
  


    ,       -,      digital-.       ,     .   ,  ,     ,    .      ,   , ,       ,         .           ,    -    ,    ,   digital-   .





 







         



        ,        .

  ,       ,     ,   .    ,             .

   蠖   -.    -,  B2C-             . . -         ,      -.

-,      ,   ,   :    , , ,               .

 ,       ,    -.            .      -,  -  -  ,       ,          digital-.



  ,              . .  ࠖ    ,         :   ,    ,      . 



         .    ,                 ,   . , -  ,   ,         ,       ,          .   , ,    ,    SMS             ,        .




    ?


      . ,          -  . ,   ,      (   -     ),          ,      , -,  ,  -,  .



 .                 Ford Model T.   Model T   27  1908      ,   ().   9         15   Ford  :  140 000      4 500   .



,   ,          ,        .         ,   ,    .                  .




  ࠖ  .


  ,      ,   :    .        ,  ,        ,     .            ,       .



    ?       ,     ,          . ,      ,           .



  !           -. ,       ,   ,          .        ,  ,   ,  .                 ,      ,    ,           . ,      , ,   .




:   


    ?     ,    .      ?    8-        14   .                .  -     .                  ,      ,  .

      .       -      ,   .                 ,   ,         .




:   -


     蠖       .               ,       ,        ,  ,  ,    ,    .



      ,    .                 ,     ,     (, ,   )         .            .




 .  





    () ?



,     ,     ,         -   -    .      ,     ,      ,  ,             .   ,     . !



  .  ,                 .        . ,     ,      ,   ,         , : ,     !.  ,      ,         .       :    ,        .    .   ,    , ,     ,          ,           .   :

?

   ;

?

 





  ;

?

  ;

?

  ,     ;

?

  

     .



   , ,     ᠖     ,   .       .     . 24       25  48,             .    -.



 .    .    -,      ,    .           .       ,       -   ,     ,      1,52  .           ,     .      :        . ,     ,      .      ,           ,      .            ,     .     



.  ,        .     .

        ,          .

     ,    ,  .

       ,       ,        .

 -    ,        -  ,  , .



          ,       . ,     -   ,    30%.



    ,   ,  ,     : , , ,      ,      ( 2  3   ),          300  .                . ,        ,          .   ,                 ,      ,      ,  ,   . ,     -    . ,      ,    .



   ,                    ?        .



  .  ,   ,  .     ,    . ,       ?



  .         .      :  -      ,       ,                 .       ,   -     23       30%.

     ,    .      -  1200$    2000$    ,   .   ,         .      ,  ,     ,     -      .



 .      .      ,  ,  ,      ,         .             .     .       :            ,        .

        ,     (       ).    ,   ,     ,       (tripwire)  -,       .

        70%    . ,      ,        .



.      (!)  : , ,        ,          .      ,          ,       .

     :        ,     ,     ,         .     :       ,     ,     .




   


 ,      ,          ,  ,   ,  .

      .              ,             .  .         ,       , ..        .  ,    ?         ,      ,   ,   ,          ,   ,            :  ,  , ,       .    ,     ,   ,   ,    ,             . .



  ,    ,            ,           ,       .



     ,     ,       .     ,      ,    (    ).      .  ,      , ,   ,    .       .  , , .       -!




   :   


               .         ,     ,   .



   .          (     ).   ,        . 



  ,    -  - 1015      ,      ,           -. ,   ,  -,            ,       .      :



ࠖ    ,           ,         .



 (lead,     ) ,         :  ,         ,     .



     :

 堖    ,        (         ).

 堖   (  ,   ):          .            ,     .

 堖      .        (    ,     ): , , , .       ,              .



   (CLF, ustomer Life ycle)    ,   ,       .



LTV (Life Time Value    ) ,  ,         .             (1 , 3 , 6      ).



          ,    :        .         -   .  -         :     ,  (, email-,   ),    ,   ,          .      !




    ,  堖    


,       ?     ,          .     ,      .        ,       .       :       ,       ,  ,  .

         -.       ,      : ! ! !.  ,  , ,       -    .       , 堖   .    ,       -:              . ,       -      ,         .   -,         !       - (   ).         ,      .      -렖    .



             ,       -    .   ,    .       . 



      ,         ,   ,      ,  ,       .          , , ,    -     ,   .     .

     -?        . 蠖    ,           .   ,         ,        .         ,      -: ,              ,         .     .   Win-win   .



      ,     ,       .  .   ,   100200 -,      .     ,             .      : -  100    ,  -   .          :       ,        . 




 :   



  ,   -       .       :    ,    . ,                  , , ,        ,    , ,            .



 ࠖ     ,              .



     ? :   ?     -   :     ,      ?

,            ,     ,     ,         .       .




-


  ,  , ,    -.  ,      .



-      ,       ,          .




2.


   .         (       ).



 (tripwire,       [])      ,        -.       -   ,    .




3.  


        ,      ,    .        .      .



      ,              .




3.  


    ,        ,        .




4.    


    ,        (       ).   -   ,      ,      .




 .  



   ?         ,       .




 1: ,   



             .   ?  . ,     ,               -  . ,       ,      ,           ,          .  ,                ( :      )?      ?  ,   ,    .   ,  ,  .  ,      :    ,   ,  ,         堖    ,   .   ,   ,        (      ,    ).

      :       ,   .          ,        ,      .     .

 :     , , -,          ,     .

 :                .        ,    .



 (trigger,      , , )   ,     -   . 



        :     ,     ,     .   ,    ,     .     ,            .      ,   ,         .




