   
  


      .        ?     ,    ,    ?         ,      .        ,    .       ,        ,      ,     .     ,  , ,    ,          .





  

   



:

  ,  .. 

  ,  .. 

  ,  .. 








    ,      :

.. , .. , .. , .. , .. , .. , .. , .. , ..   




















    :     ?




 ,     ,  ,  ,    ,      , , ,  .    -   ,   .        .   80-   .  -, ,  ,    ,    :  ,   , - ,    , ,    .

     ,     ,          .   ,  -,    ,        ,       -       .   ,  ,       ,      ,            .          ,        .

  ,      .   ,    -      ,           .    . ,    .     . ,     ,     ,   -,  -   ,    ,            .

,             ,           , , ,  ,   ,           ,     .

     ,        ,    .    ,     , ,      .                 , ,         .


   ?

,    ,    ,         ,  ,  -.

.   [42] ,           -  ,      .       ,             .           ,       !      -        .          ,       ,      .

 ,   1981.    [49],       -,    .    -   .   ,       ,   .     ,   . ,   ,    .

. ,    .    [54], ,             ,          .         .   .     ,   .   ,        .

       [48]         ,       ,     ,  ,       . ,  .          .       . ,   ,             .

      [65] ,           .          . ,   ,     ,     .   .   ,  .        ,   .  ,       ,    .     -  ,    .  ,             .

 ,      [62],      ,   ,     ,   ,  .   .    -    .     .       .

  ,        :    [5].      .         .     , ,     .       .        .  :  ,    [42, . 16].

  .   . ,       .  ,             [14, . 6].  .   .  ,  ,     ,    ,                    [ ].

  , .. ,        ,  ..  [31]:          [22, . 14]. , ,   ,      ,    , ,      ,      .

  ,     ,    .. ,     ,      .

 , ,   .. ,    .  ,    ,         -     ,            . -  , ,             .       ..  . ,      ,  ,  , ..,   .. ,    ,      . ,   (  )        ,   .

.  [36],     , ,    , -,        ,        ,     ,   ,   .  ,  ,             ,     :     .        , ,             : -  - [36, . 12].

  .  [43],        [43, . 9].  ,    ,     .    ,   ,   -   .

  ..  [8],      , ,  ,     .    ,       :            [8, . 25]. ,  ..         ,   ,     ,     .         ,   .  , ,    ,       ,    .           ,         .   . .

  ..     ,  :

  ,

   ,

        ,

   ,

   ,

  ,

  ,  .. [8, . 21].

     ,  . .    :

    ,   ,    ;

  ,    ;

        ;

    ,    ;

    ,    ,        ,  .. [33, . 164168].

,     ..         ,  . , .  ,  ..       ,            -. ,        ,              .

  ,          ,    . ,                .   ,     ,  -,  , ,  ,  ,          ,         - ,        .

       , ,   ,           .         -  ,    :    ,   ,  ,       ,   -     ,      [64].

 ,  ,        ,          .           .


   ?

  ,      ,        ,    .  ,  ,               ..  [3; 4].

         1980- ,             ,    .     1990-          , ,      ,  ,      ,         ,           .

        ..   1992.:       ,   ,        (   ,   )    [3, . 179].

               ,   ,   ,        .   1990- ..    , ,      , ,   .., -          [3, . 182]. ,       ,       .,    .   ,     ,       .   ,         .  ..            .       ,           .       .. :

       ,

      ,    ,

, ,      , ,    ,     ,

 -        ,       ,

    ,     ,     , ,           ,   ,    .

       .  ,   ,   ,   ,   ,    ,    ,   .

   ,            , .. ,     ,   ,   ,  .. , , , ,         ,        [3, . 183].

  ,  ..     ,    . ,   ,      ,      ,   ,  .

  1990-  .. ,    , ,                  .  ,          ,      ,   ,    . ,   ,       ,    ,   .             ,      .

    ,  -    ,     ,       ,         .                 .    ,        ,       .             .                , -    ,           ,      .            .       , , , , ,         .    ,            .    ,       ,      .

         ,               ,     .       .          , -, , ,   ,   ,   ,              .           .           , ,   ,          .

 ,    ,  .. ,      .  ,       ,        ,    ,      ,         .           ,    ,                    .             , ,  .     , ,  ,      ,   ,   ,      --  .         ,     ,   ,  ,    ,       ,   ,        .                       .

  .. ,      ,                      ,      ,       .

,       .. ,      ,                      .            ,          ,   . ..           ,   , ..,  ,  .    ,         ,          ,        .     ,       ,  .. .                 ,    :   , ,   ,    ,      .           ,   ,  ,    ,    ,  ,      .     ,              ,     .

