 .     
 


.   
    .       .    ,   .       ?       .        ,    .      .   .           -     .



  PDF A4   .





 

 .     



Steve Gates

The Negotiation Book: Your Definitive Guide to Successful Negotiating



 2016 Steve Gates

 . ., 2020

 .   , 2020


* * *


           .

 ,       NestlePurina



    :       (   )      (    ).   ,            ,        .   ,                ,  ,  .

 ,            FIFA 2018



      .            .        ,    ,   ,     ,        ,   .

 , -  .  . 



      ,        ,     ,         .     ,        ,            .   ,       ,      ,           win  win .

 ,         Coca-Cola HBC 



     , ,     ,       ?      .      , -    ,    .

 ,     , -      



  ,   .                 .

 ,        Asda Walmart



          .       Gap Partnership               .  ,        ,   ,           ,    .        ,          .  ,           ,    .

 ,       - ,      Cocono Phillips



,      .       ,        ,    .  .

 ,        Coca-Cola HBC



 !      ,    ,                ,    !

 ,      House of Fraser



  ,    ,           .                .

 ,      Heineken







!              .

  ,   - The Gap Partnership,            ,          .

         ,    ,             .     ,     . , , :      ,          ,     .                  .    ,     ,        ,      .

        The Gap Partnership   .     ,        ,           .

   ,      (-      ),    .         :        ,         ,      .      ,     ,     ,    ,    ,       .

       ,     ,     ( )       .

                       The Gap Partnership:      .           .

  !



 

  The Gap Partnership  




 


       The Gap Partnership, ,          .  1997           ,            .   ,                  .    .







         The Gap Partnership,           .          ,          ,   ,         ,                .







  ,    . ?   .          ,   , , ,     - .        ,   .    ,        ,      , ,   .         ,    .         ,   ,   ;    .

     .       .     ,                  .    (,  , ) ,          . ,    ,  ,  ,      .    -           .

     ,    ,      .             .    -  ,    ,       , ,        ,     .  ,     ,      ,               .       ,    ,   , ,    .     ,          ,        .

   ? ,             .      ,    ,    , , ,         .  -         ,           ,    ,       ,     .    , ,  ,      ,     .         .     ,           ,   -    ,   , -   .

     .      ,            .       ,  ,   ,  ,    ,        .    ,                           .  ,      ,     ,   ,      , ,  ,  (         ).

        ,           .    ,   ,       ,        ?     ,  ,            .

      ?      ,   .    ,   ,    ,  ,     ?     .      ,            .  ,  ,     ,     ,          ,    ,   .     ,   ,           ,     ,   .

,              ,  P&G, Walmart, Morgan Stanley, Nestl, GE  Vodafone,       ,      .           The Gap Partnership,   ,         .       ,        .

      ,   ,     .       ,   ,        ,      ,    .     ,        ,    ,   ,   ,   , ,  ,      .




 1. ,    ?


,     ,    .

 




   ?


   ,   .    ,    ,       ,            .     ,    ,    ,    ,             .        ,    ,     ,   ,           .        ,     The Gap Partnership,   ,     ,  .       ,       ,       ,      ,   .    ,    ,  ,      .  ,              ,     ,         ,      .



  ?

,     ,  ,     .           ,      .   10        10 ,       100   ?  ,    2    20   !           5%   1500 , , ,     .

   ,     ,     ,        .     ,        ,  ,     .



           ,     ,  , ,    .


   ,             ,  .     , ,               .            ,       .         ,        .         .

 ,        .        ?          .  ?    ,  ,          .



      ,   .


         .    ,   ,   ,           . , - ,     ,        ,          . (-     ,   ?)

            ,  ,        .             ;      .    :

      ,       ;

  ;

    .



    ,   ,       .


  ,     ,     :  , , ,   , ,   .       .         ,         ,   ,      .           ,       .



  

     ,           ,    .  ,   ,   ,      ,     .      ,      .   ,                    . ,    ,        ,       .          . ,   ,         .



     

,      ,     ,            .          ,        ,        .           .     , ,  ,      ,     ,          .    , :

   , ,   ;

        .



       

        ,  ,          ,   ,     ,   .

PIC,    ,           ,          .      ,      (LMS).      ,       ,      .

 People Technologies,  ,   PIC   ,    LMS          PIC.  ,  PIC    ,    ,    ,         .

           PIC,      .         ,      ,            ,     .

        .      ,       People Technologies.       ,          .  ,       ,       ,  PIC           .     ,      ,       .       .      ,     ,     ,       .          ,       .

,   ,              ,      ,        .



 ,    , ,      ,    ,    .   ,    .

   ,    ,         . ,  , ,      ,        ,      .         ,      ,         .       ,          ,   ,            ,       /  .




  


    ;  -        .        27 ,    ,       .       ,    ,      .         .   ,    ,          ,  ,    .

      ?       , , ,   .          ?      ,           .

     ?

   ,    ?

    (,  ,    ,  , )?

     ,       ,          .  ,        -.



 vs. 

 ,             ,    .           .      ,  ,    .    , ,   .       ,     .    .   ,       ,     (      ),       ,   .    ,    ,  ,     ,     .



    ,   .      ,    .      .     ,          .   ,      ,    .


    , ,    ,   ,      ,        .   ,        ,       , ,   .    ,              .    ,       .

 ,  ,       ,   .    .   ,   ,  .       ,     ,      .




 


 ,  , ,   , ,    .       ,          .

,  ,   ,        ,        .     ,     .   ,            .      ,   ,  ,   ,      .     ,     ,   ,   ,     ,   .

         ,     .        ,       .  ,       ,      ,      , ,       ?    ?

   ,     ,   ,       ,       ,       .        :    ,     ,            .       .         ,     ,     .     ,              .



   

    ,   , ,  , , :

              ;

       ,           ;

      ;

         .

       ,     ,       ,      ,    .   ,   ,            ,   .




   


   ,         .     ,         .  -  :     -,       ?   ,         ,   , , ,   ,   .        ,  ,     ,   .      .              .



 ,    

 1:     

   .     ,   ,         .      ,            ,          ,    .

      ,           .    ,         .  ,               . ,   ,            ,      ,         .

,    .   ,     .  ,  ,   ,     , , , ,  ,   .  ,        ,           ,   , ,      ,      .

   ,      -,         ,     ,         ,         .   ,        ,     .      ,    The Gap Partnership      ,    .       ,         .



      

      ETD,     Bluetooth,          .    ,             Bluetooth-     -  .          ,      .  ,    ,              .  ,  ,               Bluetooth-.   ,      ,     ,  ETD           .

   ETD          Brionary,      .     -,     ,   ,            .

ETD ,              .              Brionary.  ,     Brionary, :



1.           ?

2.     ,    .       ?

3.  ,   ,        ?



: ,        .

         ʸ,    .       ,     .     Brionary                .       Brionary,        ,         .



 2:   

    .   ,  ,     .            ,            ,        .   ,       -  ,  ,     .           ,         .        ,      .



 3:  ,       

  ,      ?   ,       ,                  .

 ,     ,     ,       (  )    (    )       :

     -?

     -      ?

     ?

    ,     ?

         ?

   ,      .   ,        .     ,         .   ,    ,        ,       .

         ,     ,    , ,      .        ,              .



   ,              .




    ,   

      ,   . ,    , ,    , ,  . ,       ,      ,      .    ,       ,    ,        .








  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/s-geyts/kniga-peregovorschika-genialnoe-rukovodstvo-dlya-uspeshnyh-sdelok/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