  


           -. ,        . ,            .  : ,    !,         .     .     :  ,     ,   ,  ,    .  : ,     .      -      .          :           .      ,         .    -   , ,         ,             .   ,      ,         .      -  ,      .




  -


       -      .        .         ,              .      ,          .       ,    .             :       ࠖ  .



       ,              . 



             ,      ,        - ,     .



             .  ,         ,   .




 2:      



         .      .   ,                ,       .      ,      .



                .      ,       ,   ,      . 



    , ,    ,      ,      .       welcome- ,        ,   ,     . ,                   .                 .



  ,    :        ,       ,       .             .




 3:   



          ,      :      -  .      ,         .      (    ,    - ,   )  ,   .            :  , - ,      (,   VIP-   -),  ,     . .     :   ,                .         ,          ,  .          .



,  ,          - .    .       ,    . 



 . ,    -,      .         : ,  - ?       .     ,       .     ,     ,    .      ,  ,        . ?        :      , , -    ,  ,      .    ,        . ,      ,   .



,    -  ,            .  ,   -    ,        . .,      .



       40 ,  ,   5  50% ,    ,     ,      ,   .  ,  :  -      .    ,     :                . - ,     ,  -  -     .



 ,        ?      ,       . , ,  ,    ,    ,    . ,   .   ,          (,     ,   -    ).              ,    :     ,   , ,  .



  .         ,      .     ,       ,     ,    ,    , ,    .      ,     ,           .  ,                 .                 .          .



,  - . ,              ,      ,             .

       :      ,       .      - ,   ,     (    ),         .         .



 (upsale,      )    ,            .



   .    ,   :     ?     ?            .




 4:  



 :        ,  ,      .    ? :       ,   .

    -   :             .          ,      ,   (     , ?). ,  ,     ,      ,   ,         .        ,     ,   - .




  :   ,   


     email-.      ,               ,    .       :



60%  .         ,    ,    - .

10% .    :    - ,  ,  ,      .          ,  ,  .

10% .          . 堖   , 堖 -    .    ! :-)         .

20%  .    ,         .



     ,       .  ,    ,      .




      , 


   ,    20%  .            .



    ,        .     -  , ,  ,       .



  ,   ?  ,        ,     ,       : ,        . .         .      .



  ,      -     .    ,   : Growth, Logic, Fear (, , ).



,     ,      . ,    ,            .      , ,   .  ໠   , ,  - .     ,     -   .












 ,      ,        : https://web.alekseyaleksandrov.ru/1 (https://web.alekseyaleksandrov.ru/1).     ,  -    :   ,     .    ,        .

    !             .        !




 5:      



      .   , :



                    . 



    ,  ,     . ,      ,     :



 栖    ()         CRM-   .



     ?  :        .        ,     (   )    .           .












 ,      ,   ,   ? ,         ,         .  ,  ,       :     ,     - .



 ࠖ    :         .          . 



      .  ,          ,       ?     ,         ?  ,    ,                  .




  ,       .


      ,              :      ,    . :  ,      ,          .                    , ,     WhatsApp.       ,      ,    .



            . ,        ,   ,      ,   .












    ,      ,    ,         ,     .



    .         :

?

      .

?

            .     .

  -,       . ,       ,        -.     : , ,  SMS-,                       .



     :        ,   . 



,         ,      -   . ,         ,      .




 : -


   ,     ,    ,     .                (        ,    ). ,       , ,  ,    ,  .



  ,    , . ,   ,          .       ,  GetCourse  JustClick.




 6:   .      



  蠖      .   ?  .          .   ,      ,       .    : ,  ,  ,      .    ,      ,     .        :              .



       .  ,    ,    .   . ,          ,   ?   ,   .   ,        .        .     , ?



 -        ,         :               .    ,         .       - .      ,          ,     -  ,         .   ,        ,        ,        .

     .



      ? -,             .      ,   ,           .

-,        .  ,     ,   .     ,       .



      .    :      ,    򻠖 .  -        , ,   ,   ,   .



 ,     ?     :      .



       ,    .        .     ࠖ    ,      ,      - .



           ,    ,           .  ,   ,  ,   ,  ,       .

  ,    ,         ,  -  ,      . ,    ,  ,     젖  .        ,            .

    ,         ,          .



   .          ,   ,         .  ,         (,       ,    )   ,     ,      .  ,  ,               .  .       ,     ,  ,          .   - ,  ,    YouTube,         ,                !  ,               . ,        .



    ,          .           . , ,   !          .    :          . 



          .           ,  ,         .



      .            ! ,   ,            .




 7:       



  ,             (,     )       ,  .        ,  ,  .   ,     ,         .    ,   :     ,      ,     ,  ,       - !, :



 ,             ,    . ,    ,   .



        45          .    ,  ,   .       ,  ,       ,    .    ,     .

      .    .    ,      ,      : , , , .












        ,     .          :

?

  1

:        .

?

  2

:  .

?

  3

:



,    ,   .      (   ),    .

?

  4

:       .  .    /- (     ).





,     , ,     ,   .       ,    ,     . (    3:    - ,    -  .   ,     .)

       ,        .



    ? ,     .        .     :         (,  , ,     )          .     ,      .         ,           .



   ,              .         ,  ,   ,        .




 8:   



   ,     . -,      (          ); -,     .     : ,      .    ,     ,  ,      .    ,        -  ,             !         -        .          ,       ,      ,     . ?   :          . ,     ,      .   ?    ,   .    .    ,       -  .        .   !



  . ,    .     ! ,    ,          - .  -                      ,  .   ,   ,         , , .             .              .



    ,         ,        ,     .   ,       ,             .                 .



  .       ,    ,   .    ,     ,      .       (    ),        ,        ,  ,       .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=63617216)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


