  .           
 


Top Economics Awards
         .    ,      ,       .     ,   ,  ,          .       ,         ,       .

     ,    ?

    ,       ?

     ?       ?





 

  .           


:

 ,      ,       ,    .

 :

    ,    .


           , , . ,   ,           .

 , 1906


Richard H. Thaler

MISBEHAVING. THE MAKING OF BEHAVIORAL ECONOMICS



Copyright  2015 by Richard H. Thaler

All rights reserved

 . . , 2016

 .   ݻ, 2017


* * *









  (. 1945)     ,         ;    ( ).   .



  .  黠   ,      .    ,      ,       .

     ,    .

    ,       .

       ,     ,   ?

      ,         ,       



 ,     ,        .       .

 ,     ,    ,  



       .          ,  , ,   .

 ,    ,   , 




    







    

  ,  1  軠          .     17   ,   ,      ,      ,      .

 ,     

   ,        ?   ?            .         ,         .

 .    -   

   -,     1500   .   -            .    ,  ,      ,     ,    ;         ;   .

 .         

    1     ,       ,  , , Victoria's Secret.         ,     ,   B2B,    B2C .   30      :        ,          .








    ,                .      ,     .




 


    ,    ,      ,     .    - .       ,        (        ,        ).  ,   ,    ,        11  2001 ,           ,   .

       :         .      ,    .     ,         ,       ,      ,   ,     .     1996 ,   ,      ,                  .    ,       ,    .

     ,       ,        . ,         ,      ,    ,   .

     ,      .         ,     .     - ,   ,           ,         .

  ,       ,          .    .      :  ,    ,    ,          .     ,   .

     ,  : ,    ,  .        ,    ,     ,             ,         .     ,    -    ().

    ,     ,       .[1 -    ,    ,       IQ,    :    ,    ,    .]        ,  ,        ,     ,     ,  ,     .     .    ,         : ,    ,     .     ,    ,   : ,  , ,     ,  ,  ,    ,     .

   ,     , ,      .          ,  ,          :



    ,      ,  ,   ,    . ,                   ,   ,      .


          .  ,  .  -        ,     NBA -.    ,   , ,  :     ,             .

       1977             :     ?    ,     ,  ,           -   ,       . ,        ,     ,     .      ,                   .  ,        ,         ,      .

   ,        ,      ,      ,     .        . ,         ,       ,  ()     .




    


-  2001        .    ,     .   ,         , ,      -   . ,          , ,         .     .         ? ,  , ,   .

 . ,       ,    ,  ,  -  ,  .   -      ,     : ,    ,      ,   .

?   ?    ,   ,     ,       ?          ,    ,    .      ,    . ,   ,   , ,        ,   ,    .          .

       .    ,     ,     .  ,   , ,       -  ,   ,   .




I.  : 19701978





1

  


           ,     ,        ,     .   -     .

    ,         : ,    , ,     ,   ,    .      ,      ,       ,  ,   .   ,          , ,     ,   .      ,    ,    ,   72    100.

       ,          .    ,       4  4+,          3.  ,         ,    ,        . ,    80 ,  5  5-; ,    65 ,  4, 4+  4-;  ,     50,       3.        ,         .         .   ,     ,     -    ,        .   ?

,    .      ,        137,   100.       ,  ,         70  ,        96.     !          ,    .     ,     ,           137.       . -,          9099,         100 ,     . -,   ,       137,       ,       .    ,   -    ,        ,   :   ,      ,  137   100.         , , ,    .  ,  ,       ,       ,      .

   ,     .    ,         ,    ,     .        96  137 (70%)  72  100,    .  ,       ,     .

          ,      ,    ,   ,   .     ,    -  ;      , homo sapiens.      ,   , ,   homo sapiens ( )  homo economicus ( ),       .      ,     ,   ,      ,       ,     .   ,       20072008 , ,   ,  ,   ,     -,     .

 ,   ,        ,  ,         .      .     :         ,      .  ,     .               ,     ,      ,     ,          ,   ,  .

    ,           .     ,     ,  ,     .    ,   ,    .          .      :  ,      .      : ,   ,     .

    ,    ,     .     ,    ,     ,    .  , ,     .  ,  ,   ,     .  ,    , ,  ,       75%,     ,    ,   .     .

    , ,      .            .    ,       ,    ,     .  ,  ,   +  = .    ,       - .

