,       .  , , ,   ..        ,       ,     .    ,  .   ,  : !



    

  .   ,    ,  -   .   ,           .    ,      .  ࠖ     .



    

ʠ,  , ,  .       .    ࠖ      ,      .  .            ?   ,   ! ?

 ,    .   .     !



,   

, Rainbow, Kirby.    !    .          .



, 6   .         .   ,     ,  ,   .  ?  ,   ,     ,   .   ,          ,        ,    . ,    , , ,    .     ,   ,      ,        ?     .

       .    ,  ,   ,  , -, , -,   , -,  ?

     ࠖ  . ,    :    ?        .

    ,      .        . Ƞ   .      ,    .        .    ,        .

 ⠖   ,   Google     .  ⠖ ,  ,     .    :     ?   : ,  ,    ,  ,  : Ƞ   ,    !

 ,           .           (  ).   ,      .

Ƞ    .

    !

     :



?    .

?   .

?   .

? .



  .  ,    :  ,    ,  , , ,    ,   ,  , , , small talk ( ,  ),  .

        ,  ,   .

   ࠖ            .

 .     ⠖    , ,  ,    .    ! ,    ,   ,   .    ,     . ,     ,     ,   ,    -  .



      ,       , ,  .     ,    .        :  ,     .



!

       .  -,       ,      .    , , -, - , -,     , -,  -   ,        .


4. 

 , , , , , ,  .  ,  ,   ,   .   ,    .

  ,    ,    / .  , , , , ,   .

, , , ,     :



?  .

?   .

?  .



 堖   ,  ,    ,  ,      ,      .      , , ?

   ,      .

,    ,  ,     :



?      (  ).

?   .

?   .

?   .

?  .


5. 

      : ,   , .





堖         .   ,  ⠖   .

       : ,     ,   ,      .  .     ,   蠫, ,     ,   , : Ѡ  ,       ,       ,   ,    ;   .  .

   . 堖         .          ,   ,  , , ,     ,     ,   ,  ,  . , , !     30%       !   25%   ,   ! Ƞ, 25% , ,    ,   , ,        ,    !  20% ,   80% !  !     ?



 (),      

  ?     ?      ,     ?    ?       ,    ?    ?    ?     ?

  ,         ,   .  ,    ,   ,    .     . ,        .     ,  ,    .   :     ,   ,    .





 ,         .    ,       5000.       .    .          .  砖  .          .   .

  ࠫ5 ѻ : , , , , .   ,    - - ?  -   ?  -    ?   젖  !

, , , , 蠖 5 ѻ 蠖       ,    .     .  ,      , ,  ,      ?


6. 

   ? , ,  !    ?   ,      !    ,   : ! , ,   : !      .

   :    .     .  :  ( ;  ;  ). Ӡ  .   .  .    .   . Ӡ    .  .  .   .  .   (  !).

   .  ,    -    - .   ,           -  .     ,  .   .      ,           ,   ,  砖   .

  ,    .   ,  .      ,  ࠖ    .   ,   .     .        !      .

   : ,   ,    ,  ,     , .  .

  10   .   .       ,       .   !     .      ,    . Ƞ      !   .    ! Ƞ      ! ?   ?

,  ,   ⠖  .   ,    : . ?   ?      !     (        )?!

 ࠖ   , 堖      .   :    ,   .   .


7.,    

      .   .         ,      . Π   ? -, ,        . , -, ,        .

 ?    ,    ,      ,     ?      .   (,   )   ,    ,     ,   .

      , ,  .      ,     ,     ? Ƞ        ,   ,  ,  ?  . ,  ,        .

Ӡ  :     20%?

 : ,    !

 : ,  !

 ! ?

    ,    .    .   ?!   :    ,       2000000.  - .   !

   ? ,     : .    ?!      .   .    ?     , , -,   젖 .     ,     ,    .    : ,  :  ,     !     . Ӡ  ?  .    ,   ,  .

   ,   .     .  :     20%?  :     3%  , 5%  .    !    ,    .  ,      .   !    ,         .        .

Ƞ    .     ,        ! , .      .      堖   .   !


8.堖    

         ,    ,            ?   ,     ,     ,    .      ,   ,   ,   .   ,    - ,      ?  ,           .

 栖         .

ʠ    ?    ,    ,   . ʠ,       ,         .      ,               .      , ,  ,     .    ,   !  ,    .     .

,         .     ?  . ,   ?   .    - ,        :  , ? : ,   ? :    ,    ?

    , :   ,  ,     ,    .


9. ,    

      .        :     ?     :   ! Ƞ    ,      (,   ?)     :   !  ,  !    ,     !    ,   :   .    ,    .    ,    .

 , , ,   .        ! ,   ,    ,  ,        (, ).

        ,  , , ,   .

  ,    ?    ? .   .      ? Ƞ, !  ,     ?  .          .  ,     .    ,    ,       .

Ƞ    .    ? -  :   ,    ,   㠖   . ,    ,  ,     . ,  ,  .  ,    ,  , ,  .    .    !