  90-  ,     , .. ,      ..     ,     ,     .      ,   ,      ,           ,    ,        [46].                   ,     1999.  . .               .          ,       ,          ,          .   ,  ..       .. .

 ..  ,     ,      (     .. ,  . ),  ..       -         . ,    ,    .          ,   ,  .. ,      ,         , ,  [47].         ,      ,      ,        ,         .

     , ,    ,       ,             .     ,         .     .        ,  .  ,        .        ,  ,  , ,        ,           .       ,   ,      ,     ,       ,   -    (., , [22]).      ..    -  - ,     . ,    ,  -    .

          (     ),                .        ,   , .                 ,              . ,           ,       ,       -     .


     

         ,       .       .

    ,   ,     , ,  ,  -,   ,     ,   .,             .  , ,          ,   ,   , , , , ,   .,           .         ,     -    ,      ,       .

    ,            ,  ,          ,      .     -          ,   .  ,        ,   ,  , ,   -.  ,        .        ,        .

,     ,  ,            ?         ,     .

, ,       .  ,    ,     .  ,     -   ,   , ,      ,         .   ,        , , ,      .

    ,   .. ,    :

     ?

         ?

             ?

     ,      ?

  ,      ,  ,       ,      , ,     ,  ,   ?

,        -     ,   ,    ,  ,                    ,      .


, ,  

     :

   ,     ?

         ,     , ,      ?

              ?

,  , , ,  ,      ,   . ,   ,     , ,    - ,      (., ,  - ,           ,   1995),   ,            .  ,           ,    ,      . ,         ,      ,       .  ,  ,         .

   -        .       , ,   ,   ,  ,  .   , ,   ,    ,      ,          ,       .      .         ,  ,    ,        ,     ,     .

          , ,      ,            ,  , , ,   ,     .

 ,         ,             ,   ,    , ,  ,   ,     ,  ,  ,       ,   .

         .      ,            ,     ,     .        ,    , ,     ,   ,       .                  .


 

     ,      ?

  ,      ,     ,      .

           -     ,     .  ,   ,   , ,   ,      .            .             ,   , .       ,           , , ,    ,      .

  ,    ,           -.

 -    ,       [39; 2; 27].  ,   -  ,   ,      ,    -  .     -  ,   ,            ,     -    ,  ,  ,      (c.    [27]).

     .   ,   -         ,    ,      ,  , ,   -        .    , ,      ,  ,        .

  -   [2]    .     ,        .      -.      ,     ,    ,     -.

       -   ,       ,       ,    ,     ,   .      ,    ,      .              ,       .    ,     .  ,       ,        .

   .. , -  ,  ,   [3, . 186].     -,     , ,       .   ,  ,   ,   -        ,    ,     ,         ,               ,        .

  ,      ,    ,   ,     -,     ,       .          ,   ,    , ,   ,           ,          ,   ,                     (,  )       ,         ,       [3, . 186].  -         .        ,        -,     ,   .

      ,   ,  ,   ,  ,                             .  ,                ,  .        ,    .       .     .     , ,      ,     ,   ,    .

        ,        . -,     ,       ,   -.       ,     -,  ,      ,      -,     .

    ,     ,    .          .   ,        ,     ,            .  ,   ,   .       ,       ,     .   ,  ,    ,  .      , ,     ,   ,         ,     ,      ,  , .

,      .. :                [16, . 104]. ,     -     ,      , ,   ,      .

 ,  ,    ,     ,         ,  -   ,      .          ,     . ,   ,  ,     ,  ,    ,    .  ,            .       .    ,    ,    -,       ,   ,      .

        .                    ,    ,  ,      .

              ,   ,     ,     -   .

   ,           ,   , , ,   ,      ,        ,   -.         ,          .         , ,                     .                       -,       ,   , ,  (., , [16]).

  (. discursus, . discourse, . discours, . discorso)    discurrere  , ,   (.  -).        .            , , .    (    )       ,         - [16, . 97].  -     ,      ,   -. ..     :      ,  ,   ,   ,  -             .          ,     ,         [16, . 101].  : -      ,  -   ,   ,            .  ,       ,              ,    -  .          ,     .  ,      ,          [16, . 102].

    -      ,  ,            .  ,                    .         ,          ,   -.           ,        .       -,     -            .             ,  .           .              :             [16, . 107].    :        .         ,   ,   -. ,    -,   , ,   , ,    .

 ,    ,      -         .

 ,   ,      ,           .  ,         . ,    ,      ,      .

 ,    ,         ,  ..      [3, . 187].  ,  ,     , ,       .            ,   ,     ,     ,           [3, . 187188].       .. :                      ,  ,      ,    [16, . 116117].   ,       ,          .          () ,      - ,     ,  .          .