  : ,     ,  . -,         ,       , ,  .                   ,     .          ?  ,          ,   , ,      ,    .    ,    ,    ,       .

-,      .   , ,    ,        ,        ,      ,    .

-,       ,  ,         137 .       ,     .         -       ,    ,    .                 .          ,    ,  ,          ,     .    ,      ,         ,  .              .     ? ,       .  ,     :       ,     .      ,             . ,       ,        .

 ,   ,       .     .       ,    ,       .

 ,    ,    .         ,    ,     黠          .    ;    .      .

      ,   ,    ,           ,     .                ,      .      ,       .         .    ,          ,        ,   ,     .         ,   ,         19  1987 , ,         20%   ,        .    ,      .         , , ,     .

   .        ,      .     ,      ,        . ,     ,     ,   .          .     ,      ,        ,         ,     . ,    ,     ,  .

 ,            ,   .              .    ,             .           ,       .       , ,      ,    .          ,  ,      .          (,        ,   ),    ,     ,         .           .      ,      ,            ,      ,     ,      ,        ,        .    ,      ,     ,       ,        ,    ,      .

     ,     ,      ,   ,   ,   . ,   ,     ,     ,  ,               .   ,   : ,  ,     .      , ,     ,   ,   .     ,      .

    ,     ,        ,      . ,  ,    ,        ,  .  ,     ,     ,    ,       .  ,      ,       .

   ,        . ,         ,         ?

 :    ,       ,        ,         (,   ),        .    ,     ,       ,         ,    , ,       .

     ,    .    ,       ,      ,      .          ,       .

     ,   ,     ,       .                .                ,         .       .    :     ,           .

  ,       ,      ,      .        ,       .      ,  ,      .

       ,         ,     .         ,    ,     .  2010        ,              ,               .     , ,             ,         .   ,   ,        .

     ,     ,     ,    .              ,     ,           .   ,        ,     ,       ,     . ,           .        , ,        ,       ,   ,    ,           .

  ,      ,        .           .           ,   .     .     ,   ,           ,    ,    .       ,     ,   ,       ,      .       ,         :  , ,   .   ,              ,                 . ,       ,       ,         -.      ,       -,      ,       .      ,    10  -,          .

    :   ,      .          .




2

 [2 -       (. .).]


         ,           -.           ,     ,               -    ,    - .        .        - ,     ,               :       .

       ,  ,   ,   .                 ,   ,    .              ,    ,           ,      .      :

,        ,     .            .   ,  ,            ,        ,    .     ,     .

     ,   :        .  ,       .[3 -    : ,     ,     ,     .    ,    ,      .      ?]          .   ,     ,  , ,   .            ,    , ,       ,    .   ,             .   ,            ,   ,     .

    ,        .      . ,      ,  , , ,        ,    42  ,     1,4       30 .     ? ,   ,    .     ,    . ,     ,      ,    , ,  , ,    .             ,     .

  ,     ,     (, ,     )  ,       .    ,      ,     .   ,  ,     ,          .    ,          .          ?

  ,    , ,          .     ,   . ,           ,      1000 ,     .        . ( ,        ).      ,      ?[4 - ,   ,  :          ?   ,      ,     (    ),      .        ?     ,     ?         ,      ,     ?]     ,  ,      ,        -  .  ,         ,      .

     ,    . ,           ,  ,      ,    ,  ,   ,       ,   ,   ,     .    ,     ,   ,      .  ,          ,    ,      . ,               ,       ,  ,          .  ,             .

   , .   ,     ,     .  ,            .         ,   .        .             ,   ,    ,     ,   .

           ,        ,     .        ,        .        ,    ,     .       ,         ,   ,        .

     ,    , ,     .              .      7      .

  ,  ,                         .    ,     ,      :           .     ,    ,          , ,     .     ,      ,           .           , ,  50-           4  1000.

  ,    .      .

, ,   ,       .   ,          .  ,   , 1   1000.    -  ,    ,    .     ,      .        ? (    ,               30 .)

     ,      .   ,        ,        1   1000             .  .           ?

     ,       .   , ,   ,    .  50-      ,     5    (.005) .004 (    )  ,    .004 .005 (    ).         ,        :                .    :    2000     ,           550 000     .         ,            .

      ,          .     .    50- ,            .004,    ,     : 2000       500 000    .   ,       .004 .005     2000 ,      ,    .     ,             500 000 . ,    .004 .005      2000     500 000 !