10. ,   ,  

    ,      35 ,    .     ,    ( )   7 ,    ( ).         ,   Google,   ,    ,        .  , ?    37 ,  !

 ,     ,     ,             ,  ,      ,      . Ƞ      ,    .  -      .    .

     .      . ,     .        ,    젖   .        ,    ,   .         .           蠖   .    ,     ,   .

ʠ         ,      .

,  ,     ,   ?    : , ,   . ,  ,   ,  ,   ,   ,    ?! ,  , , , , ,     ,    !

   ,    ,        ,    (      !).       !




5

  


   :      .   ?       ,   .      ,             ,      ,  ,   ,    ,  ,      .   ,  ,  .   2000 ,  ,    5000.      ,    , , ,  !

    :



? .

? ,  , , .

?, , , .

? .

?, , .



   , , ,     

    !!!     .






6.    (https://www.recont.org/kniga-aktivnye-prodazhi-2021-risunki-iz-knigi/)



   ,   , :  ,   , ,   ,  .          .       .

   -.    栖   ,    栖   .   , ,    .    ?   ,    ,        .     ?   !

,       .   -,   ?  ?

. ʠ.

    堖   ,   . , ,        ?!

 .   栖   ,   栖  .      .   .

 ?!

  ! , , ꠖ  !

 ,   ,    25%   軠  ?!

    ,    ,   ,   ,      !  ?!

  ,  ,  .   : -,  . ?  .   ,        ,  ,  ,  ,      .  ,    , ,  .    ,     :   ? , ?  .  !

   !

         ,    .      .        .       .         ,  .          ,  .        .          .     .    ,    ,  ,    ,  .        . ,     ,     .

Ƞ        ,     ,  .     ?

,       ?     .

    !  !

   .




6

 



  

     .

, ,    ,   . , , .     .         .  ,  .  .  :    .

  ,  .   !

  ,  .     ! , ?   !   ? ,      !

,   ?

 , , , , ,   ,   .   ,     .       , ,  ,          .  ,    ,      ? ,   ,  ,    , ,   . ,    ,     ,    ,   .   !    .    ,             .  ! , ,  .      .     ,      .     .






8.          (https://www.recont.org/kniga-aktivnye-prodazhi-2021-risunki-iz-knigi/)



, ,!

   ࠖ    ,  ,    .  ,   , ,  .    ,    堖   ,   (, ,    ).   ,   .

       ,        50 50.    , ,      , 50%   ,  50%  . ,  !     栖    ,       .      ,      .

    :  ,  ,  , , , ,  , , , , Zoom, WhatsApp, Telegram  ! ,        .

      ,     (   ).       -,    , .      .  ࠖ    ,    ,   ,   - ,   ,   

   ,    :     ,   ,       .


  ?

  :     ,   ,    () ?    ,       .  ,     . . , , ,     .     ?        ,    ?

   ,   ,   ,   . ?    ,  10100 ,   ?  , ?   , ,   ,   .  ,    ,   .      ?

     :  ,   ?  :  ,   ?    ,   ,  ,   . , !    (  )       .  ,  ,   , ,   Stanely Works,   , :  .   . Ƞ      :  ,  .

      JTBD (Jobs-To-Be-Done)? Π? Π,    , ,      !

,   ,  -   .    ?      . ,    ,    ! ?   ,    ,    .     ,     .  ,          堖     ,     , ,    .     ,     ,   , ,     .      .

 , ,      ,      (  ). ?   .     ,    . ,    ,   .      .

    .   ,   .   ?    ? .  ,    !  ,    ,  ,   , ,    .  ,  , ,   ,    ,  ,    ,  , ,    ,  . ,     .   !  -!

Ƞ   ,    .


   ?

  .     ? Ӡ  ? , .    ? , , ,  ?  ,     ?     ?

  !       ! ,  -  ,    !       堖       !           ! Ƞ      , ,  ,   ,   ,       ! ?

  , ,  ࠖ  .   ,  ,            .    ,       ,   .  ,        ,         .


  

  !       ?  ,   .     ,   ,        .       ,     .    - : , , , .    ,          .  , ,   ,   ,       .

       . Ƞ     (     ),      .       .   - ,         ,   .   ?   ,    .

  ? ( , .) ,  ! (  .)   .   ? ( , .)   ,    ?    .   ,  ,       ,   ! ( , -.) Ƞ      ,     !

Π,     ,         .  ,      .    . 12         , 堖  .   .     . ,     !

         .  ? . ,  !         .         .       .  ,        ,   .

   ,    .       ,      .       蠫,     .     .  ,  ,        .  ,    .

,      . ,    ,     .  , ! ,     ,    ࠫ.     ,   (,    !).  ,    !     2,   ,   .        .  ,       .

   ,      .     .     . ,        ,     ,   .     ,     .



 

    ,     ,  : Coca-Cola ! - !   ,  Coca-Cola  .     . -     (,    ,     ).     . ?         (). ,       ,    .