         .


  

    1998  2007.     -,        .   -          .       , -, ,   ,  972 .        - ,   ,   ,            . ,        ,   2004.,  108 ,      -,    ,   7 . ,         ,       ,        .     ,     ,   ,    ,     ,     .        .         .          -   .     ,      ,    1.



 1

    -









,    ,    ,   ,      .  ,     ,   :

 , , ,   ;

 -,          ;

    ;

   ;

     .

,          ,      -    - .         ,      .  .      ,        ,        ,      ,    ,   .                        .  ,  -   ,        ,      ,     , ,   ,      .




   


            , , ,    . ,       ,  -  ,   ,  ,       ,           ,   .

             ,   -    .            , ,   ,             .

,            ,     .   ,     -,   ,   ,      ,         ,     ,         ,     -.       ,          ,       ,   :

         :

  ;

 .

    :

  ;

        ;

     ,  .

     :

    ,   ;

   .

  :

   ;

 ;

     ;

  ;

  .

   :

         ;

  ;

   ;

    .

,     :

    ;

     ;

        ;

     ,   ,   ;

    .

    :

        ;

    .

     :

   ;

    ;

    ;

  ;

   ;

      ;

  ; ;

   .

            -.

     ,        ,    :

 , , ,   ;

 -,        ,   ;

    , , ;

   , , ;      (, ).

      -        ,    ,   ,    ,            -  .    -, ,  ,  ,       .  1998, 2002, 2004, 2007.    -  .  1999, 2000, 2001, 2003, 2006    -  .

 2005.   -. ,     27   95  53 .        972 .   9    5 -, 16    4 -, 48     -, 72     -.  627         .  ,    ,        772  (     ,        ).

 772       ,  ( )    214 .   162     ,  ,  ,       .

 ,  ,      -        ,    .  ,    , ,   ,       ,          .

         2.

       ,             ,         ,       .    , , ,      ,   .          ,  ,    .

        .  ,    ,     .

,            ,     ,  ,  ,    ,   .       .       ,      ,    ,          .  ,    ,         ,     .        ,   ,     ,    , ,    ,  ,  .



 2

  












.

*  -,       ,    ,      -,        .    ,       -        .     -     ,    ;

**    ,   ,           ,    .     ,             -;

***          ,    .



     ,              ,     ,        ,         .             ,       ,   , .   ,          ,       .   ,    ,      ,     .     ,    ,   ,       .  ,         ,         ,          .        ,        . ,         ,        ,      ,     .

           .             ,           ,      ,      ,    .

      ,      , ,        ,     ,     .              ,     .   ,     ,       ,          .                   .           ,      ,         ,  ,     ,  ,    .

, , , ,    -  .         .        ,        ,   - ,      .       ,  ,   ,     .     ,   ,    .         , ,   ,  .

        ,    ,      ;      ;        ;     ;    ;      -     -;       ;      ;      ;       ;    ;     .

    , -,    -,   ,        ,    .      ,           .           .        ,      .

     ,   ,       ,      (.  3).            ,        ,      .

          80% ,   -              ,        .               ,          20% ,        .

  ,          ,        .

     ,   ,           ,         -    .      ,    -        , , ,         .            .



 3

    






    ,     ,   ,       ,             .

          .        ,          .     ,   , .    ,      . ,         ?           ?            ?      -   .    ,       ,     .  ,   ,     -,           ,      .             ,    . ,           ,    .                       .  ,         ,  , , ,    -  .         . ,   ,   ,          - ,   ,   .    ,        ,            ,   -.                 , ,         .         ,           -.             4.



 4

  






 ,      ,     ,     ,  . ,   , .                     .       ,      ,     , ,    .

,         .                   .    ,        ,  ,            ,      .       ,  ,  ,  ,   ,         ,           .

 ,   ,    ,    ,   ,  ,   .      ,       ,      .  ,    ,    , ,  ,       ,       .    ,   ,       ,       ,    ,  ,   ,       .            ,       ,           .

      ,    2, ,   ,    .         ,    ,    .     ,   .  ,   ,   ,       . ,   ,          ,      ,   ,   ,                 .   ,     , --,     [4, . 14].  ,  ,         .   ,      -     ,     ,      .      , ,  ,      ,       .         ,     .       ,          ,          .   ,   ,  .

                       ,    2, 3, 4,       .

      ,    ,   -   ,  ,              .           - - ,   ,    ,      ,   ,    , , . ,       ,  ,     .       ,              ,       ,    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/german-marasanov/psihologiya-v-organizacionnom-konsultirovanii/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