    .   ,   ,   , , ,   .     .[5 -        ,        .      ,   ,          ,        .          ,    .  ,   ,        , , , 50.        ,          .]      -     .    ,              .    .     ? ,   ,         , ,       ,    .

      ,        .  ,      ,       10 ,      100 . ,                  .   ,          ,          100 .         . .        ,      100 , ,        ,  100 .            ?        ,    100   ?  ,  ,    ,       .[6 -     -  .    ,     ,   - .      ,   ,      :  , !]

     ,     .    -   ,   ,   . , ,       ,      ,         .     100        ,       .  ,       ,       .     ,    , ,      .    -     ,          .       ,      .

        .         ,  ,  ,      , ,                 .            ,    ,  ,  , ,    ,    . ,        ,   ;     ,        .      ,            .    ,   ,         ,    ,         ,     ,   ,   .         ,   ,          .

     .   ,   ,  1,03 ,   ,   , 1 ,      ,           .            .          ,      ,    .  軠  ,        .

     ,      ,   ,    .     ,        ,     ,  ,    ,     .

        ,       -  .          . ,    ,           ,    :       ?       ,       ,   Stubhub.com,                  ,    ,    ,      .

 ,  ,     .       ,      .   ,      ,    MBA,       .      ,     .   ,    ,        -.      ,     ,  - ,   ,     -  .

     ,           .     ,   ,              .      ,    ,           :   MBA   ,    .[7 - ,         - .]

 ,            .     -         .       ,  ,         ,     .          .  ,   - ,    -.    ,           .  ,   , ,    ,    .

  .   ,    ,          ,     .




3




         .     ,       ?        ,   ,             .    ,    .

   -          .  ,     ,          .  ,     ,   .    ,    , ,      () ,            .

     ,            .   ,      - ,     .  ,     10   .   ,         20 ,    ,   .

   -.    , ,   ,       45  .       ,     ,                    35 .       10 .    ?

      ,   ,        495  .       ,             485  .       10 .           .

        .      ,  ,      .       .        ,          .

    .    ,      ,       .         .       ,   .         .  .

      ,     .        , ..    ,   . ,     ,     ,      .   ,          .    10 ,   10    ,    ,      .            ,       ,        . ,    ,     ;       ,  .

   ,         ,     ,       . ,   軠       .    ,   1976         ,  .          .       -     :     .      ,         .            .

      .   ,   ,            .      ,       :     .            (  ).     ,   ,    ,  ,   ,         .                    ,     ,  ,   .    ,    .

      , ,   ,        .    ,     ,   ,          ,     .     ,     ,   ,   ,           .        ,       ,            .  , -       ,       .        ,       ,    .

      , ,       .    ,     ,    .         ,        .        :        :    .        ,   ,  ,    ,    .       ,       .    30 ,       ,      .

 ,   ,    .      .          ,    . ,  , . ,   ,     .   ,      ,      . ,         ,        .  ,      ,    ,        .        .    ,           ,      ,        .        ,     -    ,         (     ).       .     ,   :       ,     .      :   .              .

      ,  ,           .       ,  , ,      ,           ,    ,          . ,     ,          ,    . ,        ,  , ,  ,         .[8 -          ,     ,       .              ,           .      http://www.nobelprize.org/nobel_prizes/economic-sciences/laureates/.]   ,     ,           ,   .    ,         ,    ,  .   ,  ,    ,        . ,     ,    ,             .      ,    ,  ,  ,       ,     .       ..                     .     .   , ,  ,     ,   . ,    !

          ,     . ,               ,     ,    ,                ,     .[9 -          ,      .]   .     ,        .          ,          ,         ,        .          .

        .           -    ,     ,      ,  ()         .      , .. .         ,  ,             ;         ,        1974 .[10 -           ,                  ,   ,    .       ,             .      ,      ,       (.  28).]      ,   ,   -      .

       ,      , ,    ,     ?.




4

 



       ,   .  ,        ,     ,      .   ,          ,   .       .    ,      .

,      ,    ,   .     ,   2002      (      ,   ).         .[11 -   ,    .   :    ,      ,       ,         . ໠    .] ,        ,      .       :     .




  


        :   .         .  ,       ;       ,    ,     ,       .           . ,       ,        ,      .      ,    .