      .  .  ,       ,     .  ,  ,  ,    .       . Ƞ       . Ӡ,  ,    ,   -     .        ,    .    ,      .     .    ,  .            .             . Ƞ  ,     (     ).       ,    .

  ,     ,       , ,  ,    .  , ,    .  , . Ƞ   ,    .



 

      ?      ,    .     ,    , ,    .        .  ,       ,     . ,      .         .    ࠖ     ,   ,      ,      .    ,  ,     ,  ,      !        .

,    ,     .



    N L.    ,         .     ?



    ,  ,   .     .

 ,     , , -,   , -,  , -,  ,      , , -,  ,    .    . !

, ,     ,       .   ! Ƞ,  , , ,  ,  ,   ,      .



 

  ! ,       .    ,  ,   ,   . -     , - , -  .     ,     ,       .

,   - ,    !  ,  ?    . ,  .     ,   .       ,      .     : , , , , ,    ,   .

    ,     .   ,      .  堖  ,  堖  ,    堖  . ,        .      ,      .  ,           .

     ,       .    , ,   . ,  ,        ,    .       15         . Ƞ ! Ƞ ! Ƞ !

   ? , -,       , -,     .

    :



? 堖      .

? 堖     .

? 堖    .

? 堖    . Ƞ       , , ,  , .



    ,        .   5    ,   21 2021             . Ƞ      ,     ,    .      !

     !  , , , .      .      ,  ,        ,       .

      , . -,     ,      ,   ,        ,   .      蠖     ,     :   ,    .



 

   -      -.        ,  .    :    !  ,    !  ?  ,  ,   :  ,    ? ,  , -  .  :  ,    .   ,  2021, 2028,  . ,   ,      . Ƞ    : ߠ,    .      .   . , ,      3  .    ㅻ.

      .

-    :

  ?

,   !   .       :

    ?

   ,     !

,   !

,     ,   !

       :

,        ?

?!   .   !

  !

,   ,   !

Ƞ    :

,        ?

  ?! Ӡ     !

    !

,   !

    :

,    .    !

   . , ,  ,    .

    ! .

,   ! .

     ,     ,     . Ƞ   ,  ,   ,     .

   ,       ,    . , ?     ,    .

  ,     ? ,  - ,    -,    .    .  堖     ,  .            .       ?


   ?

, ,    ? ,  :   !   !   ? ,   .  .    .

,     ,     . ,  ,   , , ,   ,   , ,     , ,    , ,     .   .   ? ,    !  ?! ,    ,  .       .

  .    ,   ,          , , ,     ,   :   !   ࠖ  , , ,   ,  ,  .     . .    ,  : , ,   .   ,      : , .   .  .   , , ,   .   , ,   ,    ,      -  : -  .   .   .

    :  ,    !   .  -  ,     .         .

   -. Ƞ ,     !        .

Ƞ      . -,     .    -   ,    ,      . -,     .

,    ,  .    ,   .    .   ,    ,    ,  !    . ,      ,     ,    ,     .

,      ?        ,   ! ,      , , ,   .   (,       )?  ,  ,  !




7

 .  


 ?  ,    ,  .      ,     ( ,    ) - .     ,      .   ,      ,    .        蠖   .      ,     .  ,           ,    .

,     ,        ,   ,   !!!  , ,    ,     ,   ,  -,       ,       ,    ,   , ,   .      ,  ,   ,    ,   .

  ,   ?   .      .   ,   - ,     . Ƞ  ,   ,           .

,    ,   ,   .      ,    .     .   .



?  ,   ,   ?     ?    ?

?    ,    ?      ?

?      ?     ?  ,  ,    ,   ?

?    ,  -       (堖  )?      ,   ?     ,     ?

? ,        (  )    (,    ),      ?

?    ?   ?

?        ( ,  ),    ,       ?



   ,       , 堖 ,  .        : 堖  堖  (AIDA: Attention Interest Desire Action).    ,    ,   ,    !  ,      . .     AIDA!    : 堖  堖 , 堖  堖    ,  !  ,    !     젖 !   ࠖ  .   蠖 ! Π     ?          1898,  1925            .   ,   100 AIDA  .    .

堖    ,     ,        ( ). Ƞ -    .    ,     ,    .      ,  ,  ,   .

 ,     . Ƞ   ,     ,    ,    ,          .

,    .    ( ),  ,   ,     . ,    ,   .     ,     .  ,       ,        !

      ,        .  , .    ? ?    ,     .      ,  , ,     .    ,  . ,  .

  ,    ,   .    .     ,  .    .    ,  , ,  -,    .       .       . ! !      ? , .       ,  ,     ,     ,    ,   .

    ,      .      ,      ,     ?    .

 ? .  , - ,  ,    . Ƞ .   ,  ,    ,   ,   .

,   ,     ? ,    ,  .  , ,  !

 ,    .     . , ,  .      , , ,  ,     .   .        ,    ,  ,   .   ,       ,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/nikolay-rysev/aktivnye-prodazhi-2021-63028353/chitat-onlayn/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