 ,  ,          .      ,     ,   (.  1).          ,         .  ,           ,    .        ,    ,     ,   .  ,   ,   ,     . (    ,   ,       .) : .

    .     ,      ,        .    ?  ,       ?






.1.   



     ,              ,   1  5280   1   12 ,       .  ,          .     ?

   , ,       ,          , ,       .

   29, 7 !    ?

 ,       ,       .       ,  ,     ,              ,        30 .      .            2 .        ,     .   ,   ,        ,        .   .          ,        ( /  ),       ,     . ,     ,      .     ,   ,   ,         ,             .     ,    , ,   ,   ,         ,       (   ,        ).                   .      ,     ,    ,        .

      ,          ,  .  ,              .  ,     ,      1738 .    ,    ,          ,    -.       [12 -  . ,     ,       ,      .       ,   $2,    $4   , ..      .     V x $2 +% x $4 + /8 x $8.  ,         ,  ?   : ,            ,     .] (    ).  ,     .  ,      ,     ,    ,    ,      .     .          , , 100 000  , .       100 000    ,    ,              .   .2   .






.2.    



       ,       ,    ,   .  ,      100 000  ,         1000       2000     50%,      ,        ,  ;         1000  ,   2000 .

     ,      ,          1944         .   ,      ,            ,            .      600        ,         .

        ,      .       ,        .         ,    :     ,             ,         .  ,     ,    ,     ,    ,    ,  .    .                 ,      ,   ,               .    ,     .

  ,   ,      ,        ;        ,   ,   .     ,   .

  ,     ,         .     ,        ,         .    ,       . ,  (     )          ,    .  ,     , , ,  , ,        .   ,           .   ,          ,             ,    ,       ,      .

,           ,   :    ,     .




 


,   ,  ,      /.               .         ,       ,     .2.

          . ,      ,    ,            .  ,     ,            .  .3 ,       .

     ,         . ,          ,    ,     .        ,     ,    -.     ,     ?    ,       ,     .                 ,   .






.3.  



        ,     .

        . ,  , ,   80 000    .         5000  ,     .     ?    ,         ?  .    : ,  5000 !      ,    .      -    ,       ,      ,        .        .

        ,            .     .   S-       .   ,   ,       ,    .   :      .    10   20    ,      1300   1310  .      ,  ,       .3,         , ,      .          ,    ,            .

 ,         -,                ,    .   ,          .     1 ,     ,     ,         .      .      -,          . (      ,       л.)

 ,      ,         ,         .                    ,      . ,     ,    . ,        .[13 -       2014 ,       ,      .]

      :        .    ,   ,        .   ?           ?

    : ,   ! ,          ,       ,         . ,               ?

   ,       .           ,        .       ,  ,  ,    .    - ,  , , .         :   10   ,   10   45-       ,          10      495 .        .

,         ,     ,      .        ,       ,     ,       .  ,        -,       ,    ,    ,      .     ,       .



 1. ,      300      .    .

A.    100   [72%]

.   

200    50%,       50%. [28%]



 2. ,      500      .    :

A.   100 ,  [36%]

.   200    50%        50%. [64%]



,      , ,   ,     ,   ,         .   2       ,    ,      ,       .       ,    ,     ,    .3:  .

         ,    .    ,      ,   :    ,   .  ,      ,  .        .      .       ,          ,        ,    ;            ,        .        :   ,     .          .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/richard-taler/novaya-povedencheskaya-ekonomika-pochemu-ludi-narushaut-prav-22960394/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


   ,    ,       IQ,    :    ,    ,    .




2


      (. .).




3


   : ,     ,     ,     .    ,    ,      .      ?




4


,   ,  :          ?   ,      ,     (    ),      .        ?     ,     ?         ,      ,     ?




5


       ,        .      ,   ,          ,        .          ,    .  ,   ,        , , , 50.        ,          .




6


    -  .    ,     ,   - .      ,   ,      :  , !




7


,         - .




8


         ,     ,       .              ,           .      http://www.nobelprize.org/nobel_prizes/economic-sciences/laureates/.




9


         ,      .




10


          ,                  ,   ,    .       ,             .      ,      ,       (.  28).




11


  ,    .   :    ,      ,       ,         . ໠    .




12


 . ,     ,       ,      .       ,   $2,    $4   , ..      .     V x $2 +% x $4 + /8 x $8.  ,         ,  ?   : ,            ,     .




13


      2014 ,       ,      .


